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2022-06-30 16:41
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
獨(dú)立站的選品問題一直以來都是跨境電商核心話題之一。尤其近幾年，人們消費(fèi)形式的改變，疫情的持續(xù)影響，導(dǎo)致越來越多的賣家爭相融入跨境行業(yè)，行業(yè)競爭也愈發(fā)激烈。獨(dú)立站電商不同于平臺，更多的是依靠自身進(jìn)行推廣營銷，所以在品牌知名度沒有打響之前，想要抓住消費(fèi)者注意力，選品就成了賣家成功出海的制勝法寶。但選品這件事情本身就仁者見仁，智者見智，所以萬能的選品策略對于賣家而言就顯得至關(guān)重要，那哪些選品技巧和策略更有用呢？今天小C就和大家來聊一聊。
1、了解目標(biāo)市場，選擇合適產(chǎn)品
選品最基礎(chǔ)最重要的是要了解自己的目標(biāo)市場。如果目標(biāo)市場是針對成熟市場，比如歐美國家，那么賣家在進(jìn)行獨(dú)立站選品時可以在更高的價格區(qū)間選擇，因?yàn)闅W美國家消費(fèi)者其價格承受力更強(qiáng)，即便是一些高端商品，該區(qū)域消費(fèi)者意向度也很高；選品類目方面，可供賣家選擇的范圍也較為多元化，此外小眾利基市場產(chǎn)品，在本區(qū)域內(nèi)也會有不錯的銷量。
如果賣家目標(biāo)市場是東南亞、拉丁美洲等新興市場的話，低客單價的走量商品將是不錯的選擇。新興市場消費(fèi)者線上購物習(xí)慣養(yǎng)成時間不長，消費(fèi)者可能會更偏向于適用性更強(qiáng)的日用消費(fèi)品，小眾利基市場產(chǎn)品可能不會取得好銷量。不過賣家可以選擇目標(biāo)市場的民俗用品，這類細(xì)分產(chǎn)品潛力更大一些。
2、選品體積適中，縮短物流成本
在了解完目標(biāo)市場之后，建議各位賣家盡可能選擇體積較小或者適中的產(chǎn)品。在網(wǎng)站運(yùn)營初期，賣家資金有限且需要面對激烈的市場競爭，體積較小或者適中的產(chǎn)品可以節(jié)約物流成本，提升整體產(chǎn)品利潤率。同時也可以減少場地占比，降低成本，賣家可以將更多的資金用于網(wǎng)站引流、產(chǎn)品推廣上。
3、主打無大品牌壟斷的市場，深耕細(xì)分品類
對于賣家而言，尤其新手賣家，選品最好選擇無大品牌壟斷的市場。首先，該市場可供消費(fèi)者選擇的范圍較廣，留給賣家的市場容量更加友好；試錯成本低，競爭對手同級化，多數(shù)賣家同屬一條起跑線，賣家可以憑借自身營銷戰(zhàn)略和運(yùn)營策略競爭，從眾多同級賣家中脫穎而出，占領(lǐng)市場。
其次，無大品牌壟斷的市場，證明其市場并未開發(fā)完成，潛力巨大。針對該市場，賣家也可以選擇小眾利基市場，細(xì)分品類進(jìn)行深耕。雖然細(xì)分品類市場總量小，但同時競爭強(qiáng)度也較低，目標(biāo)受眾也較為精準(zhǔn)，松弛的競爭環(huán)境，更利于賣家做引流，對于新手賣家而言更為友好一些。
4、推薦剛需產(chǎn)品，弱周期穩(wěn)銷量
剛需產(chǎn)品相比于節(jié)日用品以及特定場合、時期適用的產(chǎn)品更具優(yōu)勢，這類產(chǎn)品可以更好地規(guī)避周期性產(chǎn)品銷售淡季，給賣家?guī)砀鼮榉€(wěn)定的銷售業(yè)績，波動性小，庫存壓力小，庫存風(fēng)險低。另外，在這里需要特別說明一下：剛需產(chǎn)品并不一定是熱門產(chǎn)品，新手還是不建議做熱門產(chǎn)品的，因?yàn)樵撌袌龃笃放聘偁幖ち?，如果新手賣家自身產(chǎn)品不占優(yōu)勢的話，很難生存。
