TikTok Facebook 阿里國(guó)際站等海外直播怎么做？6000字干貨手把手教你教你入門(mén)

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

Hello大家好，我是Jack。

深耕外貿(mào)和跨境電商7年，一線實(shí)戰(zhàn)派，長(zhǎng)期主義者和終生學(xué)習(xí)者，堅(jiān)信復(fù)利的力量。

統(tǒng)籌策劃過(guò)3000萬(wàn)+RMB海外眾籌項(xiàng)目，運(yùn)營(yíng)過(guò)年銷(xiāo)售額過(guò)5000萬(wàn)RMB獨(dú)立站，帶過(guò)20+外貿(mào)運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)。

擅長(zhǎng)從0到1搭建海外推廣團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)品牌外貿(mào)獨(dú)立站，搭建部門(mén)體系，完善OKR，熟悉絕大部分海外營(yíng)銷(xiāo)推廣玩法。

今天給大家?guī)?lái)一篇文章：Tik Tok Facebook 阿里國(guó)際站等海外直播怎么做？6000字干貨文章手把手教你教你入門(mén)。

這篇文章算是周末私享群下午線下沙龍的一個(gè)復(fù)盤(pán)，沙龍主要聊了下海外眾籌，以及海外眾籌的直播，最后聊了海外直播。

線下沙龍的情況，在Jack 5月份碎碎念文章，有提及過(guò)，沒(méi)看的朋友可以看下：Jack 22年5月的成長(zhǎng)日記- - 迷茫是一種態(tài)度，是不被約束

由于之前寫(xiě)了海外眾籌的文章，所以這次主要介紹海外直播。之前海外眾籌文章鏈接在這里，沒(méi)看的可以看下：3300字復(fù)盤(pán)--海外眾籌線下沙龍

目前，海外的直播主要分為2個(gè)版塊，一個(gè)是社交平臺(tái)的直播，一個(gè)是電商平臺(tái)的直播。

社交平臺(tái)的直播以Facebook、TikTok、YouTube為代表，電商平臺(tái)的直播以亞馬遜、速賣(mài)通、Lazada、阿里國(guó)際站為代表。

另外，還有2種分法，按照業(yè)務(wù)版塊，分為B2B海外直播、B2C海外直播；按照直播目標(biāo)，分為品宣直播、帶貨直播。

創(chuàng)想7周年海外直播 (和通拓、棒谷連麥直播)

目前海外直播中B2C直播場(chǎng)次比B2B直播多，品宣直播比帶貨直播場(chǎng)次多。

其實(shí)國(guó)內(nèi)的直播做的很火熱，甚至很多方面比海外直播更成熟，比如說(shuō)專(zhuān)門(mén)的MCN機(jī)構(gòu)，專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，專(zhuān)門(mén)的物流發(fā)貨。

國(guó)內(nèi)直播也可以分為以下幾個(gè)版塊，一個(gè)是社交平臺(tái)的直播，一個(gè)是電商平臺(tái)的直播，一個(gè)是娛樂(lè)游戲平臺(tái)的直播。

社交平臺(tái)的直播以視頻號(hào)、抖音、快手為代表，電商平臺(tái)的直播以淘寶、京東、拼多多為代表，娛樂(lè)游戲平臺(tái)的直播以斗魚(yú)、戰(zhàn)旗、虎牙為主。

國(guó)內(nèi)直播主要目標(biāo)以帶貨為主，品宣為輔。

國(guó)內(nèi)直播主要流量集中在頭部主播，比如說(shuō)李佳琪、薇婭、辛巴等。主播賣(mài)的東西品類(lèi)很多，基本上很多品類(lèi)都會(huì)涉及，主播更多體現(xiàn)自己個(gè)人的銷(xiāo)售能力。

