如何實(shí)現(xiàn)“選品+營銷”閉環(huán)？學(xué)會借力短視頻，這一點(diǎn)都不難!

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在短視頻平臺上，人人都是記錄者。通過短視頻即可領(lǐng)略山川河海，各地美食，各類產(chǎn)品，甚至個人風(fēng)采……大數(shù)據(jù)的時代，誰也不知道下一秒火的會是什么。這種未知但又充滿希冀的感覺，令人著迷。

能夠通過短視頻變現(xiàn)，此處暗藏的商機(jī)吸引著無數(shù)賣家趨之若鶩。近期，一顆富有年代感的迪斯科旋轉(zhuǎn)燈球在短視頻平臺TikTok爆火。爆火的現(xiàn)象背后則是全球疫情趨緩，海外市場居家消費(fèi)者不定期的狂歡宣泄需求。

諸如此類通過短視頻平臺爆火的產(chǎn)品還有很多，臨近年終旺季，如何選中海外消費(fèi)者的“對味”的產(chǎn)品，并通過時下新潮的方式，促進(jìn)年終旺季銷量的轉(zhuǎn)化？

短視頻平臺爆火的品類洞察

Z世代的盛行，讓社交電商這一新潮的帶貨方式成為主流，短視頻、直播作為社交電商生意的載體，讓不少產(chǎn)品有機(jī)會成為時下爆款，也為跨境電商賣家?guī)砹诵碌纳虣C(jī)。

以TikTok為例，根據(jù)SensorTower商店情報數(shù)據(jù)顯示，2022年6月TikTok在全球AppStore和GooglePlay吸金超過2.83億美元，是去年同期的1.4倍，蟬聯(lián)全球移動應(yīng)用(非游戲)收入榜冠軍。【1】

而這背后是無數(shù)消費(fèi)者、商家、產(chǎn)品等多方共同作用下的成果。近兩年，通過TikTok這類短視頻平臺爆火的產(chǎn)品不勝枚舉。雨果跨境列舉了以下幾項(xiàng)：

1、美妝工具類

在短視頻平臺上，時尚是最為流行的話題趨勢之一。各類美妝博主、網(wǎng)紅KOL盤踞該領(lǐng)域，掀起一波時尚潮流。

例如一款無熱卷發(fā)產(chǎn)品的帶貨視頻，其只需簡單的操作方式，戴著卷發(fā)器睡上一覺，隔天便能實(shí)現(xiàn)一頭大波浪美發(fā)。如此呈現(xiàn)一個簡單的美妝工具，在短視頻平臺上擁有上百萬、上千萬的視頻播放量。

2、辦公用具類

疫情導(dǎo)致人們被迫居家辦公，與之相關(guān)的產(chǎn)品視頻在短視頻平臺上也有不錯的表現(xiàn)。如一款只有一個按鍵的鍵盤，為長期居家辦公人士的乏味生活帶來了一絲趣味。據(jù)了解，該款鍵盤屬于機(jī)械鍵盤類，在短視頻平臺上擁有近9億的播放量。

3、玩具類

疫情當(dāng)下，玩具成了人們打發(fā)無聊生活的必需品，消費(fèi)群體覆蓋各個年齡段。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2028年玩具市場規(guī)模將達(dá)到1321億美元。

在玩具這一品類中，兒童玩具較為火爆。如兒童化妝玩具套裝、迷你餐具，美國隊(duì)長戰(zhàn)盾等等，這些爆火的產(chǎn)品視頻播放量均超過千萬。

……

還有部分家居服飾、瑜伽健身等“宅經(jīng)濟(jì)”相關(guān)品類也通過短視頻這一媒介爆火，在此不一一列舉。

當(dāng)前，以短視頻為載體的社交電商正處于風(fēng)口上，也是不少跨境賣家正在嘗試的新賽道。在年終旺季時段，或許也會有不少賣家將借助這新賽道實(shí)現(xiàn)新的突破。

選品-營銷閉環(huán)打爆年終旺季的銷量

選品作為賣家邁入電商的第一步，只要賣家選品符合當(dāng)前的市場定位，再加上適當(dāng)?shù)臓I銷推廣，便容易產(chǎn)生訂單。尤其是在流量成本倍增的當(dāng)下，有了社交電商流量的加持，賣家們打造爆款的機(jī)遇也會更大。

但對于從未接觸過社交電商的賣家來說，也容易面臨著一個問題，究竟要如何利用這一波免費(fèi)的流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化？或者如何將這一公眾流量轉(zhuǎn)化為私域流量，進(jìn)行變現(xiàn)？

按照以往，賣家們可通過一些軟件收集大量的商品再傳到后臺上，但結(jié)果卻陷入了“訂單慌”，因?yàn)槿鄙倭肆髁?，沒有實(shí)現(xiàn)從選品-營銷的閉環(huán)。而社交電商的出現(xiàn)和盛行，則為這一閉環(huán)的實(shí)現(xiàn)提供了更多的可能性。

如何把選品和營銷這兩者進(jìn)行結(jié)合？今年7月5日重磅升級的B2B跨境電商敦煌網(wǎng)旗下社交電商SaaS平臺MyyShop爆單神器——爆單易的做法可供參考。

作為一款助力賣家從選品-營銷實(shí)現(xiàn)閉環(huán)的“神器”，爆單易一方面可為賣家推薦市場熱賣產(chǎn)品信息（商品款式、商品的視頻素材、該商品再短視頻平臺帶貨博主上的表現(xiàn)信息），賣家可對熱賣產(chǎn)品進(jìn)行匹配和認(rèn)領(lǐng)操作；另一方面，通過爆單易匹配或認(rèn)領(lǐng)的產(chǎn)品，均可獲得敦煌網(wǎng)的站內(nèi)、站外流量扶持，賣家也可以通過爆單易提供的站內(nèi)外渠道進(jìn)行進(jìn)一步的營銷。

據(jù)了解，目前在爆單易上共有13種品類，四百多種熱銷商品，以及20萬多個KOL，覆蓋19個國家和語言，總計(jì)超過260萬個帶貨視頻。

營銷方面，只要通過匹配和認(rèn)領(lǐng)的爆單易產(chǎn)品都會在敦煌網(wǎng)站內(nèi)的固定模板露出，更有不定期的爆單易產(chǎn)品推廣活動，幫助賣家擴(kuò)展商品的流量渠道。

據(jù)悉，目前爆單易可為賣家提供2大維度，共計(jì)14種流量扶持。對于認(rèn)領(lǐng)后的爆單易商品，賣家也可通過開通海外廣告投放平臺賬戶的方式，自己進(jìn)行廣告投放，通過站外廣告投放的形式，在短期內(nèi)獲得巨大流量，實(shí)現(xiàn)訂單暴增。

值得一提的是，目前平臺的站外廣告投放不收取費(fèi)用，僅幫助賣家開通廣告賬戶，賣家僅需將投放廣告充值對應(yīng)的金額到廣告賬戶。而在站外廣告投放渠道上則包括Google、facebook、youtube、tiktok、kwai（巴西快手）等。

眼下，2022年已過大半，賣家們也將踏入下半年的年終旺季，若想借助社交電商這一“東風(fēng)”讓旺季更旺，掃描【下方二維碼】，即刻嘗試！

參考資料：

【1】SensorTower：6月抖音及海外版TikTok吸金超2.83億美元

（來源：呢喃）

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