搶占東南亞藍(lán)海市場(chǎng)，從0到1快速獲取第一桶金

東南亞自古以來(lái)是“海上絲綢之路”的重要樞紐。隨著東南亞市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)逐漸加快，2022年，東南亞成為了全球增速較快、潛力較大的細(xì)分增長(zhǎng)市場(chǎng)。依托人文習(xí)慣相似、產(chǎn)品種類齊全以及跨境電商平臺(tái)扶持紅利等驅(qū)動(dòng)因素，國(guó)內(nèi)跨境賣家們開始布局東南亞跨境電商！

今天我們通過(guò)6月28日，雨果跨境當(dāng)潮不讓·引爆東南亞大會(huì)內(nèi)容，來(lái)為賣家們解析福建賣家如何布局TikTok東南亞市場(chǎng)！

圖片來(lái)源：雨果跨境

一、社交媒體購(gòu)物新熱潮

據(jù)埃森哲數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2025年，全球社交電商規(guī)模將達(dá)1.2萬(wàn)億美元，年增速26%，其中，直播電商是社交電商中增長(zhǎng)較快的交易形式，海外直播電商年增速高70%，隨著TikTok、Facebook 、Instagram、WhatsAPP及Twitter等社交媒體紛紛構(gòu)建拓展電商業(yè)務(wù)，Z世代逐漸成為消費(fèi)主力軍，在社交媒體上購(gòu)物受歡迎程度已接近電商平臺(tái)。社交電商在電商中滲透率顯著提升。

二、一個(gè)Shop賣全球

作為全球好物新陣地，TikTok不僅擁有不容小覷的流量?jī)?yōu)勢(shì)，還能將品牌與消費(fèi)者緊密連接，并通過(guò)電商相關(guān)功能實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

據(jù)了解，截止到2022年2月17日，#TikTokmademebuyit話題挑戰(zhàn)吸引全球消費(fèi)者自發(fā)發(fā)帖，共吸引了88億次觀看（不完全統(tǒng)計(jì)）。每天都有大量用戶在TikTok上發(fā)現(xiàn)好物、搜索內(nèi)容、種草商品，相較于其他平臺(tái)，更容易被廣告吸引進(jìn)而觸發(fā)購(gòu)買行為。TikTok為賣家們搭建全鏈路產(chǎn)品矩陣，有效貫穿消費(fèi)者在TikTok的重要觸點(diǎn)，縮短購(gòu)物鏈路，加速消費(fèi)決策。

三、當(dāng)潮不讓，借助TikTok引爆東南亞

福建，是時(shí)尚潮流的鞋服品牌聚集地，TikTok東南亞新流量風(fēng)口流量巨大，福建跨境賣家可以通過(guò)TikTok達(dá)到將“潮”的時(shí)尚理念和“當(dāng)潮不讓”的經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)TikTok流量池實(shí)現(xiàn)品牌出海。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，雨果跨境聚焦福建賣家優(yōu)勢(shì)類目，邀請(qǐng)大拿為賣家們分享更垂類的產(chǎn)品

1、服飾新熱“潮”

綠色消費(fèi)主義成為時(shí)尚圈中被人擁護(hù)的新潮流，不少TikTok用戶積極擁護(hù)環(huán)保時(shí)裝品牌，呼吁社群更多用戶做出行動(dòng)。

復(fù)古時(shí)尚生意變?nèi)驘釋櫋Ｔ趺茨馨岩路I得更有個(gè)性、更有品位，更有性價(jià)比，成為了TikTok上的新流行趨勢(shì)。

居家生活中，人們的健身需求攀升，健身消費(fèi)快速發(fā)展。TikTokers 也在平臺(tái)上紛紛種草開箱，上身自己新到手的健身服裝。

2、美好家居生活觸手可及

在“宅經(jīng)濟(jì)”的大環(huán)境下，家開始擁有“多重屬性”。從書房改裝到小件辦公用品的添置，為家居出海提供了新商機(jī)。

盡管如今已經(jīng)進(jìn)入后疫情時(shí)代，清潔依然成為了更多人生活中必不可少的一環(huán)；TikTok的用戶更是把清潔變成了一件創(chuàng)意無(wú)限，治愈解壓的樂(lè)事。

在TikTok上誕生了一群對(duì)綠植熱衷的用戶，他們積極分享園藝內(nèi)容，從室內(nèi)植物護(hù)理技巧到可持續(xù)生活方式，信息非常豐富。

圖片來(lái)源：雨果跨境

四、如何從0到1布局TikTok Shop

雨果跨境海外短視頻專家李社長(zhǎng)，在大會(huì)上圍繞選站點(diǎn)、學(xué)規(guī)則、定模式、組團(tuán)隊(duì)、選產(chǎn)品、跑測(cè)試六大方面為賣家們解析。

1、選站點(diǎn)：有本土資源的，選本土店（自注冊(cè)即可入駐）；其他建議先從英國(guó)跨境店入手

2、學(xué)規(guī)則：TikTok 官方為賣家們開放了TikTok Shop學(xué)習(xí)中心，賣家們可以從學(xué)習(xí)中心學(xué)習(xí)相關(guān)的內(nèi)容，建議賣家們重點(diǎn)學(xué)習(xí)禁售限售規(guī)則、成本核算規(guī)則、發(fā)貨規(guī)則、流量規(guī)則

3、定模式：小店帶貨模式為直播、短視頻、達(dá)人帶貨三種，且不同模式之間有各自的優(yōu)劣勢(shì)，賣家們需根據(jù)自己預(yù)算成本，進(jìn)行選擇。

4、組團(tuán)隊(duì)：直播模式需要主播、短視頻模式需要編導(dǎo)/剪輯、達(dá)人建聯(lián)模式可以選擇兼職大學(xué)生

5、選產(chǎn)品：根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)及平臺(tái)優(yōu)勢(shì)類目，選擇要推廣的產(chǎn)品

6、跑測(cè)試：可以多備店鋪用于練手和測(cè)款、多起幾個(gè)賬號(hào)測(cè)試對(duì)比

圖片來(lái)源：雨果跨境

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（圖片來(lái)源：雨果跨境）

年輕且龐大的人口、不斷增長(zhǎng)的大眾消費(fèi)力都將在未來(lái)不斷釋放出龐大的消費(fèi)需求，東南亞藍(lán)海市場(chǎng)，TikTok電商不可錯(cuò)過(guò)。

（來(lái)源：老K帶你玩TikTok）

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