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2022-06-16 15:21
早在2020年，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的統(tǒng)計顯示，25%的中國跨境帶電商已開設(shè)獨(dú)立站，另有25%的企業(yè)表示正在籌劃建立獨(dú)立站。
作為品牌出海的重要渠道之一，獨(dú)立站在占領(lǐng)流量紅利、完全掌握數(shù)據(jù)等方面有巨大優(yōu)勢，但如何將利用這些優(yōu)勢為企業(yè)直接帶來更高的回報和盈利，關(guān)鍵在于數(shù)據(jù)驅(qū)動的運(yùn)營模式。
“數(shù)據(jù)驅(qū)動”四個字說來簡單，要真正做到并非易事。因?yàn)楠?dú)立站往往要考慮到以下幾個問題，并以此來提高本身在數(shù)據(jù)運(yùn)營分析的能力。
1. 獨(dú)立站用戶在精準(zhǔn)用戶、廣告投放以及引流上面對的難題？
2. 優(yōu)化網(wǎng)站銷售速度的方法和最佳實(shí)踐？
3. 如何提高付費(fèi)媒體、社交媒體和自有媒體上的用戶轉(zhuǎn)化率？
4. 怎樣收集、分析并應(yīng)用廣告投放數(shù)據(jù)？
獨(dú)立站賣家大部分會面臨到以下這幾個難題！
1. 引流難：盲目投放廣告開支高
在營銷的“浩瀚大?！崩铮?dú)立站賣家面臨的第一個難題是引流。若在各個網(wǎng)站都盲目投放廣告，必定是一筆不菲的開支。即使通過此舉獲得部分客戶，但獲客成本高企，并不利于賣家的長期盈利。
因此，獨(dú)立站賣家需要篩選精準(zhǔn)用戶，識別真正可能產(chǎn)生購買行為，帶來收入的潛在客戶。
2. 篩客難：海量數(shù)據(jù)的收集和分析
但篩選又涉及多個步驟，比如抓取客戶信息，完善客戶畫像及細(xì)分受眾等。從客戶所在地區(qū)、性別、喜好等基礎(chǔ)信息，到消費(fèi)習(xí)慣，需要賣家進(jìn)行跨渠道、跨平臺的數(shù)據(jù)監(jiān)測和分析。如何在不觸犯隱私的前提下，完成上述動作，需要獨(dú)立站賣家具備和數(shù)據(jù)分析相關(guān)的大量專業(yè)知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，或依靠第三方數(shù)據(jù)工具。
3. 轉(zhuǎn)化低：真正下單有幾人？
當(dāng)客戶通過點(diǎn)擊瀏覽廣告，或其他廣告互動做出下載、注冊或購買等行為時，才是一次有效的轉(zhuǎn)化。比如品牌通過1000次廣告互動獲得了50次轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率便是5%。顯然，在獲取流量途徑穩(wěn)定的前提下，轉(zhuǎn)化率越高，對獨(dú)立站帶來的收入才可能越多，且攤薄的營銷成本會更低。
問題是，如何提升轉(zhuǎn)化率？以社交媒體為例，什么樣的廣告最吸引受眾？什么樣的廣告發(fā)布頻率可以吸引到最多受眾，同時又不降低用戶觀感？即使社交媒體的營銷為獨(dú)立站吸引到1000個用戶，又該如何提升其購買意愿，促成實(shí)際購買行為？
答案很清晰，是運(yùn)用數(shù)據(jù)。
點(diǎn)擊獲取運(yùn)用數(shù)據(jù)的技巧
那么提升轉(zhuǎn)化率及營銷回報的最后一步，便是打通數(shù)據(jù)的收集、分析和應(yīng)用。實(shí)際上，獨(dú)立站賣家并不缺乏數(shù)據(jù)，但怎樣在海量的數(shù)據(jù)中，過濾掉無用信息，僅收集有效的數(shù)據(jù)，并對其進(jìn)行分析、運(yùn)用，則需要專業(yè)的行業(yè)洞察和運(yùn)用數(shù)據(jù)的能力多需要來自官方的建議。
55數(shù)據(jù)作為谷歌的官方合作伙伴，6月17日（星期五）與谷歌專家一起在雨果直播間針對上述難題逐個擊破，幫助獨(dú)立站賣家真正從數(shù)據(jù)運(yùn)營思維的角度，借助谷歌新版GA360工具，創(chuàng)造盈利的可持續(xù)性。
圖片來源：55數(shù)據(jù)
關(guān)于55數(shù)據(jù)公司
從屬于世界第一家品牌技術(shù)集團(tuán) The BrandTech Group（原You & Mr Jones Group），55幫助品牌進(jìn)行數(shù)據(jù)收集、分析及激活等一系列數(shù)據(jù)活動。我們助力各個行業(yè)的品牌活躍在各大數(shù)字化平臺上，從而真正地融入這個數(shù)字化的時代。從衡量、分析到系統(tǒng)化激活數(shù)據(jù)， 我們幫助品牌更好地理解客戶，更加貼切地滿足客戶的訴求，進(jìn)而提升營銷ROI以及銷售表現(xiàn)。
55 總部位于法國巴黎，并在倫敦、日內(nèi)瓦、紐約、香港、上海、深圳、臺北、新加坡均設(shè)有分公司。憑借其獨(dú)特的技術(shù)方法以及服務(wù)的專業(yè)度，55 被德勤（Deloitte）評為歐洲發(fā)展最快的數(shù)據(jù)公司之一。
（來源：55數(shù)據(jù)）
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