新手賣家是否適合做Wayfair

疫情開始以家居產(chǎn)品為主的wayfair火爆起來迎來了紅利期，很多嗅覺敏銳的中國(guó)跨境賣家進(jìn)駐了wayfair，有做精品大佬也有做分銷大佬，如今一年過去，目前平臺(tái)最多的就是分銷商，玩法也很簡(jiǎn)單粗暴，大批量不斷鋪貨，就會(huì)導(dǎo)致流量分散，很多產(chǎn)品鏈接長(zhǎng)時(shí)間不出單，一聽到這個(gè)的新賣家就必定猶豫，質(zhì)疑現(xiàn)在進(jìn)駐還能不能做起來？

新手剛開始做wayfair這個(gè)平臺(tái)，首先要熟悉后臺(tái)的全部操作，了解并參加平臺(tái)的全部活動(dòng)，最重要的還是我們的產(chǎn)品和價(jià)格 ！

針對(duì)這個(gè)問題小編先來給你分析這個(gè)平臺(tái)特點(diǎn)：

1、輕廣告、重推薦：之前還有賣家反映說自己充的廣告費(fèi)花不出去，其實(shí)賣家能在平臺(tái)上做的站內(nèi)推廣形式很少，沒有廣告排名、也沒有關(guān)鍵詞排名，基本上除了廣告（ Sponsored Products，以及新出的Sponsored Shops），就是促銷活動(dòng)（Promotions）了，它始終都在以客戶體驗(yàn)為導(dǎo)向，過多的廣告會(huì)引發(fā)客戶的反感。

客戶在登錄wayfair以后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)他的瀏覽習(xí)慣、搜索習(xí)慣、購(gòu)物習(xí)慣、付款習(xí)慣等數(shù)據(jù)，進(jìn)行關(guān)聯(lián)推薦和排行推薦，以豐富他的選擇范圍，增加他的訪問深度。而且會(huì)根據(jù)他的瀏覽喜好定期通過郵件的方式，推薦他喜歡的產(chǎn)品。另外，當(dāng)客戶再次登錄wayfair網(wǎng)站時(shí)，之前瀏覽過的產(chǎn)品仍會(huì)被展示，繼續(xù)對(duì)他進(jìn)行提醒和刺激，很多客戶也在這樣的刺激下做出了購(gòu)買決定。

2、重展示、重體驗(yàn) ：在產(chǎn)品方面，平臺(tái)對(duì)于商品的產(chǎn)品信息、買家評(píng)價(jià)展示的都非常全面，商品的可視化服務(wù)也做得非常全面，包括3D展示、以圖搜圖、搭配方案推薦等。而且還配備專業(yè)的客服，能夠透徹解答客戶的疑問，贏得客戶的信任。wayfair還有即時(shí)在線客服，如果買家在購(gòu)買產(chǎn)品前有疑問，可以通過撥打客服熱線或者郵件的形式來咨詢客服。

但是平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品不了解，所以這就促使賣家必須在產(chǎn)品頁(yè)將所有的信息表達(dá)的盡量豐富、全面和完整，同時(shí)不斷地對(duì) listing 進(jìn)行優(yōu)化，補(bǔ)充產(chǎn)品信息、圖片、描述、長(zhǎng)描述等方面都要精心打磨，將買家想要了解的內(nèi)容進(jìn)行充分的展示。

因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品最了解的還是供應(yīng)商，所以在上產(chǎn)品的時(shí)候填寫的信息非常多，越詳細(xì)豐富的內(nèi)容，能使客戶在短時(shí)間內(nèi)就能充分的了解產(chǎn)品，最好能增加產(chǎn)品代入感給客戶帶來良好的體驗(yàn)帶動(dòng)購(gòu)買欲望。

3、重產(chǎn)品、重品牌 ：想要成為wayfair上的成功賣家，需靠多店鋪多 SKU 來運(yùn)作，雖然是自己店鋪上的產(chǎn)品，上架成功后都會(huì)被換到平臺(tái)的品牌，所以在wayfair進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索時(shí)一般不會(huì)出現(xiàn)店鋪，出現(xiàn)的都是平臺(tái)的品牌，而前期賣家需要靠多上SKU，來讓自己的產(chǎn)品增加曝光提高排名。

很多做亞馬遜賣家的經(jīng)營(yíng)策略都是“少做產(chǎn)品，做精產(chǎn)品”，整個(gè)店鋪加起來可能只有十幾款產(chǎn)品。但是在Wayfair策略要轉(zhuǎn)變，“多做產(chǎn)品，也要做精品” 作為新供應(yīng)商，大量的SKU與充足的庫(kù)存展示供應(yīng)鏈的實(shí)力，在選出精品集中精力去做。

注：在選品上，一、要選擇平臺(tái)熱賣的；二、要選擇有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的，三、能滿足市場(chǎng)需求的。當(dāng)然最主要就是摸透平臺(tái)，不可能你一上來就想著能賺多少，那根本不現(xiàn)實(shí)，你只有摸透了它的玩法跟規(guī)則才能走的順基本操作你得熟悉。任何一個(gè)電商平臺(tái)都有自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，無論選擇哪個(gè)平臺(tái)，都是風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存，都是需要你用心做才能做好的。至于這個(gè)平臺(tái)現(xiàn)在能不能做？我只能回答新賣家一句：好不好做只有自己用心試了才知道！

（來源：K哥聊出海）

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