一文讀懂亞馬遜紅人視頻與主圖視頻、TikTok短視頻優(yōu)勢區(qū)別

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

大濕每天碰到賣家問的問題，很多賣家分不清楚亞馬遜紅人視頻買家秀與主圖視頻、TikTok短視頻有哪些根本區(qū)別。

這篇文章會讓大家讀懂跨境電商經(jīng)常接觸的短視頻推廣，全文免費，歡迎白嫖。

關(guān)于什么是亞馬遜紅人視頻與普通買家秀的區(qū)別，大濕往期寫過好多文章就不再累贅講述。

亞馬遜紅人視頻買家秀

相信大多數(shù)亞馬遜賣家Listing都在考慮拍攝或者已經(jīng)上傳了主圖視頻，有的賣家會要求我們用他的腳本讓亞馬遜紅人去拍攝買家秀視頻，因為很多賣家的思維是基于傳統(tǒng)的主圖視頻拍攝這一想法去理解紅人視頻買家秀的。

亞馬遜紅人類似國內(nèi)做抖音好物推薦主播，群體屬性以寶媽寶爸為主，也有部分是專業(yè)模特名人粉絲量高的紅人，這部分紅人拍攝費用在數(shù)百美元。

亞馬遜紅人通過拍攝視頻講解推薦產(chǎn)品來賺取產(chǎn)品傭金，收取拍攝視頻費用，亞馬遜紅人在亞馬遜有一個專屬官方認證的頁面。

亞馬遜紅人視頻的優(yōu)點：

1，視頻費用相對主圖視頻要便宜得多，不同類型的紅人從幾百到幾千元人民幣不等；

2，紅人自帶流量社交屬性，紅人會從自己社交平臺引流粉絲到亞馬遜影響者主頁；

3，亞馬遜紅人由亞馬遜官方認證，相對普通的買家秀模特的權(quán)重要高得多，會更能獲得亞馬遜流量扶持；

4，亞馬遜紅人視頻會有大概率被平臺推薦到競品Videos位置搶流量；

亞馬遜紅人視頻的缺點：

1，亞馬遜紅人視頻不同于主圖視頻或普通買家秀，全部官方紅人視頻都是有版權(quán)的，賣家購買的是紅人推廣服務(wù)并不是視頻本身可編輯的使用權(quán)，所以全部紅人都不會提供原視頻，也會有的紅人對這個版權(quán)不太重視；

2，紅人對拍攝視頻都有自己的拍攝重側(cè)重點和想法，他們想更多是通過這個視頻的產(chǎn)品獲取更多的傭金收入，視頻完成后普遍的紅人都不接受重拍視頻和修改，除非有致命的錯誤；

3，絕大部分紅人不會接受視頻定制，會按照listing五點描述自由發(fā)揮。

主圖視頻

什么是主圖視頻呢？有明確的應(yīng)用場景；有明確的模特拍攝方式；有明確的參考制作視頻；賣家有明確的拍攝要求和腳本；有明確背景音樂，文字特效，甚至要配上字幕。

一個觀感強烈誘人的主圖視頻必定會吸引買家停留店鋪觀看產(chǎn)生購買沖動，大多數(shù)消費者決定購買前一定會仔細觀看主圖視頻。

主圖視頻是廣告效果視頻，我們會參考賣家提供的視頻需求表制作視頻，賣家可挑選模特，由專業(yè)的模特拍攝完成，后期由視頻專業(yè)技術(shù)美工編輯按照賣家的要求各種渲染特效，可以多次修改。

我們把視頻比喻成住宅區(qū)，如果說主圖視頻是樓盤的門面，listing的買家秀等各類展示視頻一定是你小區(qū)的樓盤了。

我們要明確listing適合制作什么樣的主圖視頻，就要了解主圖視頻的類型有哪些。1，純展示開箱型主圖視頻。增加買家通過你的視頻直觀地看到產(chǎn)品的外觀、配件、材質(zhì)，使用安裝過程，增加買家了解產(chǎn)品而購買。

2，廣告型宣傳主圖視頻。專業(yè)模特制作專業(yè)的商業(yè)廣告視頻，制作精良的具有視角沖擊感受宣傳視頻，不僅能展示產(chǎn)品在日常生活中的使用情況，還能讓消費者感受到品牌的格調(diào)與專業(yè)。

3，品牌故事型主圖視頻。買家總是格外喜歡獨特的品牌起源故事，一個足夠吸引人的品牌故事，會讓產(chǎn)品一下子就從眾多的同類型競品中脫穎而出，如果產(chǎn)品沒有差異化，從品牌故事開始著手將會是個不錯的選擇。

4，產(chǎn)品使用主圖視頻。歐美買家很注重產(chǎn)品的實用性，特色的、核心的功能操作。展示模特正在使用該產(chǎn)品，比如筋膜槍產(chǎn)品，瑜伽愛好者、健身愛好者，模特在場景中使用產(chǎn)品，很容易讓人產(chǎn)生代入感。

5，產(chǎn)品效果對比視頻。這類視頻適合化妝品護膚品類，刻意在使用產(chǎn)品前后做一個感觀視角效果的鮮明對比，或者可以與競品做比較，突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。

主圖視頻的優(yōu)點：

1，專業(yè)模特拍攝視頻，視角效果強烈；

2，可任意編輯版權(quán)完全屬于賣家；

3，90%的買家喜歡視頻，有主圖視頻的listing更能轉(zhuǎn)化潛在買家的購買；

4，主視頻能直接提升品牌知名度，對提升產(chǎn)品知名度很有效。

主圖視頻的缺點：

1，拍攝制作成本高，單個主圖視頻費用數(shù)千元，復(fù)雜的費用更高；

2，主圖視頻針對listing本身，沒有像紅人視頻這樣具有推廣的社交屬性；

3，主圖視頻就是廣告視頻，制作時間和難度相對高很多，不僅對模特拍攝和后期制作都有很強的專業(yè)技術(shù)性。

TikTok短視頻

TikTok短視頻可以理解為應(yīng)用于國外環(huán)境的抖音短視頻，大濕從2019年就開始學(xué)習(xí)和熟練制作編輯各類型的抖音短視頻。

眾所周知，國內(nèi)不管什么項目都會很快就內(nèi)倦成狗，抖音短視頻已經(jīng)非常成熟，墻外TikTok短視頻是國人出海展示的機會。TikTok短視頻受眾群體還處于年輕化，年輕受眾類產(chǎn)品會比較受歡迎。

TikTok短視頻是跨境電商亞馬遜，獨立站等的站外視頻推廣方式，TikTok短視頻制作的人物角色一定需要歐美本土臉孔。

TikTok短視頻今年逐漸火起來，外模和國外本土紅人可根據(jù)產(chǎn)品匹配制作短視頻。

本文客觀的分析，帶大家讀懂亞馬遜紅人視頻與主圖視頻、TikTok短視頻優(yōu)勢缺點所在。主圖視頻是吸晴之作，紅人買家秀視頻是產(chǎn)品推介之作，TikTok短視頻是趨勢。

（來源：大濕聊跨境）

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