跨境電商選品爆款因素、選品原則秘籍匯總

在跨境電商中，決定選品的因素有很多，一旦選擇不得當，必然會影響店鋪的銷售。做跨境電商成功的關(guān)鍵在于是否選的爆款產(chǎn)品，銷量高不高就看選的品對不對。那么，下面就來看看選品爆款因素、選品原則的秘籍匯總。

不論是在平臺上的店鋪還是自己經(jīng)營的一個獨立站（自建站），要想獲得高流量、高利潤，就離不開核心商品的把控。如果我們把商品分為爆款、引流款、利潤款三個層次，爆款商品的選擇可以說是最重要的環(huán)節(jié)之一。

爆款，顧名思義就是非?；鸨漠a(chǎn)品，高流量、高曝光度、高訂單量可以說是它的代名詞了。爆款商品雖然可能不是利潤的主要來源，但是可以給平臺內(nèi)的其他商品帶來關(guān)聯(lián)流量。一般爆款產(chǎn)品都具有以下幾個因素：

沒有庫存積壓的壓力

市場潛力大，利潤率高

具有獨特性/創(chuàng)意性

能帶來較高流量

銷售周期長

具有話題性、趣味性，有利于口碑傳播

以下的選品原則可供各位跨境賣家參考：

1、選擇剛需產(chǎn)品

選品首先就是要選擇市場需求量大的產(chǎn)品，其中最好是剛需產(chǎn)品。因為剛需產(chǎn)品的市場消費群體已經(jīng)十分龐大，不需要再花時間和精力去挖掘潛在用戶群，且其潛在用戶群是聚集的，用戶購買是從需求出發(fā)購買而不是從個人喜好出發(fā)，成交會更容易，用戶的轉(zhuǎn)化率會更高，也更易于打造爆款。

2、著重于“藍?！鳖惸慨a(chǎn)品

剛起步的跨境新手可以選擇一些競爭熱度小，相對偏小眾的“藍海”類目的產(chǎn)品。

爆款產(chǎn)品確實讓人很“眼紅”，但不是每個人都可以駕馭大爆款產(chǎn)品的。打造一款大爆款產(chǎn)品并不是一件容易的事情，你可能會遭遇許多運營和非運營因素（例如競爭對手的打擊）的干擾；而現(xiàn)成的大爆款產(chǎn)品則早已被大賣家占據(jù)了大部分的市場份額，你的努力就有可能是在為你的對手做宣傳，最終淪為市場競爭中的“炮灰”而已，可以說是損兵又折將了。

但小爆款產(chǎn)品則不同。在“藍?！鳖惸坷锏钠”姷男”町a(chǎn)品的打造相對由于大爆款產(chǎn)品來說，更為容易一些。首先，不會牽扯到大賣家的利益，大賣家更偏向于大眾市場的打造；其次，偏小眾的小爆款產(chǎn)品著眼于小眾市場，用戶也更為精準，宣傳運營的策略也可以更具有針對性；最后，小爆款產(chǎn)品的風險較小，發(fā)展相對來說更為穩(wěn)定，更適合一個新興品牌或獨立站的運營、發(fā)展。

3、選擇可持續(xù)產(chǎn)品

如果主營更新?lián)Q代快的產(chǎn)品，你可能會有庫存積壓的壓力，進而導致資金周轉(zhuǎn)率下降和長期倉儲費的壓力，由于市場的不定性，該類產(chǎn)品還有可能突然就遭到淘汰，最終成為倉庫里的“廢品”積壓。

做跨境電商，不能一味地追趕“爆款”，而是需要將更多的精力放在可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品上，讓該類產(chǎn)品可以銷售更長的時間，這樣我們才有足夠的精力在該類產(chǎn)品上作進一步擴展或是研發(fā)新產(chǎn)品，否則只會陷入無限的“選擇選品”的無底洞中，永遠在追趕別人的腳步。

4、選擇相對簡單的產(chǎn)品

選品越簡單，起步越快，可以省去前期的知識沉淀過程，團隊可以直接上手，也會更有利于其品質(zhì)把控。而復雜的產(chǎn)品，往往需要對技術(shù)、行業(yè)等方面的知識有很強的依賴性，對于不了解該行的跨境賣家來說，會比較吃力且在短期內(nèi)難以獲得收益。

相對簡單的產(chǎn)品在產(chǎn)品組合上可以有更多的發(fā)揮空間，例如可以通過捆綁銷售、套裝組合、搭配贈品等方式激發(fā)用戶的購買欲望，甚至有可以將其打造成爆款的可能性。

5、注意版權(quán)問題

在產(chǎn)品的選擇上，以及后期產(chǎn)品的宣傳等，都需要注意版權(quán)問題，侵權(quán)是所有跨境賣家的紅線和底線。對于版權(quán)問題，需要我們不斷地積累行業(yè)常識，培養(yǎng)對產(chǎn)品和行業(yè)的敏銳洞察力。堅決不要碰觸侵權(quán)或疑似侵權(quán)產(chǎn)品。

我國跨境電商行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)糾紛類型主要有三種：

侵犯商標權(quán)、侵犯著作權(quán)、侵犯專利權(quán)

6、盡量不選敏感類產(chǎn)品

包括液體、膏狀、粉塵、帶電的、需要特殊認證的等等，這類產(chǎn)品也許銷量好利潤高，但在頭程發(fā)貨上可能有一定的難度，在運營中還有可能會隨時被下架、或者被要求提交認證、或者補充提交認證等。

7、盡量選擇輕小型產(chǎn)品

輕小型的產(chǎn)品，在上架銷售時，可以選擇小標準件或者輕小的發(fā)貨方式，F(xiàn)BA費用更低，也可以在頭程物流上自由選擇。FBA費用低，頭程物流成本低，就可以讓自己的成本有把控，進而讓自己在競爭中更有優(yōu)勢。

8、選擇有一定熱度的產(chǎn)品

不能完全選擇冷門的產(chǎn)品，冷門的產(chǎn)品就是意味著受眾群面的狹小，意味著你的產(chǎn)品利潤區(qū)間的狹小，不利于店鋪的長期發(fā)展。

有熱度的產(chǎn)品則意味著你的這個產(chǎn)品在當前有上升的趨勢，或者是受眾群體雖小但用戶粘性極高。在下面的選品技巧和選品工具的講述中，我會提及如何選擇有一定熱度的產(chǎn)品，你也可以從中獲取一些靈感。

9、選擇較高客單價的產(chǎn)品

高客單價的產(chǎn)品利潤十分可觀，相較于低客單價產(chǎn)品而言更容易溢價，但流量和轉(zhuǎn)化上可能不如低客單價產(chǎn)品，這是由于高客單價的產(chǎn)品瞄準的是高消費人群，或者是中低消費人群的沖動消費。

例如，一臺單反相機，一天賣出2-3臺，其利潤就相當于低客單價產(chǎn)品好幾天甚至是半個月/一個月的利潤總額。高客單價產(chǎn)品或許也會是未來一部分賣家的出路，也給了部分小賣家提供了生存空間。

由于不同的平臺有不同的特點和規(guī)則，因此每個平臺也會有自己的獨特受眾群體，也有自己的熱銷類目以及適宜的價格區(qū)間。

（來源：跨境小師妹）

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