跨境O2O：中國品牌走向世界的“高速路”

【作者說】受金融危機(jī)影響，當(dāng)前美歐等主要貿(mào)易伙伴復(fù)蘇乏力、中國人民幣匯率飽受爭議和不斷升值、南亞和東南亞國家制造業(yè)的不斷崛起、中國勞動力紅利年代逝去，中國已成為全球遭遇貿(mào)易摩擦最多的國家，外貿(mào)產(chǎn)業(yè)面臨風(fēng)險(xiǎn)及巨大困難。

面對危機(jī)，一批外貿(mào)加工企業(yè)憑借多年代加工經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀管理能力、設(shè)計(jì)能力和質(zhì)量控制能力，開始設(shè)計(jì)自有品牌。雖然自有品牌產(chǎn)品內(nèi)銷渠道已經(jīng)打通，但主流的出口銷售渠道依然掌握在大型采購商、批發(fā)商手中。

而伴隨全球跨境在線貿(mào)易需求擴(kuò)大、中國跨境貿(mào)易服務(wù)成熟、中國制造低價(jià)優(yōu)勢等，使得跨境電商飛速發(fā)展。尤其是“跨境O2O”模式，貫通了線上互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易平臺和線下海外實(shí)體展銷會，為中國品牌走向世界提供歷史性機(jī)遇。

距離客戶越近，才能傾聽客戶心聲。

真正了解客戶需求，才能真正產(chǎn)生品牌。

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是連接，跨境電商正是通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)縮短外貿(mào)流程?？缇砄2O（從線下到線上）模式的實(shí)質(zhì)就是一種“場景化連接”。

中國品牌商和工廠以前OEM代加工接觸的都是進(jìn)口商和國外批發(fā)商，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以真正傾聽到客戶的心聲、收集客戶的評價(jià)、收集大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)不斷優(yōu)化品牌、精準(zhǔn)品牌定位。尤其是跨境O2O線上和線下結(jié)合更利于品牌成長。

從跨境電商的模式看，阿里代表了B2B（信息黃頁會員服務(wù) ，線下交易），蘭亭代表了B2C （面對終端，在線交易營銷、支付、物流、集于一體），大龍網(wǎng)OSELL則代表了創(chuàng)新跨境O2O（貫通互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺和海外實(shí)體展銷會，通過線上線下聯(lián)動打造品牌）。

B2B受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，大額訂單越來越少。訂單碎片化趨勢越來越明顯，小訂單將成主流。加之無法在線交易、無法看樣品、無法給客戶帶來更好價(jià)值，發(fā)展遭遇了嚴(yán)重瓶頸。

B2C郵包出口盡管增長迅猛，但由于容易引發(fā)貿(mào)易摩擦而受到了限制，加之受限于本土化支付、本土化服務(wù)、本土化營銷、本土化供應(yīng)鏈、高營銷、低轉(zhuǎn)化、低回頭、高庫存、低毛利等因素，其盈利模式受到嚴(yán)重質(zhì)疑。

跨境O2O貫通互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺和海外實(shí)體展銷會，通過線上線下聯(lián)動營銷，集成海外廣大零售商中小外貿(mào)訂單，實(shí)現(xiàn)了精細(xì)營銷和深度營銷。并與海外零售商合作實(shí)現(xiàn)本土化的倉儲售后服務(wù)，從而降低交易成本、提高商品價(jià)格競爭力、保障售后服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)新商務(wù)模式。

從另一方面來看，跨境O2O改變了我們跨境電商一直的空中部隊(duì)模式：客戶只能通過看數(shù)據(jù)、看圖片、比參數(shù)、比價(jià)格來判斷產(chǎn)品好壞，無法感受到樣品。尤其是中國產(chǎn)品普遍沒有品牌，或海外品牌知名度低、不標(biāo)準(zhǔn)化，則更需要通過線上和線下結(jié)合體驗(yàn)才能提高客戶的認(rèn)知度，否則中國品牌產(chǎn)品會一直停留在低價(jià)格、低質(zhì)量的層次上。事實(shí)上，通過改革三十年的發(fā)展，部分中國商品無論在設(shè)計(jì)上或是質(zhì)量上都出現(xiàn)了一個質(zhì)的飛越，更需要空地結(jié)合，讓海外本土化的客戶直觀感受到。

大龍網(wǎng)是“跨境O2O”的領(lǐng)導(dǎo)者，從去年初在俄羅斯開創(chuàng)了婚紗O2O模式，到下半年順利舉辦東莞跨境O2O網(wǎng)貿(mào)會，大龍網(wǎng)完善了跨境O2O全流程和管理體系，成為了中國“跨境O2O”的第一品牌。據(jù)悉，今年大龍網(wǎng)“跨境O2O”戰(zhàn)略全面升級，面向國內(nèi)品牌商全面推出OSell手機(jī)移動APP和海外體驗(yàn)館。幫助中國品牌商采用線上線下聯(lián)動的方式，鋪設(shè)起一條中國品牌走向世界的高速路，帶上您的品牌，一起去俄羅斯“跨境O2O”！

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