2022年東南亞美妝市場趨勢解讀

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

東南亞正在成為中國美妝品牌出海的重要市場。預(yù)計到2025年，東南亞美容美妝市場規(guī)模將超過3千億元，年復(fù)合增長率高于中國市場，其中越南市場2019年增速達100%以上。

近日，Lazada跨境美妝小二尚昱在“2022全球跨境電商國貨美妝品牌出海峰會”上，全面解析了2022年東南亞美妝市場機遇，并給出運營指導(dǎo)。

東南亞市場美妝用戶畫像

1、62%的消費者對自己的外表形象非常重視，意味著他們愿意消費更多在外表修飾上。

2、96%的消費者在過去3-6個月里都有美妝護膚的購物行為。

3、54%的消費者非常愿意嘗試新鮮的產(chǎn)品，所以國內(nèi)的潮流新品，比如光肌粉底霜、唇釉產(chǎn)品等更容易被他們接受。

東南亞美妝用戶重視什么？

1、東南亞美妝用戶對中國古裝電視劇和小說非常癡迷，以電視劇為例，他們喜歡看《還珠格格》、《尚食》等，同時受韓流K-POP文化影響較嚴(yán)重。

2、東南亞消費者五官更為立體，整體妝容追求輕歐美風(fēng)，風(fēng)格較為強烈的彩妝在當(dāng)?shù)馗軞g迎。他們受到韓流K-POP文化的影響，對韓系式妝容也非常青睞。

3、東南亞消費者購物時會考慮質(zhì)量和價格，受東南亞炎熱天氣的影響，當(dāng)?shù)叵M者也會追求美妝產(chǎn)品的持久度、順滑度以及防水和防暈染能力。

Lazada美妝葉子類目策略

基石：彩妝（唇彩、眼線、眼影和美甲），這類產(chǎn)品整體價格偏低，整體市場容量很大，需要精細化運營。

重點：護膚類目（精華、保濕乳、面膜），這類產(chǎn)品的整體市場容量較大，而且更需要品牌心智，中國護膚品牌可以考慮一下這個類目下的東南亞市場。

優(yōu)勢：美容工具（面部儀器、身體儀器及電子按摩），這類產(chǎn)品能成為優(yōu)勢類目主要得益于中國強大的供應(yīng)鏈，運營店鋪時可以考慮相對垂直化的產(chǎn)品。另外，結(jié)合東南亞當(dāng)?shù)氐目腿禾卣?，也可以通過強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢推出相應(yīng)的大牌平替。

藍海：個護（美發(fā)護理和口腔護理），這個類目下的產(chǎn)品非常適合新店前期以低價打爆品，因為整體增速非常快。

美妝類目趨勢

1、護膚類目：臉部精華、臉部乳液、臉部清潔

這三類產(chǎn)品整體價格階段分為兩個部分：中高端品牌和中低端品牌。一般中高端品牌以日韓商家和國際大牌為主，整體價格相對偏高，在8美金到50美金不等，關(guān)鍵屬性是美白、保濕和滋潤。中低端品牌整體價格在8美金到13美金不等，部分產(chǎn)品在9美金以下。

護膚類目有一個非常重要的性質(zhì)，即整體更偏向于功能性護膚，比如說美白、祛痘、抗老以及保濕，這主要是因為當(dāng)?shù)?/span>氣候比較炎熱，以及當(dāng)?shù)厝藢δw色程度比較重視。

2、彩妝類目：臉部、唇部、彩妝配件

臉部彩妝和唇部彩妝段位分為國際品牌商家、日韓和國際大牌，整體價格段偏高一些，在8美金到38美金之間不等，以BB霜、散粉、唇膏、唇餅之類的產(chǎn)品為例，這類產(chǎn)品也有高性價比價位段，價格在3美金到5美金不等。

其中，美妝配件是供應(yīng)鏈優(yōu)勢類目，主要產(chǎn)品有化妝刷、美妝蛋以及收納工具，這些產(chǎn)品在國內(nèi)有非常強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，整體價位段在3美金-8美金不等，適合彩妝新店前期打爆品。

3、美容儀器：臉部清潔工具、身體護膚工具

臉部清潔工具分為專業(yè)儀器和日常工具。專業(yè)儀器的價格在20美金到120美金之間。日常工具價位段在3美金到5美金之間。東南亞客群會比較看中專業(yè)儀器的毛孔護理、去黑頭、祛痘、臉部清潔等功能。

