速賣通平臺(tái)如何提高直通車轉(zhuǎn)化率

直通車轉(zhuǎn)化率不高的速賣通賣家可以看看這篇文章，轉(zhuǎn)化率高低直接影響了店鋪的銷量，轉(zhuǎn)化率低代表這購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人少。那么速賣通怎么利用直通車平臺(tái)提高店鋪轉(zhuǎn)化率呢?

1、調(diào)查市場(chǎng)數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)需求

任何一款產(chǎn)品上架之前都需要看看市場(chǎng)，是不是有人賣過(guò)，有沒(méi)有一定的市場(chǎng)需求，如果速賣通都沒(méi)有開(kāi)通你的產(chǎn)品的類目就不需要考慮了。同樣，如果一款產(chǎn)品市場(chǎng)很少有人賣，開(kāi)了直通車都沒(méi)人看，還是果斷放棄的好。

2、產(chǎn)品上架Listing數(shù)量足夠

如果速賣通店鋪只有10多個(gè)listing，而且還都是差不多一樣的產(chǎn)品，就那么幾個(gè)關(guān)鍵詞，流量怎么會(huì)來(lái)? 所以店鋪產(chǎn)品數(shù)量還是有一定要求的，個(gè)人建議最好在100-150個(gè)listing最好經(jīng)營(yíng)(對(duì)于大部分賣家來(lái)說(shuō))。非常不建議大量鋪貨，一個(gè)產(chǎn)品最多最多發(fā)3個(gè)listing(1個(gè)正常售賣價(jià)格+1個(gè)限時(shí)限量折扣+1個(gè)平臺(tái)活動(dòng))。

3、標(biāo)題關(guān)鍵詞切忌堆砌

站內(nèi)搜索的展示邏輯很大程度是跟產(chǎn)品標(biāo)題匹配度直接相關(guān)的，關(guān)于速賣通標(biāo)題正確寫(xiě)法，個(gè)人建議是：Genuine/Original(正品)+品牌+型號(hào)+重點(diǎn)關(guān)鍵詞(功能)+長(zhǎng)尾詞+熱搜詞。

4、主圖做好優(yōu)化

隨著平臺(tái)的改革，特別是對(duì)主圖現(xiàn)在有了要求，鼓勵(lì)賣家用純白底的圖片，LOGO放在左上角的位置，花里胡哨的圖片平臺(tái)會(huì)審查為圖片質(zhì)量不過(guò)關(guān)(搜索診斷可以查看)；

5、價(jià)格設(shè)置要合適

一個(gè)新的速賣通Listing創(chuàng)建的時(shí)候，建議你用保本的價(jià)格去推廣(當(dāng)然賺少點(diǎn)就可以了)，因?yàn)榍捌谀愣际窃跍y(cè)試你的產(chǎn)品，所有一開(kāi)始價(jià)格不要設(shè)置很高，需要合適的速賣通定價(jià)策略。

轉(zhuǎn)化率即售出的訂單數(shù)與搜索詞數(shù)的比值。比例越大，消費(fèi)者滿意度越高，成交概率越大，所以平臺(tái)賣家要想辦法將轉(zhuǎn)化率提升上去。

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（來(lái)源：跨境小師妹）

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