年出貨量破百萬(wàn)！獨(dú)立站是他下一個(gè)突破點(diǎn)

3D打印機(jī)發(fā)展至今已經(jīng)30多年的歷史，雖然在國(guó)內(nèi)并不是那么普及，但是對(duì)于海外的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，3D打印機(jī)正在影響著他們的生活。2021年全球3D打印市場(chǎng)規(guī)模為138.4億美元，預(yù)計(jì)從2022年到2030年將以20.8%的復(fù)合年增長(zhǎng)率(CAGR)擴(kuò)大。這也是為什么連安克創(chuàng)新這樣的大賣(mài)也在關(guān)注和布局3D打印機(jī)的原因——市場(chǎng)巨大！

Molly發(fā)現(xiàn)，安克創(chuàng)新之前，國(guó)內(nèi)其實(shí)已有一批企業(yè)在做3D打印機(jī)出口的生意，比如創(chuàng)想三維。

“疫情發(fā)生后訂單暴漲，海外倉(cāng)已經(jīng)被搶空了?！边@是創(chuàng)想三維CEO陳春在2020年與媒體的一次對(duì)話(huà)。那一年，創(chuàng)想三維在前5個(gè)月就完成了上一年銷(xiāo)量（50萬(wàn)臺(tái)），全年出貨量超過(guò)100萬(wàn)。

據(jù)Molly觀(guān)察，除了亞馬遜等第三方平臺(tái)，獨(dú)立站是創(chuàng)想三維未來(lái)的重要方向，并且在今年已經(jīng)加緊布局。

01、疫情紅利：8秒賣(mài)出一臺(tái)3D打印機(jī)

從谷歌趨勢(shì)可以看到，3D打印機(jī)在2020年的搜索熱度達(dá)到了高峰，很大一部分原因在于疫情的影響下，歐美在面臨醫(yī)療物資緊缺，防護(hù)用品供應(yīng)不足的情況下，只能借助從中國(guó)搶購(gòu)過(guò)來(lái)的3D打印機(jī)，用來(lái)打印口罩、呼吸機(jī)、護(hù)目鏡等防疫用品。

圖源：Google trends

2020年是國(guó)內(nèi)3D打印機(jī)出口整體增速最為明顯的一年，與疫情爆發(fā)有莫大的關(guān)系。據(jù)中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)3D打印機(jī)出口數(shù)量達(dá)到253.98萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)76.68%；出口金額達(dá)到5.1億，同比增長(zhǎng)85.26%。

圖源：智研資訊

創(chuàng)想三維90%的產(chǎn)品銷(xiāo)往海外，2020年在大流行的影響下，他們第一季度同比增長(zhǎng)150%；3-4月其3D打印機(jī)在國(guó)外銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)600%，4月份用了半個(gè)月時(shí)間就超過(guò)了16萬(wàn)臺(tái)的訂單，相當(dāng)于每賣(mài)出一臺(tái)3D打印機(jī)就只需要8秒的時(shí)間，銷(xiāo)售能力令人吃驚。

因此，他們?cè)?/span>2020年將廠(chǎng)房擴(kuò)充了1萬(wàn)平米，使整體產(chǎn)品擴(kuò)大2-3倍，為了應(yīng)對(duì)海外爆發(fā)式的訂單，他們?cè)跀U(kuò)產(chǎn)的同時(shí)，計(jì)劃新增招聘1500人。

據(jù)了解，深圳創(chuàng)想三維目前公司員工超過(guò)2000人，其中研發(fā)人員超過(guò)500人，總生產(chǎn)場(chǎng)地近50000㎡，年出貨量突破1000000臺(tái)，若按照均價(jià)1000元算，年?duì)I收將突破10億人民幣。

當(dāng)然，3D打印機(jī)對(duì)于技術(shù)研發(fā)是有較高要求的。公開(kāi)資料顯示，創(chuàng)想三維有大型的研發(fā)中心、3D打印實(shí)驗(yàn)室、創(chuàng)想研究院以及現(xiàn)代化生產(chǎn)線(xiàn)，配合24小時(shí)不間斷的專(zhuān)業(yè)測(cè)試線(xiàn)和嚴(yán)苛的品控體系。目前自主研發(fā)制造的熔融沉積和光固化3D打印機(jī)在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平，在全球范圍內(nèi)已經(jīng)累計(jì)160萬(wàn)以上的使用者。

直至現(xiàn)在，他們的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)192個(gè)國(guó)家和地區(qū)，不僅已經(jīng)在美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)持有一定占有率，在日本、韓國(guó)、西班牙、意大利、印度、巴西、南非等地也呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

02、海外眾籌金額超900萬(wàn)美金

圖源：創(chuàng)想三維官網(wǎng)

創(chuàng)想三維的發(fā)展拐點(diǎn)是在2019年，這個(gè)時(shí)期他們開(kāi)始升級(jí)品牌戰(zhàn)略，可以說(shuō)是Allin3D打印機(jī)品牌。2020年則是迅速在海外占領(lǐng)市場(chǎng)份額的重要一年，由于疫情大流行的原因，醫(yī)療物資緊缺，于是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)3D打印機(jī)打印各種防護(hù)用品。