5、分析競品，提升自我
競爭對手除了是敵人以外更是我們的老師，對于新手賣家而言，首先可以通過調(diào)研競爭對手的產(chǎn)品分類、產(chǎn)品銷量和市場反饋情況，了解產(chǎn)品以及該類目的市場需求。通過分析競爭對手，可以讓賣家更好地明確選品類目，制定高效營銷策略。
6、產(chǎn)品調(diào)研三思而后行，切勿急功近利
賣家在遇到意向產(chǎn)品時，可以先使用選品工具、平臺查看一下產(chǎn)品關(guān)鍵詞，分析產(chǎn)品本身市場融合度如何，了解市場打開的難易程度，如果產(chǎn)品售賣賣家很多，基本可以pass了，小C在上面已經(jīng)講過了，熱門產(chǎn)品對于新手而言，難度系數(shù)很高。
以上為大家講解的是在選品中比較基礎(chǔ)性的選品策略，各位賣家在接下來的選品中還需要多注意從一些獨(dú)特、不同的角度去做產(chǎn)品分析，比如通過產(chǎn)品本身擴(kuò)展到該類產(chǎn)品以及衍生產(chǎn)品的市場潛力。再者就是，選品一定要綜合考量市場的多項(xiàng)環(huán)境因素，切忌因?yàn)槭袌龅哪骋粋€點(diǎn)就著急確定下來品類。接下來再給大家分享一下獨(dú)立站賣家選品時需要注意的幾個要點(diǎn)：
1、 供應(yīng)鏈
選品要堅(jiān)持供應(yīng)鏈最優(yōu)的原則。穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?zhǔn)仟?dú)立站發(fā)展的基礎(chǔ)，不論是自發(fā)貨還是代發(fā)貨，我們在選品的時候都應(yīng)該考慮到供應(yīng)鏈問題，確保穩(wěn)定貨源。
2、 產(chǎn)品相關(guān)性
對于賣家而言，所選產(chǎn)品之間相關(guān)性越強(qiáng)，獨(dú)立站整體的定位就越清晰，受眾也就越精準(zhǔn)，網(wǎng)站用戶粘性也就越強(qiáng)，品牌形象、獨(dú)立站站內(nèi)風(fēng)格越明確，這樣會更利于獨(dú)立站的持續(xù)發(fā)展。當(dāng)然，雜貨站除外，雜貨站目的在于出爆款，其產(chǎn)品間的相關(guān)性不是很重要。
3、產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿?/b>
獨(dú)立站未來的發(fā)展方向更傾向于精品垂直站路線，品牌是重中之重。所謂的爆品可能只是曇花一現(xiàn)，只能得到短期內(nèi)的收益，并不利于獨(dú)立站的長期穩(wěn)定發(fā)展。只有真正滿足市場需求變化的產(chǎn)品，才能夠得到持久發(fā)展，所以選品更要注重產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
4、高顏值的同時更要實(shí)用
選品首先考慮產(chǎn)品的視覺價值，高顏值有趣的產(chǎn)品容易吸引用戶眼球，用戶才會在網(wǎng)站停留。但產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身是以解決用戶某一問題而存在的，所以選品一定要以便利性為目的，如果產(chǎn)品擁有高顏值的同時也具備實(shí)用性，會很容易受到用戶的追捧。
獨(dú)立站運(yùn)營模式和引流營銷策略固然可以讓跨境出海之路走得更順暢，但真正決定其基礎(chǔ)的依然是選品。所以跨境賣家起初應(yīng)該將更多的精力放在選品上面，地基搭得好，高樓才能起得高。希望以上選品策略能對你有所幫助，想要了解更多選品知識，可以繼續(xù)關(guān)注我們。
（來源：跨境獨(dú)立站lucky）
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