大主播以巨大流量和銷(xiāo)售能力在商家和品牌處獲得了議價(jià)能力，再以“全網(wǎng)最低價(jià)”重塑品牌的渠道邏輯。這種全網(wǎng)最低價(jià)也挺傷品牌的溢價(jià)能力，比如說(shuō)之前歐萊雅和李佳琪直播，就出現(xiàn)了歐萊雅官方直播間價(jià)格比李佳琪價(jià)格更低，最后出現(xiàn)翻車(chē)。

海外直播流量相對(duì)分散，沒(méi)有那么多頭部主播。

每個(gè)主播都有自己的風(fēng)格，很多主播會(huì)專(zhuān)注自己研究的類(lèi)目，不會(huì)什么品類(lèi)都賣(mài)，更愿意體現(xiàn)自己的專(zhuān)業(yè)感，打造自己的垂直行業(yè)個(gè)人IP。

比如說(shuō)有的KOL做戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的，他會(huì)測(cè)評(píng)直播戶(hù)外運(yùn)動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品，不會(huì)測(cè)試美妝時(shí)尚類(lèi)的產(chǎn)品。

海外的KOL喜歡把自己定位為Creator創(chuàng)作者而非Sales銷(xiāo)售，很多大網(wǎng)紅直播的目的一個(gè)是測(cè)試某個(gè)新品，增加自己頻道的粉絲粘性。

另外一個(gè)就是為發(fā)布自己IP相關(guān)的產(chǎn)品，給自己的IP商品帶貨，比如說(shuō)某個(gè)戶(hù)外KOL出了款自己IP戶(hù)外的背包，會(huì)在直播中講解下。

也有一些大品牌會(huì)選擇直播作為新品發(fā)布的一個(gè)渠道，特別是疫情情況下，線下新品發(fā)布受到限制。

根據(jù)我本人的直播經(jīng)驗(yàn)，親自參與過(guò)Facebook、YouTube、阿里巴巴國(guó)際站、Tik Tok這幾個(gè)平臺(tái)的直播，分享一些海外直播的經(jīng)驗(yàn)。

其實(shí)目前海外直播都是處于非常初級(jí)的階段，很多公司并沒(méi)有參與進(jìn)來(lái)，參與進(jìn)來(lái)的公司也不是所有的都很重視海外直播這塊。

換個(gè)角度，這也是跨境電商公司進(jìn)入海外直播的一個(gè)好的機(jī)會(huì)。

其中大部分參與海外直播的公司都是做跨境電商B2C的，這些公司做海外直播的主要目標(biāo)都是以帶貨為主，少部分是以品牌推廣為主。

但是現(xiàn)在也有少部分做傳統(tǒng)外貿(mào)B2B的公司，也開(kāi)始做海外直播了，主要在阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)做直播，我之前也做過(guò)幾次阿里巴巴國(guó)際站直播，做的數(shù)據(jù)也還不錯(cuò)。

阿里巴巴國(guó)際站直播主要以推廣產(chǎn)品，介紹公司為主，因?yàn)锽2B的成交周期比較長(zhǎng)，客戶(hù)發(fā)個(gè)郵件咨詢(xún)訂單，從打樣到大貨下單，也要有幾個(gè)月。

這篇文章主要分這2個(gè)大類(lèi)：為什么做海外直播；怎么樣做好海外直播

為什么要做Tik Tok FacebooK等海外直播

第一：目前Tik Tok Facebook等海外直播的推文、視頻帖子目前的自然到達(dá)率非常低，如果不投放廣告的話，帖子的閱讀量很低的。

自然觸達(dá)率能有10-15%，那就算很高了，說(shuō)明你的賬號(hào)粉絲粘性很強(qiáng)，打個(gè)比方，你們賬號(hào)有10萬(wàn)粉絲，自然觸達(dá)率有10%，單個(gè)帖子閱讀量就有1萬(wàn)+了，這個(gè)數(shù)據(jù)相當(dāng)可以了。

很多公司的社媒賬號(hào)粉絲都是僵尸粉，大部分是投放廣告來(lái)的，粘性自然會(huì)比較差，10萬(wàn)粉絲，帖子自然觸達(dá)率一般也就2-3000，好的話有個(gè)4-5000。

