速賣通為何推出 AE MALL?

7月5日，速賣通AE MALL已經(jīng)測試上線了。速賣通今年4月份在商家大會上推出AE MALL計劃，5-6月份開啟全國性大規(guī)模招商活動，7月初完成上線。從公布到上線，不到3個月時間，看得出速賣通對這一項目的重視，那么，速賣通為何推出AE MALL?

第一，當前跨境電商平臺之間的競爭實際上已經(jīng)演變成優(yōu)秀供應鏈的爭奪戰(zhàn)。誰擁有優(yōu)勢的供應鏈，誰就能在競爭中立于不敗之地。這幾年SHEIN的崛起就是因為有著Fashion品類源頭供應鏈的“助攻”。對電商平臺來說，誰擁有的優(yōu)質賣家越多，就越可能在最終贏得更多消費者的青睞，平臺的后勁就會越大；而缺乏優(yōu)質賣家支撐的平臺，長遠看持負面展望。

第二，通過AE MALL計劃，引進大量實力賣家，可以提升平臺整體形象，吸引優(yōu)質買家。在過去的發(fā)展中，速賣通平臺產(chǎn)品主打性價比，買家平均購買力有限。如果不能吸引優(yōu)質消費者，平臺賣家整體利潤水平就會越來越低，久而久之，不僅會造成賣家的出走，也會導致買家的流失。速賣通希望通過引入大量實力品牌商家的入駐，助力平臺形象的升級，也將帶來更多優(yōu)質消費者。

第三，AE MALL計劃是對亞馬遜封號事件的一個反應，是吸引亞馬遜大賣回流速賣通的一個方式。2021年亞馬遜封號潮發(fā)生后，速賣通就推出了“G100品牌計劃”，AE MALL可以說是G100的升級版。AE MALL的確定性權益，包括流量扶持、營銷返利、金融支持力度都非常大。速賣通十二年的發(fā)展培育了大量優(yōu)秀原生品牌，但是，品牌培育如同企業(yè)人才培養(yǎng)，內部培育時間長、見效慢，成功率也低，最快的方式莫過于通過空降直接引進，這種方式見效快，效率高。通過吸引亞馬遜成熟的品牌入駐，可以實現(xiàn)平臺各個品類供應鏈在短期內快速升級。

第四，AE MALL計劃可能是平臺謀求轉型的轉折點，是平臺從供應鏈、物流、買家體驗提升的一次全方位嘗試，是流量分配機制的一次調整，也可能是平臺真正品牌化、品質化、“天貓化”升級的開端。2019年4月28日，速賣通在廣州白云舉行的年度商家大會上，就提出了“好貨出海，質優(yōu)價優(yōu)”的口號。但這幾年速賣通并未真正實現(xiàn)供應鏈的升級改造，價格戰(zhàn)依舊十分激烈。通過AE MALL計劃吸引大量優(yōu)質商家，必將對平臺形成“鯰魚效應”，促進平臺整體商家和供應鏈的升級。那些不能夠與平臺一同進步的商家，必定會面臨一定的挑戰(zhàn)，甚至被洗牌出局。

第五，AE MALL計劃也是構建護城河，抵御其他友商平臺進攻的一種方式。比如Shopee目前在南美市場攻城略地，實際上已經(jīng)形成了一定的威脅。而SHEIN的崛起對于Fashion品類流量的侵蝕是十分嚴重的。面對你死我活的競爭環(huán)境，如果不能快速反應，吸引全品類優(yōu)勢供應鏈和品牌商，那么后期如果各個品類都出現(xiàn)更多類似SHEIN的獨立站，平臺面臨的情況就會岌岌可危。

AE MALL的推出既是“新官上任三把火”的一把火，也是速賣通官方面對時局做出的一種反應。如果AE MALL計劃對流量傾斜太過嚴重，造成大樹之下、寸草不生的局面，那么有可能引發(fā)大量中小賣家的出走，對平臺是有反作用的。在我看來，中小賣家與平臺始終是一個共生共榮的關系。我推測，流量傾斜是一個循序漸進的過程，而不是一刀切、一邊倒的方式。但可以肯定的是，AE MALL的上線必將對平臺現(xiàn)有生態(tài)帶來一定的改變。

2022年，不論是從流量、合規(guī)、物流等方面來說，中小賣家都面臨著很多挑戰(zhàn)，要努力在瞬息萬變的市場中存活下來并不容易。作為中小賣家要順勢而為，與平臺一道努力完成轉型升級，努力成為AE MALL品牌，通過2022年的轉型后，必將浴火重生，大展宏圖。

作者簡介：公孫冰，速賣通官方講師，雨果網(wǎng)觀察員。多平臺賣家，多年運營經(jīng)驗，持續(xù)輸出文章，分享跨境資訊、交流運營方法。歡迎點贊、關注、轉發(fā)！

（來源：速賣通公孫冰）

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