身體護膚工具可以理解為美容院里的大型儀器，整體客單價相對來說比較高，在20美金到100美金之間不等。現(xiàn)在東南亞國家整體上已經(jīng)開放了，消費者對這類型需求會比較大，很適合有強供應(yīng)的商家考慮布局。

4、個人護理：頭發(fā)護理和口腔護理

頭發(fā)護理主要是護發(fā)精油、護發(fā)乳和增發(fā)產(chǎn)品，價位在8美金到30美金不等?？谇蛔o理主要分為兩種類型的產(chǎn)品：一種是以電動牙刷和沖牙器為主的電動產(chǎn)品，價位在12美金到30美金之間不等，另一種是牙齒美白類產(chǎn)品，價位在3美金到5美金之間不等。這兩種產(chǎn)品的共同特點是關(guān)注牙齒美白方面的功能。

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如何在Lazada做美妝？

1、部分美妝類目需要申請白名單

不同國家方式不同:新加坡、馬來西亞、菲律賓、越南提供資質(zhì)即可申請。美妝白名單申請流程：先加入到美妝商家群，填寫美妝白名單申請流程問卷，審核結(jié)果會在商家群中通知（白名單兩周處理一次）

2、新商家如何在東南亞運營店鋪？

找準(zhǔn)賽道。根據(jù)自身供應(yīng)鏈及需求，來確定要做哪個類目。

精細運營。之前的多品類鋪貨在平臺已經(jīng)不適應(yīng)了，更鼓勵商家以新的計劃進行產(chǎn)品上架和運營。

借力大促。上架后可以在Lazada各個時間段大促進行銷售爆發(fā)。

產(chǎn)品升級。在有一定銷售量后，可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰧Ξa(chǎn)品進行相應(yīng)的產(chǎn)品升級。

3、Lazada 2022大促日歷

圖片來源：Lazada

美甲優(yōu)秀商家案例分析：“富甲天下”中國彩妝品牌出海

·找準(zhǔn)賽道：著眼美甲類目，借助友商平臺沉淀的經(jīng)驗，3月份入駐Lazada,專注泰國市場,通過3個月的運營，訂單量幾何式攀升，最后用1個月完成產(chǎn)品升級。

·精細運營：深度優(yōu)化店鋪裝修，完成標(biāo)題小語種優(yōu)化，精心選款，優(yōu)化主圖，同時通過貼心引導(dǎo)消費者領(lǐng)取優(yōu)惠券的方式，店鋪快速增粉。

·借力大促：借力66,年中,88三個A+級別促銷，最終在9月訂單達到頂峰。

·產(chǎn)品升級：敏銳發(fā)掘新趨勢，完成產(chǎn)品升級，擺脫訂單多，銷售額少的尷尬局面，10-11月在訂單不變的情況下，銷售額繼續(xù)攀升。

以下三類商家入駐更有優(yōu)勢：有強供應(yīng)鏈、成本優(yōu)勢、深耕細分行業(yè)的細分品類專營店；高性價比，上新快，有供應(yīng)鏈強整合能力、打造跨品類多而全的彩妝綜合店；中國自有品牌彩妝。

必備條件：貨品匹配/價格匹配，外貿(mào)經(jīng)驗團隊組建，決心投入東南亞市場。

LazMall助力品牌出海

LazMall聚集了大量國際和本地品牌、電商品牌、品牌授權(quán)經(jīng)銷商、零售商和代理商。

商家在LazMall可以獲得更多流量曝光、最高搜索排名、店鋪權(quán)威標(biāo)簽、獨家營銷解決方案、官方物流解決方案和大促品牌專屬渠道；消費者可以享受到的服務(wù)有100%正品保證、7天到貨及15天無條件退貨以及更優(yōu)質(zhì)的購物體驗。

LazMall也是幫助商家進行出海的助推器。目前，LazMall整體銷售占比在持續(xù)上漲，達45%，年銷售同比持續(xù)保持高速上漲，達138%。

入駐Lazada優(yōu)勢

·0年費0月租，1%-4%傭金（非Lazmall商家）

·入駐綠色通道，最快1個工作日開店

·一次開通六國站點，無需提供流水

·亞洲生活習(xí)性近似，商品適配度極高

·類淘寶運營

（來源：瞭望東南亞）

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