FacebookTik Tok等社媒平臺(tái)都有直播流量推送，做直播會(huì)享有優(yōu)先推送權(quán)，獲取更多的流量曝光。

關(guān)注你們賬號(hào)的粉絲，都會(huì)第一時(shí)間看到你們?cè)谧鲋辈?，這個(gè)增加和用戶(hù)的互動(dòng)，增加你們官方賬號(hào)在平臺(tái)的權(quán)重。

這個(gè)和騰訊目前在做視頻號(hào)一個(gè)道理，你做了公眾號(hào)，再做視頻號(hào)，視頻號(hào)可以被展示在公眾號(hào)的導(dǎo)航欄，增加你的視頻號(hào)曝光。

別人通過(guò)觀看你視頻號(hào)內(nèi)容，了解了你們的產(chǎn)品和服務(wù)，又會(huì)去關(guān)注你們的公眾號(hào)，這就是一個(gè)正向的導(dǎo)流。

第二：Facebook YouTube直播結(jié)束完之后，最后是以視頻的格式作為一個(gè)單獨(dú)帖子放在那邊，你可以事后進(jìn)行編輯，也可以更改文案，做二次傳播。

之前因?yàn)橛惺虑闆](méi)看直播的粉絲，也可以重新觀看視頻回放，了解你們直播間的情況。

如果你們直播做的比較好，老外還可以在你們的直播視頻回放帖子下面，留言、評(píng)論，增加你們帖子的曝光，加大Facebook推送你們帖子的概率。

因?yàn)镕acebook的平臺(tái)算法規(guī)則就是當(dāng)你的帖子越受歡迎，你的帖子被推送給你粉絲的可能性就更大，這個(gè)其實(shí)和很多平臺(tái)一樣，越優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，越受歡迎。第三：直播信任度高、轉(zhuǎn)化率高、復(fù)購(gòu)率高，對(duì)品牌形象有非常大的幫助。

直播和貼文形式不一樣的地方就是，它是即時(shí)的，你表現(xiàn)的怎么樣就怎么樣，不給你后期編輯修改的。

你發(fā)推文前，可以編輯文案、圖片、視頻，但是你面對(duì)鏡頭的時(shí)候，是沒(méi)機(jī)會(huì)再搞后期的，所以直播是把雙刃劍。你臨場(chǎng)發(fā)揮的好，英文流利，現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)幽默風(fēng)趣，那么直播間的用戶(hù)互動(dòng)就好，觀看量就多。

一場(chǎng)優(yōu)質(zhì)的直播是能夠現(xiàn)場(chǎng)即時(shí)解決用戶(hù)的問(wèn)題的，比如說(shuō)產(chǎn)品研發(fā)初衷，公司價(jià)值觀，客戶(hù)服務(wù)理念，品牌定位等等，客戶(hù)會(huì)隨時(shí)提問(wèn)，我們需要隨時(shí)回答。

同時(shí)，當(dāng)客人看你的直播看的很開(kāi)心到時(shí)候，他下次再來(lái)觀看的可能性就會(huì)大很多，用戶(hù)的粘性也會(huì)提升不少。

我們之前直播就有很多老面孔來(lái)捧場(chǎng)，在評(píng)論區(qū)活躍氣氛，帶動(dòng)新用戶(hù)參與直播互動(dòng)。

這種現(xiàn)場(chǎng)邊問(wèn)邊答的形式，很利于拉近和客戶(hù)的距離，體現(xiàn)你們的專(zhuān)業(yè)度，從而建立信任度，最終提高轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)客人了解到他想要了解的資訊之后，他去你們獨(dú)立站下單就沒(méi)什么顧慮了，訂單轉(zhuǎn)化的速度就比單純的硬廣快很多。

