跨境電商賣家成功選品的策略與技巧

俗話說的好，跨境電商三分靠運營，七分靠選品。應(yīng)該選市場銷售好但市場競爭激烈的產(chǎn)品？還是選銷售得不好但競爭對手少的產(chǎn)品呢？

從市場角色關(guān)系看，選品指選品人員從供應(yīng)市場中選擇適合目標(biāo)市場需求的商品。一方面，選品人員要把握目標(biāo)需求，另一方面，選品人員還要從眾多供應(yīng)市場中選出質(zhì)量、價格、外觀最符合目標(biāo)市場需求的商品。成功的選品，應(yīng)該達(dá)到供應(yīng)商、客戶、選品人員三者共贏的結(jié)果。因此選品需要先掌握正確的思路。

一、選品前，需要考慮的7大因素？

1、商品處于生命周期的上升期：市場潛力大、利潤率高，利潤率基本在50以上，甚至100%以上

2、便于運輸：商品體積較小、重量較輕、易于包裝、不易破碎，可大大降低物流成本及貨損概率。如：手機殼、手機支架等。

3、售后簡單：不需要售后服務(wù)或服務(wù)簡單，減少后期客服服務(wù)成本。

4、附加值高：價值低于運費的商品不適合單件銷售，可以打包出售，以降低物流成本。

5、具備獨特性：有獨特的功能或商品設(shè)計，包括獨特的商品研發(fā)、包裝設(shè)計等，能不斷激發(fā)買家的好奇心和購買欲望。

6、價格合理：不用高于目的國當(dāng)?shù)厥袌鰞r或偏高于其它在線賣家。

7、合規(guī)合法：不能違反平臺的規(guī)定和目的國的法律法規(guī)，特別是不能銷售盜版、仿冒或違禁品。

說完了選品的考量因素，再來了解下注意事項：有很多可在國內(nèi)電商平臺自由銷售的商品，在跨境電子商務(wù)交易中是被禁止銷售的，如減肥藥。所以我們要做到兩點：

1、是符合平臺特色，遵循平臺規(guī)則。舉個例子，做Wish和亞馬遜是不一樣的。Wish是一個快銷平臺，要快速推廣商品，這個平臺的特點是需要大量的、多類的商品，所以賣家要選擇多種品類的商品到平臺。而亞馬遜平臺對商品質(zhì)量的要求比較高，所以賣家就要找質(zhì)量比較好的商品。

2、是最大限度地滿足目標(biāo)市場的需求。賣家在選品時需以客戶需求為導(dǎo)向發(fā)現(xiàn)剛需品，跨境電商的目標(biāo)市場主要包括美國站、歐洲站、日本站、非洲站等。賣家需針對目標(biāo)市場的消費者不同采取差異化的選品策略。比如針對目前尚屬于藍(lán)海市場的日本站，需重點考慮商品認(rèn)證和審核手續(xù)問題和商品差異化優(yōu)勢和質(zhì)量優(yōu)勢。

二、選品時，需要注意哪些？最好不要做“最先吃螃蟹的人”，作為新賣家，掌握產(chǎn)品分類和操作指南尤為重要。

1、主動選品：指賣家通過對目標(biāo)市場的了解或者對某個行業(yè)的了解，主動去研發(fā)或者尋找商品。例如，熟悉數(shù)碼類消費電子商品的賣家，對數(shù)碼類商品的選擇肯定會精細(xì)到：數(shù)碼類商品→手機周邊商品→音響→藍(lán)牙音響。

2、被動選品：指賣家參考大多數(shù)賣家的數(shù)據(jù)，查看其近期銷量比較大的爆款是哪些，從而決定自己銷售的商品。這樣做會比較省事，但是永遠(yuǎn)會比別人慢一步，所以賣家在選品時如果能做到主動選品與被動選品相結(jié)合更佳。了解了選品的分類，我們接下來通過一個加拿大案例掌握選品的分析：首先，對加拿大的重大節(jié)日進(jìn)行分析。例如，圣誕節(jié)前，大家都會大量采購圣誕商品來裝飾家、超市、餐飲店等，這時需求就比較明顯；萬圣節(jié)前，大家會采購恐怖面具、服裝、道具等。節(jié)假日商品大多都會提前一個月開發(fā)及上架。這也是出于搶占市場先機的考慮。

三、選品后，掌握貨源才是王道出口商品貨源選擇有兩種渠道：一種是線下貨源，另一種是線上貨源。

1、線下貨源：專業(yè)批發(fā)市場：好處是可以親自驗看商品的質(zhì)量；二是確保有庫存，不會出現(xiàn)買家想買卻斷貨的情況。例如，賣家要找電子商品就到深圳，要找服裝類商品就到廣州、虎門，要找LED燈飾類商品就到中山……工廠貨源：不但可以節(jié)省成本，商品售后也有保障，而且工廠貨源是人性化的，可定款、定價、定量。對于未來的發(fā)展，工廠貨源是最佳選擇。

2、線上貨源網(wǎng)上商城批發(fā)：優(yōu)點是沒有地域的限制，進(jìn)貨比較方便，成本也較低，且貨源比較穩(wěn)定，操作簡單，缺點是見不到實物。做網(wǎng)店代理或代銷：比較適合電商新手，不用什么成本就能將店開起來。但是賣家在找這類代理的時候一定要多對比總的來說，跨境電商選品四大步驟：選擇目標(biāo)市場——研究目標(biāo)市場的熱銷商品——遵循平臺規(guī)則進(jìn)行選品——找到合適貨源。

（來源：豆小包跨境數(shù)字金融）

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