印度化妝品市場分析，如何選品

大量數(shù)據(jù)揭示了印度美妝市場的巨大潛力，25%年均增長速度，護發(fā)產(chǎn)品、護膚霜、除臭劑和彩妝產(chǎn)品在印度的市場總份額，將在2025年達(dá)到200億美元。

Purpll.com、lakmeindia.com、nykaa.com、in.sugarcosmetics.com、Amazon India等線上電商平臺都會從中國采購一些美妝產(chǎn)品供給印度市場，中國美妝產(chǎn)品與韓國產(chǎn)品在印度市場的銷量都低于歐美產(chǎn)品，中國美妝產(chǎn)品的優(yōu)勢在于更大眾化、供應(yīng)鏈更靈活?，F(xiàn)階段單從Amazon印度站的銷量分析，美妝電商市場有很多問題，評分低、售后問題、單量不大、價格低等，中國賣家想涉足這類產(chǎn)品，供應(yīng)鏈基礎(chǔ)一定要打好。

雖然印度的本土品牌數(shù)量少，但是部分品牌還是被巨頭收購了，比如印度著名的阿育吠陀品牌Forest Essentials（這是很多在印華人和旅游人士都被種草的一個品牌，筆者也多次幫朋友帶過）被雅詩蘭黛收購，還有一個知名印度彩妝護膚品牌Lakme（Amazon.in表現(xiàn)最好的美妝品牌）被聯(lián)合利華收購。這也導(dǎo)致印度美妝的市場從銷量占比上來看，被國際巨頭占據(jù)了絕對的主導(dǎo)地位，更有甚者表示聯(lián)合利華集團就獨占40%的份額。

單從谷歌渠道的流量轉(zhuǎn)化分析，一個轉(zhuǎn)化的成本大概在十幾元RMB

說出來你可能不會相信，整個印度大型的美妝代工企業(yè)只有3家（MINISO部分美妝產(chǎn)品就是在印度本地采購），而且印度竟然沒有一家專業(yè)的美妝批發(fā)市場，更為夸張的是Amazon.in以口紅bestseller舉例，12支套裝最便宜的時候售價才120盧比你敢信！這也導(dǎo)致整個印度美妝市場本土品牌和產(chǎn)品SKU的稀缺，保守估計本土品牌只占20%，80%為海外品牌。

更有印度業(yè)內(nèi)人士估計稱，印度美妝本土品牌約50來家，本土品牌中知名的品牌更少，只有KAMA，喜馬拉雅等少數(shù)幾家。這也使得眾多的印度線上渠道紛紛選擇從中國汕頭、太倉、廣州等化妝品主要生產(chǎn)基地進貨。

另外發(fā)現(xiàn)：

1、印度24%的消費者喜歡自然的生活、支持有環(huán)保意識的企業(yè)；

2、印度消費者受印度草醫(yī)學(xué)影響，特別崇尚純天然的化妝品，他們認(rèn)為化學(xué)產(chǎn)品不好，營銷方面應(yīng)該突出天然、有機和植物護膚，這一點對中國美妝品牌來說也是一個機會；

3、據(jù)Nature Republic稱，以小容量推出的Kiss My Mini口紅套裝的銷售量比單個產(chǎn)品的平均銷量高出約30倍；

4、另外一個特點是印度有100多個民族，擁有多種膚色的人群，他們對底妝的要求偏歐美風(fēng)，喜歡bling bling的、濃艷的色彩，目前整個印度化妝品市場的占比大約為個人護理占52%，美妝占48%。

對于印度的美妝市場從人均消費來看，印度人均美妝產(chǎn)品年消費支出才7美元，而一數(shù)據(jù)中國達(dá)到35美元，美國達(dá)到了240美元。印度人均收入只有中國的四分之一，美妝價格水平明顯低于中國，平均客單價只有5-6美元。

現(xiàn)階段單從Amazon印度站的銷量分析，美妝電商市場有很多問題，評分低、售后問題、單量不大、價格低等，中國賣家想涉足這類產(chǎn)品，供應(yīng)鏈基礎(chǔ)一定要打好。像歐萊雅在美國賣25美元的產(chǎn)品，在印度只賣5美元，客單價低是一個大問題，但是市場潛力大。筆者個人認(rèn)為現(xiàn)在是布局美妝品牌的好機會，只要解決了相應(yīng)的配套供應(yīng)鏈問題，華人的運營、營銷水平還是能夠完勝印度賣家的，最低的成本最大的成功率。

（來源：出海記事本）

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