直播中和客戶(hù)面對(duì)面產(chǎn)生良好的互動(dòng)，給客人留下專(zhuān)業(yè)靠譜的印象，客戶(hù)收到產(chǎn)品后，使用發(fā)現(xiàn)你們產(chǎn)品確實(shí)好用，就愿意再?gòu)?fù)購(gòu)了，這樣子復(fù)購(gòu)率也慢慢提升了。

第四：直播還可以做問(wèn)卷調(diào)查&社群營(yíng)銷(xiāo)比如說(shuō)你們有個(gè)新品要發(fā)布，可以先組成Google drive問(wèn)卷文檔，然后再去直播間發(fā)這個(gè)問(wèn)卷的鏈接，很多用戶(hù)就會(huì)填寫(xiě)問(wèn)卷。

同時(shí)，用戶(hù)還會(huì)給你們很多新的建議，這些建議往往你們自己是想不到的，因?yàn)槲幕町惡退季S方式的不同。

直播還有更多的收獲和體會(huì)，更多的是你們要自己去挖掘和體驗(yàn)，看別人做百次不如自己做一次，畢竟臨淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)。

怎么樣做好Tik Tok、Facebook等海外直播

海外直播成功的幾個(gè)要素

一、流量

流量是直播的基礎(chǔ)，沒(méi)有足夠的流量，后面的品宣、帶貨，都是竹籃打水一場(chǎng)空。

直播流量來(lái)源渠道主要分為：平臺(tái)免費(fèi)流量、公司的私域流量和付費(fèi)流量。

先說(shuō)下平臺(tái)的免費(fèi)流量

平臺(tái)免費(fèi)流量，主要有2個(gè)版塊，一個(gè)是日常發(fā)帖，一個(gè)是做直播互動(dòng)。

日常發(fā)帖顧名思義就是在平臺(tái)發(fā)帖，平臺(tái)自然給你的曝光，這個(gè)一般是和你的粉絲數(shù)量直接掛鉤的，粉絲數(shù)量越多，帖子自然曝光就越高。這個(gè)需要構(gòu)思有創(chuàng)意的活動(dòng)，增加用戶(hù)的互動(dòng)，從而讓用戶(hù)主動(dòng)點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，從而增加賬號(hào)的粉絲訂閱數(shù)量。

再說(shuō)下Tik Tok Facebook等海外直播的免費(fèi)流量

海外直播免費(fèi)流量，是你們官方賬號(hào)做海外直播時(shí)，平臺(tái)在他的主頁(yè)推出的，一部分是推給你的訂閱用戶(hù)，一部分是推給在觀看直播的隨機(jī)用戶(hù)。

如果隨即用戶(hù)進(jìn)入了你們的直播間，并對(duì)你們直播內(nèi)容感興趣，在直播間和你們參與互動(dòng)，這樣子就增強(qiáng)了隨即用戶(hù)和你們的粘性，他們會(huì)關(guān)注你們的賬號(hào)，從而成為你們的粉絲。

那么這個(gè)時(shí)候平臺(tái)推送更多流量給你，你就有更多的免費(fèi)流量，這個(gè)直播免費(fèi)流量平臺(tái)是怎么計(jì)算的呢？

在直播中，你的新粉絲在直播間積極參與互動(dòng)，比如說(shuō)點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、購(gòu)買(mǎi)商品、贈(zèng)送禮物等，就會(huì)給平臺(tái)正向信號(hào)，平臺(tái)發(fā)現(xiàn)你們賬號(hào)直播數(shù)據(jù)做的很不錯(cuò)，就會(huì)給你們更多的免費(fèi)流量。

所以我們要做的是在直播中對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行流程優(yōu)化，來(lái)提高咱們直播間的權(quán)重。

這個(gè)就涉及到如何做好直播活動(dòng)策劃了，直播策劃一般分為三個(gè)部分：直播前、直播中、直播后。

先說(shuō)下海外直播前的準(zhǔn)備工作

直播前需要做好確認(rèn)主播，副主播，以及其他相關(guān)協(xié)助人員，主播主要負(fù)責(zé)直播間控場(chǎng)帶節(jié)奏，副主播負(fù)責(zé)協(xié)助主播，處理突發(fā)事件，一般有條件的還是建議2個(gè)人為一組，一男一女，這樣搭配會(huì)更有互動(dòng)性。