大流行的爆發(fā)對(duì)3D打印機(jī)行業(yè)產(chǎn)生了重大影響，3D打印制造商被全面封鎖，勞動(dòng)力短缺以及供應(yīng)鏈的完全中斷，對(duì)整體市場(chǎng)增長(zhǎng)產(chǎn)生了不利影響。

在這個(gè)背景之下，創(chuàng)想三維海外訂單爆發(fā)式增長(zhǎng)，供不應(yīng)求，海外倉(cāng)被搶購(gòu)一空，因此他們開(kāi)始加大廠(chǎng)房面積、增加人手?jǐn)U大生產(chǎn)線(xiàn)，以應(yīng)對(duì)海外的訂單。

2020年起，他們利用眾籌，為自己的新品迅速擴(kuò)展聲量。據(jù)了解，他們現(xiàn)在已經(jīng)有3款產(chǎn)品進(jìn)行了眾籌，眾籌金額突破9百萬(wàn)美金。

2020年5月Creality5 新品上市，CR-6SE 在Kickstarter上成功眾籌4379129美元；

同年11月上線(xiàn)的打印機(jī)CR-30，眾籌金額超百萬(wàn)美金，并且在社交平臺(tái)也獲得了大量的曝光，在YouTube上有關(guān)#CR-30的播放量超730萬(wàn)次；

基于前2代打印機(jī)的積累，他們?cè)?022年上線(xiàn)了一款全新的3維掃描儀CR-ScanLizard，在Kickstarter的海外眾籌中，突破了400萬(wàn)美金。這款3維掃描儀以高達(dá)0.05毫米的精度、快速成型、易于操作的特點(diǎn)吸引了近萬(wàn)名的支持者，在海外打下了良好的用戶(hù)基礎(chǔ)。

除了在海外眾籌，要建立全球性的品牌僅靠第三方平臺(tái)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，Creality雖然在亞馬遜上已經(jīng)有了不錯(cuò)的成績(jī)，但是仍舊需要沉淀自己的私域流量來(lái)夯實(shí)自己的品牌影響力。

基于此，2022年4月9日，Creality發(fā)布了全新的官方網(wǎng)站和在線(xiàn)商店，升級(jí)了視覺(jué)、核心和用戶(hù)體驗(yàn)，樹(shù)立了新的品牌網(wǎng)站形象。

03、利用官網(wǎng)、社交平臺(tái)導(dǎo)流至獨(dú)立站

Creality的官方網(wǎng)站“creality.com”目前月均訪(fǎng)問(wèn)人次維持在80萬(wàn)上下波動(dòng)，主要訪(fǎng)問(wèn)的人群集中于美國(guó)、巴西、加拿大、德國(guó)、英國(guó)等地。

官網(wǎng)開(kāi)設(shè)了11種語(yǔ)言版本，包括中、日、韓、英、德、法、俄、泰、阿拉伯、葡萄牙、西班牙語(yǔ)11個(gè)版本，滿(mǎn)足了用戶(hù)多樣化的選擇。

不過(guò)官網(wǎng)更多是用來(lái)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的宣傳，不做購(gòu)買(mǎi)使用，因此他們?cè)诠倬W(wǎng)上設(shè)置了購(gòu)買(mǎi)鏈接，可跳轉(zhuǎn)至獨(dú)立站“store.creality.com”。

圖源：creality.com

很明顯，他們是想把私域流量集中于“store.creality.com”，除了官網(wǎng)設(shè)置了跳轉(zhuǎn)鏈接，他們?cè)谒械纳缃黄脚_(tái)的首頁(yè)都進(jìn)行設(shè)置，包栝INS、TikTok、Facebook、YouTube和Twitter，合計(jì)粉絲量近200萬(wàn)。

通過(guò)官網(wǎng)及社交平臺(tái)的引流，目前其獨(dú)立站store.creality.com上線(xiàn)僅兩個(gè)月的時(shí)間，訪(fǎng)問(wèn)人次已經(jīng)從0增長(zhǎng)至10萬(wàn)+，60%以上的用戶(hù)來(lái)自美國(guó)。

圖源：similarweb

根據(jù)similarweb分析顯示，目前store.creality.com的流量有一半以上通過(guò)外鏈點(diǎn)擊進(jìn)入，20%通過(guò)直接訪(fǎng)問(wèn)。

搜索品牌詞creality優(yōu)先展示的是品牌官網(wǎng)，因此目前關(guān)鍵詞搜索廣告幾乎沒(méi)有為獨(dú)立站帶來(lái)流量。

所以，Creality的整體策略是通過(guò)海外眾籌、社交平臺(tái)、獨(dú)立站“三架馬車(chē)”并行在海外站穩(wěn)腳跟，通過(guò)公域流量轉(zhuǎn)向私域流量，將用戶(hù)牢牢抓在自己手中，通過(guò)獨(dú)立站分析用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)屬性，有針對(duì)的策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升復(fù)購(gòu)率，利用老用戶(hù)帶動(dòng)新用戶(hù)，提升品牌聲量。

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（來(lái)源：Molly談獨(dú)立站）

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