行業(yè)重塑，跨境收購服務(wù)繁榮，資本退場(chǎng)還是繼續(xù)加碼？

（圖片來源：雨果跨境）

2020年疫情爆發(fā)，全球線上消費(fèi)市場(chǎng)急速擴(kuò)張帶來了跨境電商的市場(chǎng)狂熱，誕生了無數(shù)跨境暴富神話。大量新賣家入局，從行業(yè)到玩家都被巨大的信心和興奮情緒裹挾，中小賣家瘋狂備貨，以安克創(chuàng)新、杰美特、康泰醫(yī)學(xué)等為標(biāo)桿的一眾大賣紛紛邁出了IPO的步伐。

（數(shù)據(jù)來源：Marketplace pulse）

根據(jù)Marketplace pulse數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜商品交易總額（GMV）由2019年的3350億美元增至2020年的4750億美元，增長(zhǎng)了42%。

市場(chǎng)的熱情也傳導(dǎo)到了海內(nèi)外的投資機(jī)構(gòu)，資本帶著全球央行大放水釋放的大量熱錢開始對(duì)跨境電商行業(yè)進(jìn)行掃射，除了大賣、跨境服務(wù)商等明星標(biāo)的，資本也催生出了亞馬遜聚合商（Amazon Aggregator）這樣的新興賽道。根據(jù)marketplace pulse數(shù)據(jù)顯示，2020年亞馬遜聚合商吸引了近10億美元的新融資，截至2021年12月，亞馬遜聚合商籌集了超130億美元的融資。但在行業(yè)向好的2020年，賣家普遍惜賣，不愿放棄前景一片大好的“搖錢樹”，聚合商的出手機(jī)會(huì)并不多。

然而，好景不長(zhǎng)，就在市場(chǎng)躍躍欲試即將攀升下一個(gè)新高峰之際，2021年4月亞馬遜突然收緊了對(duì)賣家的管控，從此開啟了長(zhǎng)達(dá)一年的“封號(hào)潮”，野蠻生長(zhǎng)習(xí)慣國內(nèi)刷單“玩法”的中國賣家遭遇重創(chuàng)。大賣尚且如此，廣大中小賣家的處境可想而知。

由于封號(hào)潮的影響，加之疫情增速放緩，海外線下市場(chǎng)逐漸恢復(fù)、線上消費(fèi)需求回歸，讓許多賣家萌生了退場(chǎng)的想法，一名向雨果尋求品牌收購顧問服務(wù)的賣家坦言出售店鋪的無奈：“店鋪的數(shù)據(jù)很好，我們也不想賣，但是我們?nèi)颂倭?，我們的能力已?jīng)跟不上店鋪的發(fā)展，與其讓店鋪在我們手里越做越差，不如交給資方統(tǒng)一管理，而且錢都在貨里，我們現(xiàn)在需要現(xiàn)金流?！?/span>

大多中小賣家由個(gè)人或小團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)，甚至對(duì)有些賣家只是兼職做跨境電商，跨境行業(yè)崛起，導(dǎo)致賣家的店鋪規(guī)模不斷擴(kuò)大，這除了使賣家收入暴漲之外，也對(duì)賣家的運(yùn)營(yíng)能力和后端供應(yīng)鏈提出了挑戰(zhàn)，而這些中小賣家往往都不具備本土化、精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)能力，很難與擁有更雄厚資本和強(qiáng)大供應(yīng)鏈的大賣對(duì)抗。

封號(hào)潮加速了行業(yè)洗牌，或是出于資金壓力，亦或是為了更改經(jīng)營(yíng)賽道，又或是為了提前套現(xiàn)，越來越多的賣家開始考慮退出亞馬遜。

2021年，以Thrasio為首的眾多亞馬遜聚合商紛紛進(jìn)軍中國市場(chǎng)。2021年是聚合商在中國市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一年。為了爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，聚合商不惜拋出高報(bào)價(jià)，估值甚至一度達(dá)到5-7倍。

一邊是高額報(bào)價(jià)的退出機(jī)會(huì)，一邊是行業(yè)遇冷，賣家的品牌出售需求日趨旺盛，雨果跨境出于完善自身生態(tài)的需求以及為客戶提供更多服務(wù)的初衷開設(shè)了品牌收購顧問服務(wù)版塊，服務(wù)開通之初后臺(tái)便收到了大量賣家的咨詢請(qǐng)求。