你看芒果臺(tái)的綜藝節(jié)目，不管是天天向上還是快樂(lè)大本營(yíng)，主持人基本都是男女支持人搭配，畢竟男女搭配，干活不累。

直播前還要提前做好預(yù)熱推廣活動(dòng)，包含制作海報(bào)，在各個(gè)社交媒體，F(xiàn)B群組，EDM郵件提前通知老用戶(hù)，讓他們提前騰出時(shí)間觀看直播。

老外很看重schedule的，他們屬于貓頭鷹性格，喜歡提前規(guī)劃好，然后不再隨便改變，不是老虎性格，想一出是一出。如果不提前預(yù)告，突然來(lái)個(gè)直播，直播間人數(shù)就很慘淡了。

提前策劃本次直播的內(nèi)容大綱和主題， 一般是提前一個(gè)星期，因?yàn)閷?xiě)直播方案需要1-2天，構(gòu)思海報(bào)文案素材也需要1-2天，然后提前2-3天推送直播通知。

直播內(nèi)容可以是你們公司的新品發(fā)布介紹，節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)，新品眾籌預(yù)售上線，答疑上次直播的問(wèn)題等等，內(nèi)容可以多樣化，可以參考下你們行業(yè)直播做的好的友商。

不同行業(yè)，內(nèi)容策劃不一樣，B2B和B2C的內(nèi)容策劃，也不一樣，這一塊需要你們自己，根據(jù)自己的行業(yè)去深挖。

畢竟，一千個(gè)讀者，一千個(gè)哈姆雷特。

當(dāng)然也可以邀請(qǐng)網(wǎng)紅、KOL、KOC來(lái)你們直播間連麥，和他們一起直播，讓他們?cè)谒麄兊纳缛?，社媒發(fā)帖，一起搞聯(lián)動(dòng)直播，增加更多的曝光和關(guān)注。

以上就是直播前需要準(zhǔn)備的事項(xiàng)，做好了這些事情，你的直播開(kāi)播時(shí)候，熱度就好高很多。

直播也是馬太效應(yīng)很明顯的，頭部通吃所有流量，你的直播間人氣上來(lái)了，平臺(tái)就會(huì)持續(xù)性給你推流，讓你獲得更多的流量和曝光。用戶(hù)那邊也是一樣的，他覺(jué)得你們直播間很精彩，很熱鬧，就會(huì)繼續(xù)待下去，參與你們直播間的互動(dòng)。

再說(shuō)下海外直播中的準(zhǔn)備工作

一般提前一個(gè)小時(shí)，或者半個(gè)小時(shí)到直播間，先調(diào)試直播設(shè)備，和直播搭檔對(duì)直播稿，模擬排練直播場(chǎng)景。

直播前4-6個(gè)小時(shí)，不要吃辛辣刺激的東西，防止直播時(shí)候和凳子一樣，憋個(gè)大招鬧肚子，影響直播效果。

然后可以提前5分鐘開(kāi)始直播，一個(gè)是測(cè)試設(shè)備即時(shí)效果，比如說(shuō)用戶(hù)能不能聽(tīng)清楚，一個(gè)是測(cè)試網(wǎng)速，因?yàn)楹Ｍ庵辈ヒ话阈枰?*，這個(gè)很影響直播畫(huà)面清晰的清晰度。

如果聲音很模糊，或者噪音很大，需要即時(shí)調(diào)試設(shè)備，如果網(wǎng)絡(luò)卡頓，記得調(diào)試網(wǎng)絡(luò)，不要強(qiáng)行直播，因?yàn)橛脩?hù)體驗(yàn)度差，用戶(hù)就退出直播間了。

