一批賣家正搬離深圳！逃不掉的成本問題

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

不只是大賣，一批中小賣家也在搬離原來的大城市、大辦公室。

“城市套路深，我要回農(nóng)村。”如今再說起這句話，不再是一種調(diào)侃，而是一批跨境賣家的真實感受和現(xiàn)實壓力下的選擇。

尤其是亞馬遜封號潮、疫情反復(fù)等帶來的諸多影響，令他們產(chǎn)生了搬遷辦公地址的想法。不只是大賣，一批中小賣家也在搬離原來的大城市、大辦公室，搬遷到成本更低的二三線城市去經(jīng)營。搬遷后，他們將面臨什么問題，又該如何解決？

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10年老賣家從深圳轉(zhuǎn)戰(zhàn)東莞

“當(dāng)一個城市節(jié)奏很快，生活成本很高的時候，正向理解是動力，反向理解是壓力?！辟Y深賣家趙明說道。他在深圳呆了將八年，在東莞也待了幾年，最終決定來東莞發(fā)展。他選擇將公司整個亞馬遜團隊從快節(jié)奏的深圳轉(zhuǎn)移到各方面成本支出都較低的東莞。

深圳是跨境電商大本營，有著成熟的供應(yīng)鏈、貨運等資源，也有大量的跨境運營人才?？墒牵诶麧櫛怀掷m(xù)壓縮的情況下，“船小好調(diào)頭”越來越成為賣家的共識?！敖档统杀尽笔谴偈冠w明將亞馬遜團隊從深圳轉(zhuǎn)移到東莞的主要誘因之一。

“去年下半年開始，業(yè)內(nèi)不少被亞馬遜封號的公司開始收縮規(guī)模，他們從高檔寫字樓里的大辦公室搬出，遷移到內(nèi)地城市，尋一處面積相對較小的地點辦公?！?/span>

在趙明看來，從深圳轉(zhuǎn)移到東莞雖然會面臨一定的限制，但是基本可以克服，總體來說搬遷后的優(yōu)勢大于劣勢。

“二三線城市的房租、員工工資、日常開支，甚至孩子教育都比一線城市低許多，對于單純發(fā)展亞馬遜的賣家而言，無論是生活開支還是運營成本都比較友善?！壁w明坦言。據(jù)他所述，辦公環(huán)境差不多的情況下，東莞房租同對標(biāo)深圳廣州要便宜20%-30%，花同樣的錢交通也更便利。

這一觀點也得到了許多賣家的贊同，一批已經(jīng)轉(zhuǎn)移的跨境賣家表示，現(xiàn)在就是看誰的成本最低。在其他二三線城市進行布局，人工成本只需要大城市的二分之一到三分之一，成本相對低廉。

（深圳亞馬遜運營招聘信息）

（東莞亞馬遜運營招聘）

趙明指出，東莞制造業(yè)突出，貨代齊全，在亞馬遜選品與物流基本不需要擔(dān)憂。不過，有低成本優(yōu)勢，運營人才的缺乏也是事實?！白鰜嗰R遜的人員對比深圳，東莞比較少，特別是一些高階管理層人才更是少之又少。而且，因為城市節(jié)奏感低，想要員工加班也是難上加難?！?/span>

但在趙明看來，這些都不是難事。搬到東莞后，他就一直認真篩選簡歷和招人，他認為只要進行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，培養(yǎng)機制合理，這些人才的離職率會比深圳低，留存率更高，團隊更加穩(wěn)定，能形成長期的積淀。

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地方供應(yīng)鏈優(yōu)勢吸引中小賣

在談及搬到東莞的原因時，趙明提到了供應(yīng)鏈問題，用他的話說，東莞是廣東珠三角的心臟，擁有世界工廠的美稱，“只要你不懶，東莞的產(chǎn)品足夠你做亞馬遜了?！?/span>

實際上，二三線城市的供應(yīng)鏈愈發(fā)成熟，吸引了大批賣家。此外，跨境電商綜試區(qū)的建設(shè)也是一大契機。

截至目前，我國跨境電商綜試區(qū)已達到132家，已經(jīng)基本覆蓋全國，隨著跨境電商綜試區(qū)不斷擴圍，長沙、武漢、杭州等城市的基建越來越城市，當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、供應(yīng)鏈優(yōu)勢愈發(fā)突出，對中小賣家的吸引力不斷提升。

以長沙為例，近幾年，聚集長沙的跨境電商企業(yè)越來越多，安克創(chuàng)新、天澤信息、環(huán)金、百事泰等大賣均在長沙開展項目。據(jù)不完全統(tǒng)計，2020年長沙市跨境電子商務(wù)賣家總計3466家，同比增長30%。以黃花綜合保稅區(qū)、金霞保稅物流中心、長沙高新區(qū)為重點的跨境電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，跨境電商業(yè)務(wù)規(guī)模快速增長。

不僅僅是長沙，杭州、寧波、鄭州、青島、重慶、西安等地的跨境電商氛圍也已經(jīng)非常濃厚，近幾年紛紛出臺利于跨境電商發(fā)展的政策，即使是內(nèi)陸地區(qū)，交通的便捷化和無處不到的物流，給跨境電商企業(yè)插上了飛速成長的翅膀，吸引著越來越多的求職者和創(chuàng)業(yè)者。

雨果跨境與一批賣家交流后發(fā)現(xiàn)，中小跨境賣家沒有大賣資金雄厚，在選擇搬遷地址時會重點考慮供應(yīng)鏈，將團隊轉(zhuǎn)移到距離供應(yīng)鏈較近的地區(qū)，方便跑工廠，在供應(yīng)端占據(jù)一定的優(yōu)勢。

一位做健身器材出口的跨境賣家直言，也會考慮將團隊轉(zhuǎn)移到山東、寧波等靠近健身器材聚集地方。數(shù)據(jù)顯示，我國健身器材相關(guān)企業(yè)主要分布在山東省、浙江省、廣東省、江蘇省、上海市等地。其中，山東省健身器材相關(guān)企業(yè)分布最多，健身器材相關(guān)企業(yè)數(shù)為112190家。

另一位做小家電出口的跨境賣家則表示，早幾年就已經(jīng)將團隊從深圳搬到了順德，在“中國家電之都”順德，行業(yè)競爭激烈，隨時可見富有創(chuàng)新的小家電產(chǎn)品，在這里可以比別人更早拿到樣品，選擇產(chǎn)品上新。

對于多數(shù)中小賣家而言，遷移或許是無奈，卻也是為了能夠在下一個爆發(fā)點積累實力。正如一位資深賣家所言，在哪里運營并不重要，重要的是眼界和學(xué)習(xí)能力，不因為地理限制而錯失良機，在哪里都可以運營的風(fēng)生水起。

（文中“趙明”為化名）

（來源：叫我趨勢菌）

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