為了方便賣家了解收購信息，以下我們整理了聚合商的收購流程：

（圖片來源：雨果跨境）

在2021年出售店鋪的賣家無疑是幸運(yùn)兒，由于2020年暴漲的行業(yè)紅利，這批出售店鋪的賣家估值注定是偏高的。

但在獲得高估值的背后，存在許多隱藏的風(fēng)險(xiǎn)。作為跨境領(lǐng)域傳媒平臺(tái)之一，雨果跨境通過自身的信息渠道和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)掌握了不良收購方的信息，并已將他們拉入黑名單，永不交易，幫助賣家規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)正是經(jīng)紀(jì)人存在的意義。那些不良收購方是在消耗中國市場(chǎng)和中國賣家的信任，以品牌信譽(yù)作為代價(jià)去換取資金，這些還未被市場(chǎng)教育過的短視收割者終會(huì)嘗到苦果。

在本質(zhì)上，聚合商收購是在收集它們?cè)谄脚_(tái)上占有的優(yōu)質(zhì)資源位，但估值最終的落腳點(diǎn)還是要看店鋪本身的盈利能力以及產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，不同的收購方有不同的產(chǎn)品偏好，同一間店鋪可能在這家是香餑餑，在另一家卻不受歡迎，更加符合收購方產(chǎn)品協(xié)同需求的賣家能夠獲得更高的估值。聚合商通常偏好美妝、個(gè)護(hù)、家居、戶外、寵物等供應(yīng)鏈短且單一的品類，因?yàn)榇?/span>類產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)，更具備長(zhǎng)出品牌機(jī)會(huì)，也便于聚合商管理。

今年3月，美聯(lián)儲(chǔ)上調(diào)聯(lián)邦基金利率目標(biāo)區(qū)間25個(gè)基點(diǎn)到0.25%至0.5%之間，這是自2018年12月份以來美元首次加息，6月美聯(lián)儲(chǔ)再次加息，將基準(zhǔn)利率上調(diào)75個(gè)基點(diǎn)至1.50%-1.75%區(qū)間，加息幅度為1994年以來最大。

靴子落地，資本回流的背后，動(dòng)蕩的不止是股市，大部分聚合商以債務(wù)融資的模式為主，美元加息無疑增加了資本獲取融資的成本，今年也確有部分聚合商宣布退出中國市場(chǎng)，有些尋求出售店鋪的賣家恐慌聚合商的收購腳步將會(huì)放緩，中國亞馬遜賣家的退場(chǎng)機(jī)會(huì)將不斷縮減。

隨著跨境行業(yè)的加速重塑，玩家來到了“品牌競(jìng)爭(zhēng)”的下半場(chǎng)，供應(yīng)鏈成了聚合商之間角力的重要籌碼，中國多年人口紅利的沉淀下積累的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，疊加中國智造帶來的柔性變革，奠定了中國制造業(yè)的霸主地位。背靠著強(qiáng)大的中國供應(yīng)鏈，聚合商在中國的布局還沒摸到結(jié)束的頂點(diǎn)。

“收并購服務(wù)市場(chǎng)的繁榮，往往預(yù)示著一個(gè)行業(yè)內(nèi)長(zhǎng)尾市場(chǎng)的增長(zhǎng)瓶頸越來越顯著?！?/span>

行業(yè)正處在深度調(diào)整的風(fēng)口，無論是混亂割據(jù)的“諸侯”聚合商，還是增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁的新秀獨(dú)立站賣家，大浪淘沙，只有那些能夠找到更新的運(yùn)營(yíng)模式、克服流量黑洞，打造出真正的品牌而不是單純玩弄擴(kuò)張故事的玩家，才能經(jīng)受住危機(jī)的洗禮。

但參與“中原逐鹿”的血戰(zhàn)并不是所有賣家的目標(biāo)，也不是所有賣家都有在內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)中存活下來的資本，而對(duì)這些想全身而退的賣家而言，將品牌出售給聚合商，提前獲得現(xiàn)金報(bào)酬是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的不二之選。

雨果跨境作為深耕跨境行業(yè)多年的服務(wù)平臺(tái)，致力于為賣家提供具備專業(yè)性及公信力的亞馬遜品牌收購顧問服務(wù)，并以相對(duì)較低的傭金比例服務(wù)更多中國亞馬遜賣家。

有品牌出售需求的用戶可打開微信掃一掃，或者點(diǎn)擊此處 ，立即咨詢專屬顧問。

（編輯：江同）

（來源：Seymour 跨境電商投融資）

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