如果這些設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)調(diào)試都沒(méi)啥問(wèn)題，那就可以和用戶(hù)打招呼了，這個(gè)可以問(wèn)問(wèn)對(duì)方來(lái)自哪里，現(xiàn)在當(dāng)?shù)厥鞘裁磿r(shí)間，如果你會(huì)簡(jiǎn)單的小語(yǔ)種，可以用小語(yǔ)種和他們打招呼。

比如說(shuō)西班牙的客戶(hù)和他說(shuō)：Hola Amigo；比如說(shuō)法國(guó)的客戶(hù)和他說(shuō)：Bonjour，Ami，這些都可以增進(jìn)和客戶(hù)的距離。

副主播需要協(xié)助主播帶動(dòng)直播間的氣氛，把直播鏈接分享到相關(guān)的社群，增加新用戶(hù)來(lái)直播間。

同時(shí)需要回復(fù)客人的即時(shí)信息，展示產(chǎn)品如何操作，抽獎(jiǎng)規(guī)則介紹等，記錄用戶(hù)提出的問(wèn)題和建議，直播結(jié)束后復(fù)盤(pán)會(huì)用到。副主播的作用還是蠻重要的，少了一個(gè)人直播質(zhì)量大打折扣，一個(gè)人做直播真的很痛苦，連個(gè)給你遞水的都沒(méi)有，下播后嗓子干的要死。

別問(wèn)我我為什么這么清楚，問(wèn)就是我有個(gè)朋友曾經(jīng)一個(gè)人做過(guò)幾次海外直播，還是最近很火的Tik Tok直播。

直播中遇到了一些問(wèn)題，你們無(wú)法馬上解答的，可以先記錄下來(lái)，下播后搞清楚，再來(lái)回答用戶(hù)，不要不懂裝懂。

一般情況下，客人是不會(huì)繼續(xù)和你們糾纏的，可以在直播時(shí)候說(shuō)清楚，下播后單獨(dú)發(fā)個(gè)帖子，@那個(gè)用戶(hù)，或者下次直播直接回答那個(gè)用戶(hù)問(wèn)題。

千萬(wàn)不要被直播間的觀眾牽著鼻子走，因?yàn)橛行┯^眾喜歡搞事情，如果你情緒沒(méi)控制過(guò)，容易被他影響，搞亂直播節(jié)奏。

比如說(shuō)本來(lái)你們公司直播是想做新品發(fā)布的品牌推廣，剛好利用直播，展示新品的各方面性能，結(jié)果有個(gè)客人上來(lái)吐槽你們之前的某個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量，或者售后服務(wù)不好，這個(gè)時(shí)候沒(méi)必要和他硬剛，把新品發(fā)布會(huì)變成客戶(hù)吐槽大會(huì)，就得不償失了。

直播過(guò)程中如果客人問(wèn)到了一些你難以回答的技術(shù)性的問(wèn)題，千萬(wàn)不要不懂裝懂，有時(shí)候坦誠(chéng)就是最好的態(tài)度，不懂可以直接跟客人說(shuō) 稍后我們會(huì)在直播結(jié)束后告訴我們相關(guān)的專(zhuān)業(yè)人士對(duì)你的困惑進(jìn)行解答。

如果直播中遇到網(wǎng)絡(luò)卡頓的情況，不用慌，先測(cè)試下直播設(shè)備，和觀眾說(shuō)清楚直播網(wǎng)絡(luò)出了點(diǎn)問(wèn)題，正在調(diào)試中，讓他們不要離開(kāi)。

海外直播是眾多海外推廣的方式之一，本質(zhì)上還是一個(gè)商業(yè)行為，所以在商言商，不要聊敏感性話題，比如政治、宗教、戰(zhàn)爭(zhēng)等，老外對(duì)這些還是很較真的，你得罪哪一方都是輸。

最后說(shuō)下海外直播后的工作

先確認(rèn)直播關(guān)閉后，再和同事進(jìn)行交流，防止你和同事進(jìn)行中文交流，結(jié)果客戶(hù)在留言區(qū)說(shuō)你們說(shuō)中文，他們聽(tīng)不懂。

