今天的內容始于一個同學給我發(fā)的一份聊天記錄,群主的觀點是亞馬遜不開廣告不可能出單,即使你的產品很好也不可能。雖然我有對這個觀點有一點不同意見,但是從聊天中可以看到出來這位老師算是一個比較負責任的老師,起碼如果表示如果廣告不出單可以問他。
那我來說說我的觀點,如有不同意見或者想法的同學可以給我留言或者私信,共同探討和進步。
不開廣告不可能出單
PS:這里僅討論出單,不討論出單量
我覺得這一個觀點有一點點片面,從一開始你的關注點可能就錯了,你需要關注的是產品上線之后有沒有流量,所以我們先一起來捋一捋有哪些流量來源:
1)亞馬遜平臺自帶流量,也就是我們常說的自然流量;
2)亞馬遜站內廣告;
3)社媒(Facebook、Youtube、INS、Tik Tok);
4)搜索引擎;
5)促銷網站;
6)社群、EDM;
7)大品牌自帶流量;
...
綜上所述亞馬遜站內廣告只是其中一個渠道而已。
因為這是一個亞馬遜的老師,所以我們先假設群主這里說的廣告是指亞馬遜站內廣告,那可以得出一個簡單的結論,如果你有其他流量來源,即使不開亞馬遜站內廣告也是能出單的。
再設群主這里的廣告指的是所有類型的廣告,那這句話就沒毛病了,因為廣告的含義就是為了廣而告之,任何流量渠道的曝光都是廣告,都是為了讓客戶知道我們的產品從而產生銷售。
最后總結,我們更需要關注的是怎么獲流量,而不是去盯著其中一個節(jié)點。那之所以都說亞馬遜廣告一定要開,是因為大部分賣家沒有其他流量來源,所以只能通過付費廣告的方法引流;相反,如果你有自己的社群(例如:Anker),你是大牌(例如:阿迪達斯)能被動獲得流量的,即使你不開廣告也能獲得訂單。
選對了產品也需要開廣告
再看即使選對了產品也需要開廣告,這一點我認同一半。
一半不贊同:因為亞馬遜本身就是一個平臺,亞馬遜自己本身就會在其他渠道投放大量的廣告,然后再分發(fā)給平臺上的賣家們。所以我們產品剛上線的時候流量會比較多,如果你在新品期的時候表現好(轉化率高),那么你會發(fā)現你的產品即使不開廣告也會陸陸續(xù)續(xù)的出單,隨著排名越來越好,自然流量越來越多,然后形成閉環(huán)越滾越大。
一半贊同:雖然好的產品可以拿到亞馬遜的流量出單,但是如果我們想讓產品出更多的單變成爆款,還是要配合包括但不限于:站內秒殺、站內廣告、站外促銷等各種引流渠道,讓產品讓更多人知道。
題外話
很多所謂的老師為了嘩眾取寵顯得厲害,搞一些花里胡哨的表格和數據,把簡單的事情復雜化,明明五分鐘可以說清楚的事情,非要用五十分鐘來說。
我所崇尚的就是把復雜的事情簡單化,所以我認為大家在日常運營的時候重點關注兩個數據即可,點擊率和轉化率,先看一個出單公式:
單量 = 流量 * 轉化率
從以上公式可知,流量和轉化率是相輔相成的,誰差了都會影響單量,點擊率就涉及到流量。
最后,大家可以放棄花里胡哨的數據,靜下心來優(yōu)化你的點擊率和轉化率,這兩項做好了,相信單量就會不會差的。只有基礎做好了,我們再去關注其他數據。
(來源:潑辣有課)
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