敲黑板！用這幾步解決商品盤(pán)點(diǎn)沒(méi)邏輯、效率低、不精準(zhǔn)的難題

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

如果你發(fā)現(xiàn)店鋪的整體銷(xiāo)量呈下降趨勢(shì)，你會(huì)怎么做呢？

你可能會(huì)找出店鋪里所有銷(xiāo)量下降的商品，按照下降幅度從大到小的順序逐一進(jìn)行分析，找到原因后逐一調(diào)整。

上述的第一個(gè)步驟很容易，很大一部分賣(mài)家都卡在了第二個(gè)步驟上，其一是商品數(shù)據(jù)比較分散，需要自行整理。如何利用好數(shù)據(jù)，以便更加全面地發(fā)現(xiàn)商品問(wèn)題，讓賣(mài)家犯了難。

船長(zhǎng)BI整理了3大商品維度、6大分析維度、36個(gè)指標(biāo)幫助賣(mài)家朋友全面地搞定商品分析問(wèn)題！

一、三大商品維度

父ASIN、子ASIN、SKU三大商品維度,滿足不同場(chǎng)景下賣(mài)家的需求。

（圖片來(lái)源：船長(zhǎng)BI后臺(tái)）

1、6大分析維度、36個(gè)指標(biāo)

6大分析維度、36個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，一個(gè)頁(yè)面就能直接查看商品數(shù)據(jù)情況，快速發(fā)現(xiàn)商品異常。

（Tips:不同賣(mài)家對(duì)指標(biāo)的需求不同，船長(zhǎng)BI后臺(tái)支持表格自定義。）

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（1）產(chǎn)品表現(xiàn)

買(mǎi)家訪問(wèn)次數(shù)、大類(lèi)目Rank、小類(lèi)目Rank、頁(yè)面瀏覽次數(shù)、購(gòu)買(mǎi)按鈕贏得率、訂單商品數(shù)量轉(zhuǎn)化率、買(mǎi)家訪問(wèn)次數(shù)百分比、頁(yè)面瀏覽次數(shù)百分比。

（2）銷(xiāo)售情況

銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、訂單量、平均銷(xiāo)售單價(jià)、多渠道數(shù)量。

（3）利潤(rùn)

總收入、總支出、毛利潤(rùn)、毛利率。

（4）庫(kù)存

可售庫(kù)存、可售天數(shù)、建議補(bǔ)貨量、預(yù)留庫(kù)存。

（5）廣告

廣告花費(fèi)、廣告銷(xiāo)售額、廣告訂單量、ACOS、點(diǎn)擊率、CPC、曝光量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率、廣告訂單占比、花費(fèi)占比、廣告銷(xiāo)售額占比。

（6）退貨

退貨金額、退款量、退款率。

不只是上述全面的數(shù)據(jù)分析，船長(zhǎng)BI還推出了一些小功能幫助賣(mài)家更高效的解決商品數(shù)據(jù)問(wèn)題！

二、小功能概覽

1、快速篩選目標(biāo)商品

用戶可通過(guò)6大條件（診斷方式、商品狀態(tài)、標(biāo)簽、分組、配送方式、運(yùn)營(yíng)人員），快速篩選出目標(biāo)商品。

（圖片來(lái)源：船長(zhǎng)BI后臺(tái)）

2、分組對(duì)比

將商品分組后，用戶可以查看不同商品組之間的商品數(shù)據(jù)情況。通過(guò)對(duì)比，從而發(fā)現(xiàn)得到市場(chǎng)認(rèn)可的商品。

（圖片來(lái)源：船長(zhǎng)BI后臺(tái)）

Tips：巧用這個(gè)小功能可以幫助發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)人員！將運(yùn)營(yíng)人員分組后，可以查看每個(gè)運(yùn)營(yíng)組之間所運(yùn)營(yíng)的商品情況。（商品銷(xiāo)售額、銷(xiāo)量、退款金額、退款次數(shù)趨勢(shì)）

3、快速跳轉(zhuǎn)至詳情頁(yè)面

用戶找到異常商品后，可以點(diǎn)擊某個(gè)商品分析詳情，在一個(gè)頁(yè)面聚合6大功能（產(chǎn)品表現(xiàn)、銷(xiāo)售情況、利潤(rùn)、庫(kù)存、廣告、退貨） ，共計(jì)15個(gè)指標(biāo)的相關(guān)性，通過(guò)判斷兩個(gè)指標(biāo)之間趨勢(shì)，快速判斷是否互相影響，并識(shí)別異常點(diǎn)。

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三、解鎖更多使用場(chǎng)景

某公司運(yùn)營(yíng)人員小A：“商品運(yùn)營(yíng)分析板塊可以幫助我快速的發(fā)現(xiàn)商品異常并找到原因，例如我最近發(fā)現(xiàn)負(fù)責(zé)店鋪的銷(xiāo)量整體有下滑趨勢(shì)，想再深入了解一下是哪些商品出現(xiàn)問(wèn)題，通過(guò)快速篩選功能找到所有的商品后，面板將商品各項(xiàng)指標(biāo)都展示出來(lái)，點(diǎn)擊異常的商品還會(huì)跳轉(zhuǎn)到詳情頁(yè)面讓我進(jìn)行更加深入的分析。”

運(yùn)營(yíng)主管B：“我很喜歡用這些功能幫我制定備貨計(jì)劃。打個(gè)比方，Prime Day前，我需要提前進(jìn)行備貨準(zhǔn)備，通過(guò)分組功能將各個(gè)商品進(jìn)行分組，查看整體的庫(kù)存情況，先有個(gè)大體上地了解，再利用商品詳情頁(yè)面查看過(guò)去的歷史銷(xiāo)售情況對(duì)即將到來(lái)的prime day進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)估，根據(jù)我們的當(dāng)前庫(kù)存及我們的銷(xiāo)售計(jì)劃，可以得出我們要備多少貨，保障prime day的正常銷(xiāo)售。”

運(yùn)營(yíng)小C：“我在進(jìn)行廣告預(yù)算設(shè)置前，都會(huì)先在商品運(yùn)營(yíng)分析板塊查看ASIN 的大概數(shù)據(jù)，確定當(dāng)前整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)正常，然后再跳轉(zhuǎn)到詳情頁(yè)面查看銷(xiāo)售情況，可以看到每個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)量，區(qū)分出銷(xiāo)售高低峰期，分時(shí)調(diào)整廣告預(yù)算，這樣可以達(dá)到更好的廣告效果。”

（編輯：江同）

（來(lái)源：船長(zhǎng)BI）

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