然后簡(jiǎn)單做個(gè)復(fù)盤(pán)，這次直播哪些做得好的地方，下次繼續(xù)保持，哪些做得不好的地方，下次改善。

然后看下直播數(shù)據(jù)，分析直播觀看量，觸達(dá)率，互動(dòng)率，轉(zhuǎn)發(fā)量等，看直播數(shù)據(jù)和之前歷史平均數(shù)據(jù)，有無(wú)很大的波動(dòng)。

確認(rèn)直播中獎(jiǎng)人數(shù)和獎(jiǎng)品數(shù)，記錄好這些人的名字、聯(lián)系方式、中獎(jiǎng)產(chǎn)品等，明天工作時(shí)候安排同事聯(lián)系這些客戶(hù)，進(jìn)行獎(jiǎng)品的發(fā)送。

把直播間客戶(hù)提到的問(wèn)題，暫時(shí)不能解決的整理好文檔，第二天發(fā)給對(duì)應(yīng)的部門(mén)同事，讓他們給對(duì)應(yīng)的解決方案。

最后就是收拾場(chǎng)地和設(shè)備，保持直播間的干凈整潔，為下個(gè)同事直播創(chuàng)造良好的直播環(huán)境。

最后，說(shuō)幾句我對(duì)海外直播的看法。

從2020年7月份第一次正式接觸Facebook海外直播，到2020年9月第一次參與阿里巴巴國(guó)際站直播，并拿到獎(jiǎng)項(xiàng)，再到2022年5月下旬和Tik Tok海外直播和澳大利亞KOL連麥，這2年我對(duì)海外直播接觸更加深入，個(gè)人成長(zhǎng)也很快。

對(duì)于跨境電商品牌推廣、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、海外直播，我本人有了更深入的了解。

對(duì)于Tik Tok、Facebook等海外直播，目前絕大部分中國(guó)商家都還處于觀望狀態(tài)，只有少部分公司開(kāi)始下水嘗試。

嘗試海外直播的公司中，DTC品牌出海公司做的海外直播多一些，鋪貨跨境電商公司海外直播做的少一些，原因有這個(gè)幾個(gè)：

一、DTC品牌出海公司通過(guò)海外直播作為展示公司的一個(gè)窗口；二、DTC品牌出海公司對(duì)于從業(yè)人員的英語(yǔ)口語(yǔ)能力要求高一些；三、DTC品牌出海公司崗位分工更加精細(xì)化，不同的人負(fù)責(zé)不同的崗位。

要想學(xué)會(huì)游泳，最好的方式，就是去游泳館試水，多喝幾口，嗆幾次，自然就學(xué)會(huì)了。

要想做好海外直播，最好的方式，就是開(kāi)始搭建直播設(shè)備，準(zhǔn)備直播腳本，開(kāi)始做直播。畢竟你永遠(yuǎn)不會(huì)找到你自己的路，除非你敢于迷路！

關(guān)于如何搭建直播設(shè)備，如何準(zhǔn)備直播腳本，下次文章我們?cè)僖?jiàn)！

海外直播和網(wǎng)紅連麥很重要，那么如何找到網(wǎng)紅并和他們合作呢？可以看這篇7500字文章：一篇文章說(shuō)清楚如何開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)、維護(hù)海外網(wǎng)紅

我不能保證百分百的回答大家所遇到的所有問(wèn)題，因?yàn)榇蠹业漠a(chǎn)品品類(lèi)運(yùn)營(yíng)策略都是不一樣的，不可能一個(gè)套路就套用到所有情況里面。

但是大家遇到的問(wèn)題大部分我都碰到過(guò)，可以給大家一些參考思路，萬(wàn)一遇到我不能解答的問(wèn)題，我也會(huì)動(dòng)用我的資源和人脈來(lái)幫你解決。

謝謝大家的閱讀和一路的支持！

圖片來(lái)源：好學(xué)的Jack

（來(lái)源：好學(xué)的Jack）