如何提高亞馬遜自動(dòng)廣告的曝光？

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亞馬遜自動(dòng)廣告的作用

自動(dòng)廣告是新手賣家常用的一種付費(fèi)推廣方式。它的設(shè)置相對(duì)簡單，在新品期推廣效果還是很明顯的。自動(dòng)廣告的作用主要有以下幾點(diǎn)：

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1.檢查listing質(zhì)量

通過自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)報(bào)告可以快速地檢查出自動(dòng)廣告有沒有跑偏：如果搜索詞都是比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，相關(guān)性比較高的，aisn也是相關(guān)度比較高的相似產(chǎn)品。那我們?cè)O(shè)置的listing就沒有太大問題。

如果跑出一堆爛七八糟的詞，不相關(guān)的關(guān)鍵詞，這個(gè)時(shí)候我們就要去檢查我們的產(chǎn)品標(biāo)題，五點(diǎn)描述，商品描述和ST關(guān)鍵詞，重新修訂我們的文案。

2.跑詞拓詞

付費(fèi)引流檢查客戶實(shí)際搜索詞，歸納整理高績效的關(guān)鍵詞和asin（點(diǎn)擊率和準(zhǔn)化率都不錯(cuò)的），否定關(guān)鍵詞和asin。

3.增加曝光，出單

產(chǎn)品剛一上架，新品的自然流量是很少的，產(chǎn)品曝光的機(jī)會(huì)很少，這個(gè)時(shí)候我們賣家只能通過一些付費(fèi)cpc廣告，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在客戶面前，形成訂單轉(zhuǎn)化。

4.檢查流量來源，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

如果你自動(dòng)廣告同時(shí)開了緊密匹配，寬泛匹配，同類商品，你就可以通過數(shù)據(jù)分析，看下你這個(gè)產(chǎn)品前期是你搜索流量出單多還是關(guān)聯(lián)流量多。不同的產(chǎn)品品類和產(chǎn)品，不同結(jié)構(gòu)的流量轉(zhuǎn)化效果是不同的，找到適合自己產(chǎn)品的推廣方式很重要。

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亞馬遜自動(dòng)廣告沒有曝光

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1.檢查自動(dòng)廣告的預(yù)算設(shè)置是否合理

有些同學(xué)舍不得投放廣告，一個(gè)廣告活動(dòng)只設(shè)置了3美金的預(yù)算，低cpc跑數(shù)據(jù)，這種情況下是預(yù)算很快花完了，但是曝光數(shù)量很少，點(diǎn)擊次數(shù)也很少。一般一個(gè)廣告活動(dòng)最基礎(chǔ)的預(yù)算設(shè)置是15美金起，看自己的廣告目標(biāo)和自己口袋的松緊。

充足的廣告預(yù)算，讓廣告活動(dòng)可以盡量跑24小時(shí)，這樣產(chǎn)品的曝光就會(huì)多很多。亞馬遜的廣告很怕沒有持續(xù)性，開起來的廣告戛然而止，效果不言而喻。

2.自動(dòng)廣告的競價(jià)策略

自動(dòng)廣告的競價(jià)策略一般選擇固定競價(jià)或者動(dòng)態(tài)競價(jià)僅降低。在預(yù)算有限的情況下，如果你選擇了動(dòng)態(tài)提高或降低，那么你的預(yù)算短時(shí)間花出去，換來的曝光和點(diǎn)擊次數(shù)也是非常少的。在產(chǎn)品的不同階段選擇合適的競價(jià)策略至關(guān)重要。

3.CPC出價(jià)

CPC出價(jià)會(huì)在很大程度上決定曝光機(jī)會(huì)的多少，如果你的品類和產(chǎn)品競爭比較大，而你的出價(jià)又比較低，這個(gè)時(shí)候你產(chǎn)品的曝光不會(huì)太多。cpc出價(jià)高些，意味著你的曝光位置更靠前些，類似一個(gè)商場里，人流量大的位置比偏遠(yuǎn)的角落要好很多。

4.Listing質(zhì)量

產(chǎn)品lisiting好比是房子的地基，地基打的牢，房子才能建的結(jié)實(shí)。產(chǎn)品的圖片，標(biāo)題，五點(diǎn)描述，商品描述，ST關(guān)鍵詞要盡可能的布局好。

明白了自動(dòng)廣告曝光少的原因，我們就可以有針對(duì)性去調(diào)整，想辦法去提高產(chǎn)品曝光，提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

判斷關(guān)鍵詞的相關(guān)相關(guān)性，可以布局到我們的產(chǎn)品標(biāo)題里，五點(diǎn)描述，和ST里面去，用這種方法，可以大大提高我們的listing質(zhì)量，提高listing內(nèi)容與廣告關(guān)鍵詞的匹配度。

這樣一來自動(dòng)廣告的曝光想不高都不行。

最終整理的相關(guān)關(guān)鍵詞我們可以拿來去做手動(dòng)精準(zhǔn)投放，可以更好的關(guān)鍵詞卡位，可以更精準(zhǔn)地提升精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的自然排名和出單量。

做亞馬遜要學(xué)會(huì)思考，善于總結(jié)，善于利用工具，可以事半功倍。

（來源：跨境電商365）

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