三思而后行！Coupang要不要做本土店？

最近遇到很多賣家想要找我們開Coupang的本土店，說實(shí)話我有點(diǎn)驚訝，Coupang本土店已經(jīng)被炒得這么火熱了嗎？

其實(shí)呢，Coupang本土店鋪遠(yuǎn)沒有市場(chǎng)吹噓的那么利好，本土店有它的優(yōu)勢(shì)，同樣也有劣勢(shì)！建議各位想要做Coupang本土店，無論是想自己注冊(cè)公司還是租店鋪的中國賣家，先思考清楚其中的利弊，三思而后行！

那么這篇文章，跨境365就給大家詳細(xì)分析一下Coupang本土店的優(yōu)缺點(diǎn)：

一、四大優(yōu)點(diǎn)

1、配送時(shí)效快

無論是否走藍(lán)色火箭，本土店在配送時(shí)效方面確實(shí)可以說得上是吊打跨境店鋪，而配送快又是Coupang平臺(tái)立身之本。所以從這點(diǎn)來說，本土店優(yōu)勢(shì)明顯。不過時(shí)效歸時(shí)效，作為中國的賣家要真正實(shí)現(xiàn)這個(gè)時(shí)效，就必須把貨囤到韓國，或者囤到威海的第三方倉庫。

2、權(quán)重較高

本土店由于配送時(shí)效的關(guān)系，在權(quán)重排名上面會(huì)有一定的傾斜。

3、轉(zhuǎn)化率較高

對(duì)于韓國買家來說，本土店的可信度更高，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為韓國人開的店鋪會(huì)比跨境店鋪更靠譜，更何況這一年多少跨境店鋪的違規(guī)玩法導(dǎo)致韓國買家對(duì)于跨境店鋪的信任度有所下降。所以在這種情況下，本土店在買家心里面，下單的意向會(huì)更高，對(duì)應(yīng)的支付轉(zhuǎn)化率也就更高。

4、回款更快

本土店每周回款一次，跨境店每月回款一次，本土店回款周期更快，壓款周期更短。

以上四點(diǎn)就是本土店的核心優(yōu)勢(shì)。那么具體又有哪些缺點(diǎn)呢？

二、四大缺點(diǎn)

1、店鋪?zhàn)?cè)成本較高

（1）中國賣家想要擁有Coupang本土店，只能通過租賃或者注冊(cè)公司的形式。對(duì)于正規(guī)的韓國企業(yè)來說，他們是不愿意注冊(cè)一個(gè)Coupang店鋪然后租給一個(gè)不認(rèn)識(shí)的人的。

（2）無論是租店，還是注冊(cè)公司成本都很高。以注冊(cè)公司為例，光代理注冊(cè)的費(fèi)用就接近2W，還不包括公證費(fèi)，以及后續(xù)每年的地址費(fèi)、代理記賬費(fèi)，一年下來也要超過1W。同時(shí)，注冊(cè)株式會(huì)社的話需要實(shí)繳資本，最低可以繳納100W韓幣。

2、店鋪運(yùn)營成本較高

（1）稅費(fèi)成本：Coupang本土店相比跨境店至少要多一筆增值稅成本，這個(gè)成本約為10%。

（2）回款成本：Coupang本土店回款是轉(zhuǎn)入到韓國銀行卡的，無論是租賃的店鋪還是自己注冊(cè)公司入駐的店鋪，想要將這筆資金轉(zhuǎn)回國內(nèi)都需要通過第三方，比如香港的銀行，這里面會(huì)涉及兩筆成本，一是匯率損失，二是手續(xù)費(fèi)成本。

PS：目前pingpong支持本土店回款，具體回款流程及所需條件，后續(xù)我將分享一篇文章詳細(xì)說明，這樣可以最大程度降低大家本土店的回款成本和回款風(fēng)險(xiǎn)！

3、囤貨成本較高

（1）壓貨成本：相比CGF或者CGF LITE，做本土店如果囤貨到韓國，不可能一次只發(fā)很少的貨，這樣的話就存在壓貨壓款的成本，同時(shí)還要面臨賣不出去的風(fēng)險(xiǎn)。

（2）物流成本：批量發(fā)貨到韓國，會(huì)涉及一般貿(mào)易出口和進(jìn)口清關(guān)的關(guān)稅成本，這個(gè)成本也是需要賣家自己承擔(dān)的。

4、對(duì)店鋪的掌控力度不夠

（1）無論是租賃的店鋪還是找第三方注冊(cè)的韓國公司，店鋪的歸屬、公司的運(yùn)營記賬等等都沒有掌握在賣家自己手里，如果是自己有靠譜渠道注冊(cè)韓國公司的另說，如果沒有的話，然后找的機(jī)構(gòu)又是不靠譜的，后續(xù)會(huì)帶來很多麻煩。

（2）說直白點(diǎn)，各種環(huán)節(jié)你都沒辦法自己把控，對(duì)方要拿捏你，那絕對(duì)是輕而易舉！

三、給你的建議：

1、如果你資金很充足，抗風(fēng)險(xiǎn)能力很強(qiáng)，然后有靠譜的渠道可以對(duì)接，那么可以直接切入本土店！

2、如果你跨境電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)豐富，選品能力很強(qiáng)，也可以直接切入本土店！

3、否則，我建議你先做跨境店，在這個(gè)過程中你要逐步提升：針對(duì)韓國市場(chǎng)的選品能力；產(chǎn)品運(yùn)營能力，無論是跨境店鋪還是本土店鋪，都涉及產(chǎn)品刊登、廣告優(yōu)化及數(shù)據(jù)分析，這些才是你最需要提升的，在這個(gè)過程中真正做出幾個(gè)潛力爆品，這時(shí)候你不僅積累了經(jīng)驗(yàn)，也有了成功的案例，那么再考慮做本土店會(huì)更合適。

說白了，無論是跨境店還是本土店，其實(shí)核心要掌握的技能是差不多的，【選品運(yùn)營】【如何打造好的listing】【廣告投放及數(shù)據(jù)優(yōu)化】【官方活動(dòng)】等等方法，如果這些你沒有玩明白，本土店你一樣做不好！

所以說，如果你真的想做本土店，最起碼也要把跨境店做的有模有樣再考慮也不遲！別人怎么說是別人的事情，說話又不需要成本，而你自己要會(huì)分析利弊，試錯(cuò)是有代價(jià)的，更何況本土店的試錯(cuò)成本這么高！

（來源：跨境365）

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