隱私新政之下，跨境賣(mài)家的新流量機(jī)會(huì)在哪里？

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

據(jù)悉，繼蘋(píng)果公司推行IOS隱私政策，谷歌也在有意推出隱私新政，加大對(duì)用戶(hù)的隱私保護(hù)。

消息稱(chēng)，谷歌正在測(cè)試推出名為“隱私沙盒（Privacy Sandbox）”的用戶(hù)隱私保護(hù)系統(tǒng)。

其主要作用是將會(huì)對(duì)裝有Android系統(tǒng)的終端，如手機(jī)、平板等電子設(shè)備，限制其對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行跨端跟蹤，進(jìn)而阻止與第三方APP共享用戶(hù)信息的行為。

除此以外，在最近剛結(jié)束不久的Google I/O大會(huì)上，谷歌也有明確披露，其在對(duì)用戶(hù)隱私保護(hù)上新增加的一些舉措，如“我的廣告中心”的新隱私工具。

用戶(hù)在該工具上對(duì)數(shù)據(jù)源具有更大的自主控制權(quán)，比如用戶(hù)喜歡某條廣告時(shí)可以選擇轉(zhuǎn)發(fā)，不喜歡則可以主動(dòng)關(guān)閉廣告?zhèn)€性化功能，并且能夠完全關(guān)閉接收谷歌所有的相關(guān)的廣告內(nèi)容。

另外，谷歌還計(jì)劃取消Chrome瀏覽器支持第三方Cookie，將不會(huì)建立替代標(biāo)識(shí)符來(lái)追蹤個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)瀏覽情況，也不會(huì)在產(chǎn)品中使用它們。

那么問(wèn)題來(lái)了，商家該怎么辦？

在過(guò)去，我們常常能看到比如跨境電商行業(yè)的賣(mài)家普遍青睞于“數(shù)據(jù)選品”、“Facebook測(cè)品”的這類(lèi)爆款模式玩法。

其實(shí)這背后正是得益于平臺(tái)系統(tǒng)的這種精準(zhǔn)廣告定位的技術(shù)。

而今，這些都將結(jié)束了嗎？

一、隱私政策為什么會(huì)影響賣(mài)家

IDFA（廣告客戶(hù)標(biāo)識(shí)符）就是一個(gè)與設(shè)備綁定的數(shù)字。通過(guò)IDFA并不能直接識(shí)別用戶(hù)本身，而是能夠?qū)τ脩?hù)的終端設(shè)備識(shí)別。

其核心功能就是賣(mài)家可以通過(guò)APP查看用戶(hù)何時(shí)點(diǎn)擊廣告以及下載了哪些應(yīng)用程序。它使廣告交易跟蹤用戶(hù)的互動(dòng)和行為成為可能。賣(mài)家通過(guò)IDFA標(biāo)記唯一的一臺(tái)設(shè)備，結(jié)合其他數(shù)值標(biāo)記形成完整的用戶(hù)畫(huà)像，并精準(zhǔn)投放廣告。

而使用安卓系統(tǒng)終端的用戶(hù)則會(huì)被分配一個(gè)廣告ID——用戶(hù)唯一識(shí)別碼。這是系統(tǒng)中的一種跟蹤功能，它可以幫助賣(mài)家了解用戶(hù)的興趣和活動(dòng)，通過(guò)廣告后臺(tái)搜集數(shù)據(jù)以此來(lái)建立用戶(hù)的畫(huà)像，最后在此基礎(chǔ)上推送高度精準(zhǔn)的廣告展現(xiàn)給目標(biāo)用戶(hù)。

理解了這一點(diǎn)，我們現(xiàn)在就知道蘋(píng)果和谷歌的隱私新政對(duì)賣(mài)家的影響為什么會(huì)這么大了。

要知道，目前市面上的移動(dòng)終端使用的是谷歌安卓和蘋(píng)果IOS這兩種操作體系，很多的電商平臺(tái)與品牌賣(mài)家正是借助IDFA、廣告ID來(lái)了解用戶(hù)是否點(diǎn)擊了廣告或者購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品。

所以，蘋(píng)果和谷歌推行的隱私新政就必然會(huì)影響到賣(mài)家的廣告投放，如果用戶(hù)不允許，賣(mài)家就無(wú)法獲取用戶(hù)信息，投放的廣告也就從原來(lái)的精準(zhǔn)定位變成廣撒網(wǎng)。

二、IOS和谷歌的隱私政策有什么影響

“平臺(tái)對(duì)于隱私數(shù)據(jù)保護(hù)的調(diào)整越來(lái)越嚴(yán)了，自從蘋(píng)果更改IDFA隱私新政后，谷歌也在計(jì)劃逐步淘汰廣告ID，如果不迅速調(diào)整廣告方式和營(yíng)銷(xiāo)策略，情況可能會(huì)很糟糕?！币患覕?shù)字廣告營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商向抖鸚傳媒表示，谷歌推出的新的隱私保護(hù)系統(tǒng)，以限制第三方隨意收集用戶(hù)的個(gè)人信息，旨在逐步達(dá)到蘋(píng)果IDFA的效果。

這也就意味著第三方企業(yè)將會(huì)因此受到巨大的影響。

許多品牌賣(mài)家和廣告主正是借助IDFA或Cookie來(lái)判斷——用戶(hù)的轉(zhuǎn)化，包括下載、點(diǎn)擊、購(gòu)買(mǎi)等行為，并依靠廣告營(yíng)銷(xiāo)效果歸因到各個(gè)媒體渠道，來(lái)確定每個(gè)媒體的流量?jī)r(jià)值，從而核算出投入產(chǎn)出比，對(duì)廣告的內(nèi)容和投放渠道進(jìn)行效果評(píng)估和優(yōu)化。

