圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
有很多國(guó)外眾籌平臺(tái)對(duì)比分析文章大家都可以參考,我們也給出5個(gè)維度,用一張表給大家逐一進(jìn)行梳理:
1.【綜述】
僅從2021年-2022年5月截止的科技/設(shè)計(jì)類目-$100萬眾籌項(xiàng)目看(統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可能存在缺失,以下類別僅供參考,具體項(xiàng)目請(qǐng)以調(diào)研為主):
圖片來源:oto1-Kickstarter VS Indiegogo爆品品類
Kickstarter與Indiegogo在熱門品類上有重合的部分,如:
戶外生活、自動(dòng)化家用電器、VR/AR頭顯、電腦及3C硬件、多功能小工具、攝影攝像、音頻、可穿戴、影音娛樂、智能樂器、儲(chǔ)能電源、旅行等。
但近期,也有2個(gè)平臺(tái)各自突出的用戶群,比如:
Kickstarter-桌游/棋盤玩家、Maker和DIY愛好者、極客、工程師等。
Indiegogo-手柄游戲玩家、電動(dòng)自行車、電動(dòng)滑板車等。
對(duì)于自己的品類,建議在平臺(tái)做一下簡(jiǎn)單市調(diào)。針對(duì)Kickstarter項(xiàng)目,可以把多個(gè)金額高、類似產(chǎn)品的眾籌項(xiàng)目鏈接,輸入Kicktraq的搜索框:
圖片來源:kicktraq官網(wǎng)
第2步,點(diǎn)擊該項(xiàng)目的“Daily Data”,查看每日銷量曲線,如果整體曲線如下圖,代表銷量每天都比較平均,證明該產(chǎn)品在平臺(tái)非常受歡迎。
圖片:kicktraq Daily date
1.【綜述】
一個(gè)項(xiàng)目不能在Kickstarter和Indiegogo同時(shí)上線。
圖片來源:oto1-Kickstarter VS Indiegogo平臺(tái)審核
A.產(chǎn)品要求全球首發(fā),且眾籌期間不能在其他任何平臺(tái)進(jìn)行預(yù)售、銷售
B.必須證明能實(shí)現(xiàn)宣傳的功能(即至少有功能樣機(jī))
了解更多:Kickstarter眾籌需要準(zhǔn)備哪些資料?(發(fā)起人身份、資格等詳解)
A.產(chǎn)品建議全球首發(fā)(無硬性規(guī)定)
B.產(chǎn)品原則上應(yīng)有樣品,也支持概念發(fā)布
1.【綜述】
根據(jù)Similarweb2022年數(shù)據(jù),Kickstarter月訪問量平均為2200萬,Indiegogo月訪問量平均為700萬。
Indiegogo平臺(tái)有非常活躍的Email用戶;且可以在后臺(tái)設(shè)置Facebook Pixel,有利于FB廣告投放,方便精準(zhǔn)追蹤轉(zhuǎn)化。并且對(duì)于國(guó)內(nèi)項(xiàng)目,有中文策略咨詢服務(wù)。
圖片來源:oto1-Kickstarter VS Indiegogo流量
KS團(tuán)隊(duì)根據(jù)綜合因素,選出他們喜歡的創(chuàng)新項(xiàng)目。當(dāng)然,你也可以自己爭(zhēng)取。
一是平臺(tái)團(tuán)隊(duì)挑選,二是跟算法相關(guān)。
以下是官方說明:
①“首頁(yè)頂部的項(xiàng)目通常是我們喜愛的最好的項(xiàng)目——基于創(chuàng)造性創(chuàng)新、誠(chéng)實(shí)以及與Kickstarter的使命和章程的一致性等因素;
②我們也使用算法來展示受歡迎的項(xiàng)目,您的朋友支持和啟動(dòng)的項(xiàng)目,以及專為您推薦的項(xiàng)目。我們也可能會(huì)推薦因創(chuàng)作者自己的廣告或基于用戶在網(wǎng)站訪問期間的搜索詞、瀏覽歷史、項(xiàng)目支持和其他交互以及收集的cookie 而獲得關(guān)注的項(xiàng)目?!?/span>
