2022品牌出海：最全分析及未來(lái)趨勢(shì)發(fā)展

近些年，品牌出海已成為國(guó)內(nèi)廠商發(fā)展的趨勢(shì)，主要有4條路徑——傳統(tǒng)線下B2B、獨(dú)立站、電商平臺(tái)以及海外眾籌。那么他們都有什么優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)呢？

首先是線下B2B，前些年國(guó)內(nèi)廠商通過(guò)鋪設(shè)海外店鋪及渠道，將自己的貨品擺放到了海外各大店鋪、商超的貨架上，對(duì)于海外用戶來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)貨品的性價(jià)比，也成為了他們的購(gòu)買首選。不過(guò)，近些年因?yàn)楹Ｍ庖咔閲?yán)重，線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)也遭受到了不小的打擊，各種線下店鋪紛紛關(guān)門歇業(yè)，這也是時(shí)代大浪潮下的廠商現(xiàn)狀。所以在疫情可以得到有效緩解之前，是無(wú)法做到像之前那樣觸之即達(dá)的效果了。

其次，就是近些年國(guó)內(nèi)大賣的主戰(zhàn)場(chǎng)，也就是第三方電商平臺(tái)。因?yàn)槠淦脚_(tái)流量大，獲客穩(wěn)定，很多國(guó)內(nèi)廠商都在其中獲取到了自己的第一桶金。不過(guò)，由于目前電商平臺(tái)的政策逐步收緊、平臺(tái)推廣成本進(jìn)一步增高，以及去年國(guó)內(nèi)廠商遭遇的封店潮，使得諸多廠商紛紛尋找第三條出路。

再之后，就是很多已經(jīng)有成熟海外運(yùn)營(yíng)體系的老牌廠商，紛紛嘗試的獨(dú)立站。首先獨(dú)立站相對(duì)于電商平臺(tái)，廠商可以利用獨(dú)立域名或者app，不斷積累品牌口碑，這里既可以提升消費(fèi)者的信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊；其次，隨著電商平臺(tái)規(guī)則越來(lái)越多，限制和束縛讓你不能自主選擇，但是獨(dú)立站沒(méi)有所謂的條條框框，它是由你來(lái)決定的，也就是說(shuō)，我們不需要擔(dān)心因?yàn)槠脚_(tái)規(guī)則的變動(dòng)影響品牌及運(yùn)營(yíng)方；另外，因?yàn)殡娚唐脚_(tái)同類型產(chǎn)品內(nèi)卷是相當(dāng)嚴(yán)重的，很多廠商為了賣更多貨，極力壓縮自己的利潤(rùn)空間，這也就造成了最終利益受到損害。不過(guò)，雖然獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)非常明顯，但是缺點(diǎn)也同樣明顯，因?yàn)槭峭耆?dú)立的，對(duì)流量及產(chǎn)品的要求非常高，新站初期搭建期間，如果沒(méi)有通過(guò)其他方式獲取到第一批種子用戶，無(wú)論是做流量推廣還是其他推廣方式，最終的轉(zhuǎn)化都不會(huì)順利。

第四種就是我們今天主要要跟大家介紹的海外眾籌。那么相較于前三種方式，海外眾籌有些什么優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)呢？

首先讓我們先來(lái)講講優(yōu)勢(shì)：可能做過(guò)電商平臺(tái)的都了解，我們是無(wú)法獲取到與用戶相關(guān)的任何信息的，比如聯(lián)系方式、家庭住址，而海外眾籌則完全不同，我們可以直接獲取到用戶相關(guān)的信息，如郵箱等，這對(duì)于品牌的運(yùn)營(yíng)及積累都是非常重要的一點(diǎn)；

其次，一次成功的海外眾籌項(xiàng)目對(duì)于電商平臺(tái)及獨(dú)立站的搭建都是非常有用的，在項(xiàng)目進(jìn)行的同時(shí)，可以有效積累一批有效地種子用戶，如果加以運(yùn)營(yíng)，對(duì)于電商平臺(tái)及獨(dú)立站的第一波流量及后續(xù)轉(zhuǎn)化都是非常有幫助的；

另外，因?yàn)楹Ｍ獗娀I的運(yùn)營(yíng)模式是0庫(kù)存、先籌款、再生產(chǎn)，類似于目前國(guó)內(nèi)電商比較喜歡玩的預(yù)售模式，唯一不同點(diǎn)就是，預(yù)售到的款項(xiàng)，是直接打到廠商賬戶的，而在收到款項(xiàng)后，才需要開始生產(chǎn)，也就解決了困擾很多跨境人的庫(kù)存問(wèn)題，我們只需要針對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃提前規(guī)劃好生產(chǎn)及發(fā)貨問(wèn)題即可；

最后，也是最重要的一點(diǎn)，就是品牌的積累，我們可以利用自己的創(chuàng)新能力，擊中海外用戶痛點(diǎn)，獲得更多人及科技媒體關(guān)注，從而揚(yáng)名海外，最終做到成功出海，并且它于傳統(tǒng)電商來(lái)說(shuō)，是客戶主動(dòng)了解品牌于品牌想讓客戶了解的區(qū)別。

以上就是本期內(nèi)容了，海外眾籌之于傳統(tǒng)跨境電商來(lái)說(shuō)，是一條未知的路，同樣也是一條滿是機(jī)遇的道路。如果還想了解更多海外眾籌相關(guān)內(nèi)容，可以私信或者m我，感謝大家的收藏點(diǎn)贊支持~

（來(lái)源：PiPPEN說(shuō)海外眾籌）

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