清楚了這一點(diǎn)，就知道蘋(píng)果的IDFA和谷歌的廣告ID在精準(zhǔn)推送和廣告效果評(píng)估上對(duì)賣(mài)家的意義不可謂不大。

因此，iOS+Android推出的隱私保護(hù)對(duì)于過(guò)度依賴(lài)廣告營(yíng)銷(xiāo)的品牌賣(mài)家而言，將會(huì)直接導(dǎo)致其獲客效率降低以及大量的用戶(hù)信息缺失。

而且隨著成本上升和精準(zhǔn)度下降，這些品牌也將不能精準(zhǔn)地觸達(dá)消費(fèi)者，不能搶在競(jìng)品前快速地與消費(fèi)者溝通。

可見(jiàn)，如果繼續(xù)采用傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略不僅不能夠適應(yīng)新的消費(fèi)時(shí)代，可能還會(huì)離這個(gè)市場(chǎng)越來(lái)越遠(yuǎn)。

不過(guò)，谷歌公司也向外界強(qiáng)調(diào)，在其推行“隱私沙盒”之前，將會(huì)維持現(xiàn)有廣告平臺(tái)功能至少兩年。

也就是說(shuō)，在這之前，廣告商與品牌方還有更多的時(shí)間進(jìn)行調(diào)整與改變。

三、隱私政策之下，跨境賣(mài)家該怎么辦

目前海外已經(jīng)有很多國(guó)家和地區(qū)開(kāi)始對(duì)企業(yè)的用戶(hù)數(shù)據(jù)采集行為給予限制，賣(mài)家們就必須在此之前學(xué)會(huì)多條腿走路，回歸到商業(yè)的本質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)上來(lái)。

從商業(yè)角度而言，營(yíng)銷(xiāo)的目的就是把企業(yè)或者品牌背后的商業(yè)訴求傳遞給目標(biāo)受眾，得到目標(biāo)用戶(hù)的正向反饋，在隱私新政越發(fā)嚴(yán)格的當(dāng)下，傳播焦點(diǎn)成了賣(mài)家傳播的最大難題。目標(biāo)用戶(hù)在哪個(gè)平臺(tái)？在平臺(tái)上怎么找到這些人？找到了目標(biāo)用戶(hù)，通過(guò)什么手段讓目標(biāo)用戶(hù)看到？解決以上問(wèn)題才能實(shí)現(xiàn)真正出圈。

這就需要轉(zhuǎn)變過(guò)去粗放的投放方式，通過(guò)精細(xì)化的數(shù)據(jù)指標(biāo)選擇合適的方法穿越數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)寒冬。

疫情下消費(fèi)者有了更充足的時(shí)間進(jìn)行線上商品選擇和比較，除了高性?xún)r(jià)比之外，也對(duì)產(chǎn)品提出了更高的要求，這就需要賣(mài)家更注重產(chǎn)品力；同時(shí)品牌在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，一定要抓住精準(zhǔn)渠道，減少低效的廣告投放，把預(yù)算花在與消費(fèi)者聯(lián)系緊密的短視頻以及社交平臺(tái)。

過(guò)去，很多的賣(mài)家純粹依附于巨頭的流量去投放，ROI、CPM、CPS、CPA等概念盛行，品牌方終于能看到傳播數(shù)字和銷(xiāo)量數(shù)字了。但現(xiàn)在看來(lái)，這種數(shù)字化并不是最終的結(jié)果，數(shù)字化體系之下的有效傳播，才是最終目的。

隨著新的媒體渠道和新媒體內(nèi)容的變化，網(wǎng)紅成為了營(yíng)銷(xiāo)話題的中心，社交貨幣和情感共鳴作為新的內(nèi)容傳播形式成為了營(yíng)銷(xiāo)的寵兒。

“KOL＋社交”成為賣(mài)家的破局之路。

現(xiàn)在的消費(fèi)者定義自己是某個(gè)KOL粉絲的方式從以前的點(diǎn)贊加好友，變成了對(duì)KOL的產(chǎn)品推廣的購(gòu)買(mǎi)，產(chǎn)生了“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的化學(xué)反應(yīng)。

網(wǎng)紅的社交分享之所以更能達(dá)成用戶(hù)的情感認(rèn)同，前提是用戶(hù)對(duì)他們所關(guān)注的網(wǎng)紅已經(jīng)有了充分的信任，所以網(wǎng)紅種草才能提升用戶(hù)的消費(fèi)決策和購(gòu)買(mǎi)欲望。

在傳播日益碎片化、粉塵化的當(dāng)下，品牌重塑的核心絕不是制造更多的品牌碎片，而是盡可能地在粉塵中叩擊主流人群的心扉，而KOL恰恰擁有著品牌需要的精準(zhǔn)的用戶(hù)群體。

這也就為賣(mài)家解決了當(dāng)前新形勢(shì)下社媒投放觸達(dá)難、精準(zhǔn)難、效率難、ROI難等問(wèn)題。

因?yàn)镵OL構(gòu)建的是一個(gè)個(gè)擁有著完整的閉環(huán)的精準(zhǔn)消費(fèi)圈，通過(guò)密集地覆蓋和影響某一類(lèi)型的用戶(hù)，并表現(xiàn)出極強(qiáng)的吸粉力和購(gòu)買(mǎi)推動(dòng)力，這也將是跨境品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的確定方向。

而擅長(zhǎng)于在不同圈層中進(jìn)行密集的KOL營(yíng)銷(xiāo)的品牌，或?qū)⒂型斋@品牌于消費(fèi)者的雙贏。

（來(lái)源：本鸚如此）

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