跨境眾籌怎么做

首先,讓我們先來(lái)聊聊海外眾籌的優(yōu)勢(shì),我分為4點(diǎn)來(lái)闡述:

1. low cost-低成本的營(yíng)銷方式 相比于傳統(tǒng)跨境營(yíng)銷方式，效率更高，效果更明確、可預(yù)期，成本更低，迅速得到用戶反饋并改進(jìn)設(shè)計(jì)方案。

2. low risk-低風(fēng)險(xiǎn)預(yù)付款形式，無(wú)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

3. branding-創(chuàng)立品牌,快速建立品牌知名度，眾籌結(jié)束后，帶來(lái)持續(xù)的銷售、知名度和流量，遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)的利潤(rùn)率。

4.建立超強(qiáng)用戶粘性：在傳統(tǒng)的社群營(yíng)銷模式下，目標(biāo)用戶粘性多通過(guò)點(diǎn)擊、點(diǎn)贊、分享來(lái)建立，而在眾籌活動(dòng)中，用戶提供的是真金白銀，這樣建立的用戶粘性明顯要高出幾個(gè)量級(jí)。

而這里的用戶也可以分為兩種類型:

一種是極客，他們注重參與感，希望參與到整個(gè)產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程，可以說(shuō)是偏精神型的用戶；一種是大眾消費(fèi)者，他們不在意參與性，只是希望拿到質(zhì)量好的產(chǎn)品，是偏物質(zhì)型的用戶。

如今，極客數(shù)量銳減，“首發(fā)預(yù)售”成為海外眾籌最為流行的玩法。越來(lái)越多的電商從業(yè)者將“首發(fā)預(yù)售”列入了自己的營(yíng)銷武器庫(kù)。這種模式對(duì)網(wǎng)購(gòu)人群來(lái)說(shuō)是一種新的購(gòu)物形式，能夠以較低的價(jià)格買到產(chǎn)品。

那么我們現(xiàn)如今,.如何才能做好一次海外眾籌呢?首先要明確,海外眾籌的核心是品牌投放與建立.在發(fā)布前我們可以通過(guò)廣告去測(cè)試了解定位和信息,以確定潛在客戶如何評(píng)價(jià)我們的產(chǎn)品和品牌,還可以了解到這些真實(shí)用戶的反饋和用戶的需求與痛點(diǎn)是什么.在了解之后,進(jìn)而改進(jìn)產(chǎn)品或者推出相應(yīng)官方反饋,用戶才能感受到品牌與他的聯(lián)系從而更信賴你.

眾籌還可以讓你確定品牌在人，地點(diǎn)，價(jià)值和概念方面應(yīng)該和什么樣的客戶有所關(guān)聯(lián)。而且還可以為品牌提供一個(gè)難得的第一印象（給海外用戶）。我們可以為未來(lái)產(chǎn)品和品牌能提供給用戶的服務(wù)和體驗(yàn)進(jìn)行預(yù)先告知，并且在后期履約期間兌現(xiàn)這些承諾，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)這才是優(yōu)秀的用戶體驗(yàn)。要知道眾籌并不是單純的只是去賣貨，而是一種Community搭建以及Hype-building的過(guò)程。那應(yīng)該如何利用呢？

第一階段– 打造品牌知名度。身為一個(gè)新品牌在初期一定要‘混圈子’，如果大家對(duì)你品牌不認(rèn)識(shí)而身為一個(gè)‘cold brand’你想在眾籌平臺(tái)脫穎而出是一件很困難的事。在這個(gè)階段你必須有清楚的品牌定位，了解你的受眾群體。在做這前，你必須把FacebookPage建好，因?yàn)檫@是你累積與沉淀粉絲的‘門鋪’。在這個(gè)階段我會(huì)建議你們可以適量的用這個(gè)受眾群體有影響力的網(wǎng)紅幫你的產(chǎn)品做一些reviews，而聚焦與產(chǎn)品如何解決ta的痛點(diǎn)。這可以短時(shí)間內(nèi)讓受眾對(duì)你的品牌增加信任度。如果你的產(chǎn)品niche非常清晰，我還會(huì)建議你建立Facebook群體把‘創(chuàng)新者’與‘早期使用者’圈起來(lái)-有利于你們建立一波忠實(shí)鐵粉，以及便利收取產(chǎn)品反饋。

第二階段– 讓受眾對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興奮度。這階段和上一個(gè)階段不同地方是你已經(jīng)大致確定你們眾籌的窗口，已經(jīng)可以開始大規(guī)模的收集leads。在這個(gè)階段你們應(yīng)該用上各階段累計(jì)的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與數(shù)據(jù)，主動(dòng)出擊去索取客戶的郵箱或者聯(lián)系方式。大部分成功的眾籌項(xiàng)目在眾籌開始之前已經(jīng)有7千封高質(zhì)量的郵箱。這時(shí)候你可以利用Facebook不同的廣告格式搭配取得最好的效果– 例如詢盤廣告，視頻廣告，輪播廣告。我會(huì)建議你們做一些A/B測(cè)試把流量導(dǎo)入Facebook詢盤廣告和LandingPage收集郵箱，看哪個(gè)效果更好。為什么要分組測(cè)試？因?yàn)槠鋵?shí)每個(gè)產(chǎn)品受眾喜愛(ài)的用戶體驗(yàn)都不一樣，前期測(cè)了以后擴(kuò)量就比較可以節(jié)省成本。

第三階段– 眾籌上線。這個(gè)階段就是大家默默耕耘要收網(wǎng)的時(shí)候了。大家共同的目標(biāo)一定是破表，而假設(shè)大家有根據(jù)第一和第二階段的做法，達(dá)到眾籌目標(biāo)應(yīng)該不難。這個(gè)階段其實(shí)比較在乎的事如何可以利用累計(jì)下來(lái)的數(shù)據(jù)做二次營(yíng)銷把成本做低。比方說(shuō)你們收回來(lái)的郵箱這時(shí)候就應(yīng)該一直觸及他們讓他們看到你們眾籌的進(jìn)度。你也應(yīng)該利用這些郵件去建立lookalike受眾– 特別是比較niche的產(chǎn)品效果會(huì)很好。

而眾籌要收獲成功，以下幾點(diǎn)也不可輕視。

1. 產(chǎn)品是根基，眾籌產(chǎn)品一定是要能擊中某些目標(biāo)群體的痛點(diǎn)，要不只靠?jī)r(jià)格是沒(méi)辦法做得很好的。

2. FB廣告很重要，要有一位真正經(jīng)驗(yàn)豐富的FB投手來(lái)配合項(xiàng)目，隨時(shí)根據(jù)眾籌的進(jìn)度優(yōu)化廣告和調(diào)整預(yù)算，這是一個(gè)通過(guò)燒錢來(lái)拓量的工作

3. 渠道資源儲(chǔ)備好，這是在眾籌中實(shí)打?qū)嵉男枰肆蜁r(shí)間去儲(chǔ)備的。渠道的力量非常強(qiáng)大，要非常熟練運(yùn)用不同屬性的渠道，有些是跑知名度，有些是跑銷量，有些是積累用戶數(shù)據(jù)。

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