要爭(zhēng)取更好的站內(nèi)排名和展示位,社交媒體的分享數(shù)、媒體PR的權(quán)重傳遞(尤其是權(quán)威媒體)、社區(qū)活躍度(Update/評(píng)論回復(fù)等)、廣告引流帶來的用戶質(zhì)量,均很重要。
簡(jiǎn)單來說,平臺(tái)既看重產(chǎn)品創(chuàng)新度和項(xiàng)目發(fā)起者信譽(yù)度等,以及有沒有認(rèn)真對(duì)待社區(qū)和支持者,也看重你的項(xiàng)目為平臺(tái)拓新的流量。
在Kickstarter結(jié)束眾籌后,可以在頁(yè)面設(shè)置外鏈,放置你的獨(dú)立站鏈接或者Indiegogo InDemand鏈接,為后續(xù)銷售渠道導(dǎo)流。
圖片:Kickstarter設(shè)置外鏈?zhǔn)纠?/font>
擁有該徽章的項(xiàng)目,代表Indiegogo平臺(tái)對(duì)該項(xiàng)目的一種信任認(rèn)證。詳情查看官方說明。
圖片:oto1-Indiedodo資源位
眾籌結(jié)束后,無論Indiegogo項(xiàng)目還是Kickstarter項(xiàng)目,都可以繼續(xù)上線InDemand,繼續(xù)預(yù)售。唯一的區(qū)別在于收費(fèi)差異:
在Kickstarter眾籌結(jié)束,上線InDemand,Indiegogo平臺(tái)收費(fèi)8%;
在Indiegogo眾籌結(jié)束,上線InDemand,Indiegogo平臺(tái)收費(fèi)5%。
案例:
DPR CONNECT PICO項(xiàng)目在Kickstarter眾籌了$ 2,367,369
在InDemand預(yù)售了$ 1,361,506 (目前還在進(jìn)行中),
在2個(gè)平臺(tái)共計(jì)籌款$ 3,728,875。
圖片:Indiegogo InDemand項(xiàng)目示例
1.【綜述】
Kickstarter&Indiegogo項(xiàng)目上線時(shí)間都不超過60天。
圖片來源:oto1-Kickstarter VS Indiegogo平臺(tái)設(shè)置
Indiegogo后臺(tái)可以實(shí)時(shí)獲得支持者的郵件、收件地址(聯(lián)系方式)。
Kickstarter在結(jié)束眾籌后,才能下載郵件名單,使用Kickstarter的問卷系統(tǒng)或其他第三方工具,向支持者發(fā)送一封調(diào)查問卷,以收集收件地址(聯(lián)系方式)。
五、平臺(tái)收費(fèi)及打款
1.【綜述】
Kickstarter眾籌模式是:“All-or-nothing”全無或全有,也就是如果眾籌項(xiàng)目成功后,Kickstarter才開始向支持者信用卡開始扣款,2周后,你將獲得回款(扣除平臺(tái)費(fèi)和處理費(fèi))。如果眾籌項(xiàng)目失敗,則沒有任何資金,平臺(tái)也不會(huì)收取任何費(fèi)用。
Indiegogo眾籌資金收費(fèi)更靈活,可以選擇上述形式,也可以選擇即時(shí)收費(fèi)模式,即便你的項(xiàng)目失敗,也可以獲得已經(jīng)籌到的資金。
圖片來源:oto1-Kickstarter VS Indiegogo平臺(tái)收費(fèi)
實(shí)話說,兩個(gè)平臺(tái)都擁有活躍的支持者社區(qū)和各自的優(yōu)勢(shì),對(duì)全球的創(chuàng)新產(chǎn)品起了巨大的推動(dòng)作用,根據(jù)自己項(xiàng)目的細(xì)分品類、眾籌目標(biāo)、資源匹配度等進(jìn)行綜合考慮,才能選擇到最適合的平臺(tái)。
最后將整理好的完整表格分享給大家,方便查看,可以點(diǎn)擊圖片另存。
圖片來源:oto1海外眾籌平臺(tái)Kickstarter vs indiegogo對(duì)比表
(來源:老宋聊海外眾籌)
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