Jumia選品選對了，訂單銷量翻10倍!

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

雖說非洲市場廣闊，但是出海不易，對于新手來說初入市場一臉懵？正所謂抓住非洲消費者需求，也就抓住了龐大人口的市場命脈。那么，究竟什么產(chǎn)品在非洲電商市場更受歡迎、銷路更廣呢？在這篇文章中,將和大家分享開拓非洲市場的技巧和注意事項。

一、非洲消費者購物習(xí)慣

千禧一代成消費主力軍

非洲是目前世界上增長最快的經(jīng)濟(jì)體之一，其中全球十大增長最快的經(jīng)濟(jì)體中，非洲就有六個。現(xiàn)非洲大陸已經(jīng)達(dá)到14億人口，平均年齡約為19.4歲，消費力強勁的千禧一代成消費主力軍，值得注意的是，這是第一代接受教育、擁有正式薪水和銀行存款的非洲人。他們持有移動錢包的概率是世界平均水平的六倍，且千禧一代每年在電子商務(wù)上的支出高于任何其他年齡段。

男性消費者崛起

據(jù)Jumia非洲跨境電商數(shù)據(jù)顯示，在2021年黑五期間，男士在服飾鞋類的占比達(dá)到了45.22%，高于女性群體的41.56%。在非洲市場，男性消費者線上的消費力更強。

（圖片來源：Jumia電商）

非洲消費者習(xí)慣

非洲人民普遍沒有儲蓄的習(xí)慣，錢到手就花。重要的節(jié)日節(jié)點，如情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日，往往能帶來消費的高峰期。下班后是非洲人的網(wǎng)上購物的黃金時間，28%的網(wǎng)上購物發(fā)生在晚上、下班后或下班回家時，即晚上6點到9點。

在價格方面，76%的消費者會在一定程度上被促銷吸引；在品牌方面，有別于大眾對非洲大陸的固有印象，非洲人對假冒偽劣產(chǎn)品并不買單，他們更需要的是品牌、品質(zhì)、檔次、形象和滿足感。

二、熱銷品牌&市場需求

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年第一季度，Jumia Logistics配送包裹的數(shù)量達(dá)到了350萬個，同比增長6%，并創(chuàng)下了紀(jì)錄。參照J(rèn)umia平臺在黑五期間國際賣家的銷量類目份額占比顯示，手機非常受非洲人民的歡迎，緊隨其后的是女士配飾、男鞋等。其中男士服飾、女士服飾、女性配飾，家居用品以及男鞋5個品類獲得了快速的增長，商品瀏覽量增長率達(dá)36%，同時客單價也有小幅上漲。

（圖片來源：Jumia電商）

男士服飾：配飾方面，男士追求高質(zhì)、精美的配飾，比如手表、箱包、飾品、眼鏡、皮帶等位居銷量前列。其中，手表、箱包、眼鏡、皮帶類客單價在9到12美金；飾品、襪子類客單價在3到4美金。服裝方面，非洲大部分地區(qū)在南北回歸線之間,氣候炎熱，男士服飾多為短袖，喜愛輕薄透氣面料，當(dāng)?shù)叵M者喜愛帶有當(dāng)?shù)靥厣騐intage襯衣、基礎(chǔ)款襯衫、T恤、polo衫；或是休閑類的運動套裝、夾克等，客單價在10到25美金；男士鞋類以休閑運動款、帆布鞋、以及商務(wù)皮鞋為主，高質(zhì)量皮鞋深受喜愛，休閑鞋、運動鞋類客單價在15到25美金，商務(wù)皮鞋客單價在30-40美金。

女士服飾：配飾方面，當(dāng)?shù)嘏韵矏蹠r髦、簡潔的箱包，比如簡約款首飾、耳環(huán)等，在情人節(jié)大促活動中，一套或是情侶款配飾可謂是炙手可熱的單品，深得當(dāng)?shù)嘏韵矏郏蛦蝺r在3到10美金。服裝方面，受到歐美地區(qū)影響，緊身衣、襯衫近年來也逐漸流行，其中色彩鮮艷、帶有當(dāng)?shù)靥厣?、大印花、多圖案的連衣裙或半群更受當(dāng)?shù)嘏韵矏郏瑘D案多為動植物等元素，客單價在10到15美金。

（圖片來源：Jumia電商）

電子產(chǎn)品：電子產(chǎn)品一直深受非洲消費者喜愛，特別是手機、手機配件等更是“熱搜榜常駐嘉賓”，比如多功能藍(lán)牙音箱、充電寶、電子手表、USB、內(nèi)存卡、手機殼、無線藍(lán)牙耳機等等。需關(guān)注的是，肯尼亞站點在新國際運費政策下，輕小件產(chǎn)品將更具優(yōu)勢。

（圖片來源：Jumia電商）

三、選品技巧建議

01.選擇產(chǎn)品客單價在$10-100之間

對于新手賣家來說，出售的理想產(chǎn)品價格范圍在100美元以下。這并非一個硬性規(guī)定，因為也有部分賣家在高價產(chǎn)品上做的很好。但低價促銷產(chǎn)品對非洲消費者很有吸引力，產(chǎn)品價格設(shè)定在100美元以上，就脫離了“沖動購物”的范疇，建議賣家選擇價值較低的產(chǎn)品進(jìn)入市場。

02.產(chǎn)品高利潤為王

建議賣家將感興趣的產(chǎn)品與Jumia上的同品類產(chǎn)品進(jìn)行價格比較。理想情況下，產(chǎn)品成本至少要比Jumia平臺上的零售價低75%，這樣才有可能達(dá)到一個健康的利潤率，以及彌補在銷售時可能沒有考慮到的隱藏費用。

03.建議賣家做自己的品牌

非洲線下零售極不發(fā)達(dá)，線上占比也非常小，只占0.8%。在一定程度上，非洲仍處于有品類無品牌的市場狀態(tài)，所以對于賣家來說，新品牌成功打入市場的幾率非常大。

看到這里，您是不是已經(jīng)對非洲的電商市場有了進(jìn)一步的了解，并打算打開市場分一杯羹呢？加入Jumia，開啟“億萬”藍(lán)海賽道之旅！快速對接平臺招商經(jīng)理

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（來源：全球平臺瞭望號）

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