90后跨境電商創(chuàng)業(yè)：一年從零變身大賣家

在跨境電商平臺敦煌網(wǎng)上活躍著一大批90后的創(chuàng)業(yè)隊伍，他們雖然不像余佳文那樣一時名聲大震，卻用默默演繹出的精彩讓人不禁驚嘆“后生可畏”。用一年時間從零做到TOP賣家的90后小帥哥——Jack，就是其中一位。

注冊5個淘寶店，只為摸索跨境電商門道

來自于廣東潮汕地區(qū)的鄭偉鐸（Jack），去年11月還是一家傳統(tǒng)外貿(mào)公司的職員，一年時間，搖身一變成了敦煌網(wǎng)3C行業(yè)TOP賣家。Jack認為，傳統(tǒng)貿(mào)易必死，未來電商就是生活。

畢業(yè)后兩年時間里Jack一直在傳統(tǒng)貿(mào)易公司工作。他從未接觸過電子商務，然而在了解到敦煌網(wǎng)的跨境模式，目睹了傳統(tǒng)貿(mào)易的不景氣后，Jack認識到電子商務是未來發(fā)展的必然趨勢。于是他毅然選擇辭去工作，專心做起跨境電商。

為了摸索電子商務的門道，Jack一口氣注冊了五個淘寶店鋪，因為他覺得無論在淘寶還是敦煌網(wǎng)，在線交易都有相同的地方。經(jīng)過幾個月的摸索，淘寶店鋪也能月入2萬元，但那不是他的終極目標，他的目標是跨境貿(mào)易。于是，2臺電腦，一個小屋，一個沒日沒夜上傳產(chǎn)品的90后，經(jīng)過6個月的時間，終于讓敦煌網(wǎng)商鋪步入正軌。

關(guān)注海外信息，打有準備的仗

6個月前，沒有訂單導致虧本，甚至還不夠支付房租，不過這些困難并沒有阻礙他對跨境電商的熱情。6個月后，推廣、招人、擴大辦公區(qū)，敦煌網(wǎng)TOP賣家，月交易額成倍增長，這只不過是一年時間而已。

一年時間，從0做到TOP賣家，一定要有自己的獨特玩法。Jack的特長是善于使用社交網(wǎng)絡進行推廣，Facebook、Twitter以及各大海外論壇，是他經(jīng)常逗留的地方。有時投入10美元推廣費，能換來8萬點擊量，他覺得這個投入非常值得，他說，有了這個流量和點擊，還用擔心生意做不好嗎？

此外，他還積極關(guān)注海外相關(guān)活動。2015年即將在拉斯維加斯舉辦的網(wǎng)游大賽，專業(yè)玩家對電腦配件的要求非常高，所以產(chǎn)品需求量大。Jack認為，這恰好是他銷售產(chǎn)品的好時機，現(xiàn)在他已經(jīng)在為此做準備了。

不歡迎小單，B2B很適合我

做跨境電商定位很重要，Jack很清楚自己想做的是B2B，高效率的發(fā)貨和收款，敦煌網(wǎng)正是適合他發(fā)展的平臺。

“我不喜歡在其他平臺上做小單，小單的物流和人力成本都很高，維護好幾個大客戶就不愁賺不到錢了。比如我有一個大客戶，每個月有4次采購，每次2000美元，我維護好他們就足夠了?！?Jack表示自己不歡迎小單，大單才是他的目標，他相信維護好大客戶，店鋪早晚會火起來。

對于未來，Jack有著很多想法和規(guī)劃，在給其他賣家建議中，他提到了定位、效率和堅持這三個關(guān)鍵詞。你會發(fā)現(xiàn)，這個90后絲毫不任性，他很理性，有想法、有態(tài)度，想好了就去做，也許這就是跨境電商90后的特點吧。

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