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2022-06-20 18:00
谷歌廣告算法系統(tǒng)里面自從引入了質(zhì)量得分權(quán)重以后，不管是對投放主還是消費(fèi)者來說，用戶體驗(yàn)有了提高。
首先我們要明白谷歌廣告排名不是基于你的出價高低來決定的，是基于你的廣告質(zhì)量得分，這個得分反映了你廣告是否滿足了用戶的搜索意圖，你的出價關(guān)鍵詞和文案之間是不是有高度一致性，你的落地頁是不是能滿足客戶的需求。
關(guān)鍵詞質(zhì)量得分是由下面三個因素決定的：
CTR
廣告相關(guān)性
落地頁質(zhì)量
為什么關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分非常重要：
第一，質(zhì)量得分決定了你的廣告是不是能夠有曝光量，質(zhì)量得分越高，曝光量越高
第二，你的廣告位置，分?jǐn)?shù)越高，排名越靠前
第三，CPC出價成本，分?jǐn)?shù)越高，CPC出價成本越低
第三，你的ads extensions是否能夠被展示，這個extension不要忽視了，很多客戶是通過這個extensions點(diǎn)擊的
第四，質(zhì)量得分也意味著你的落地頁質(zhì)量得分，落地頁質(zhì)量越高，得分也越高，更容易提高轉(zhuǎn)化率
如何提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分
一，在后臺看下你的質(zhì)量得分
在每個廣告組里面，我們都可以看到每個關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，從1-10分，根據(jù)我以往的投放經(jīng)驗(yàn)，低于7分的就該檢查一下是不是哪里有問題了，同時我們也能檢查到落地頁的得分，廣告質(zhì)量等等，參考下我投放的廣告質(zhì)量得分，轉(zhuǎn)化率和質(zhì)量得分，廣告相關(guān)性有著密切的相關(guān)性。
圖片來源：大衛(wèi)搞跨境
二，選擇相關(guān)關(guān)鍵詞
這個關(guān)鍵詞一定要選擇精準(zhǔn)，不要投放泛流量的詞，不然你整個預(yù)算燒的很快還沒啥效果。
廣告組分組可以按照Buyer Journey來分，也可以按照你產(chǎn)品的種類來分，但是不要把所有的產(chǎn)品詞都放在一個分組里面，亂糟糟的。
我學(xué)員能夠投放高轉(zhuǎn)化的效果也跟關(guān)鍵詞分組精準(zhǔn)有關(guān)，informational的詞和decistion的詞不要放在一個組里面。
三，在廣告文案中加入特定關(guān)鍵詞，提高點(diǎn)擊率
現(xiàn)在的搜索廣告是responsive ads，你可以針對1個廣告設(shè)置15個headline，我們盡可能設(shè)置10個左右的headlines，然后谷歌會自動根據(jù)用戶的喜好給你排列廣告。
下面這個截圖里面第三個廣告的標(biāo)題就十分符合用戶的搜索意圖。
圖源：Google搜索截圖
四，關(guān)鍵詞的分組要得當(dāng)
還是那句話，你一個廣告組里面的關(guān)鍵詞一定是圍繞著一個主題來投放，比如你打算投放natural dog food，那么就不要把cat food放在這里面，或者類似于dog food這種泛詞，沒啥用。
我們投放廣告要的是ROI，越細(xì)分越好。
五，否定詞要排除
在我們投放的過程中，一定要及時觀察那些搜索字詞，針對不精準(zhǔn)的搜索詞及時排除，不然你整個廣告預(yù)算會被這些毫不相關(guān)的詞浪費(fèi)掉。
否定詞的匹配方式盡量使用精準(zhǔn)匹配，如果是廣泛匹配的話可能有效關(guān)鍵詞也會被誤認(rèn)為否定詞得不到展示。
還有你否定詞是添加到你的當(dāng)前廣告組里面，如果是適用到整個系列，可能其他廣告組的關(guān)鍵詞也會被否定掉。
六，提高點(diǎn)擊率
最能提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的是點(diǎn)擊率，因?yàn)橛脩艨戳四愕膹V告都不點(diǎn)擊，說明你的關(guān)鍵詞肯定有問題。
使用responsive search ads，這種廣告形式可以提高你的廣告點(diǎn)擊率。
廣告中加一些吸引人的號召，比如Freeshipping，Next Day Delivery，Return Policy之類的詞。
CTA的詞，Buy Now,Order Now,Get A Quote等等。
設(shè)置一些extensions，增加你的廣告點(diǎn)擊率，這個extensions確實(shí)非常管用。
圖源：Google搜索截圖
七，提高落地頁質(zhì)量
落地頁是我們廣告投放的終點(diǎn)站，最終流量要落在這上面，所以落地頁就非常重要。
但是很多人的廣告點(diǎn)擊率高，但是到了落地頁質(zhì)量就不高，停留時間短，跳出率也高。
有個落地頁的誤區(qū)就是所有的流量都指向首頁，針對一些泛流量的詞我們可以這樣，但是一些產(chǎn)品詞我們最好引到產(chǎn)品詳情頁上面。
B2B的落地頁沒什么太大的難度，最主要的是一定別忘了加Inquiry Button或者是Inquiry Form。
B2C的優(yōu)點(diǎn)復(fù)雜，影響的變量太多了，價格，評價，退換貨政策，交付，產(chǎn)品圖片都會影響你的加購率和轉(zhuǎn)化率。
當(dāng)用戶來到你的落地頁的時候，你的Headline一定要非常醒目，讓客戶第一時間知道來對地方了。
以上就是幾種提高你關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的方法，記住質(zhì)量得分非常重要，當(dāng)質(zhì)量得分低于7分的時候，趕緊檢查下是哪里有問題。
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（來源：公眾號大衛(wèi)搞跨境）
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