著急轉(zhuǎn)型！大廠請亞馬遜賣家代為孵化團隊

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

近期，多家電子廠發(fā)布停產(chǎn)、破產(chǎn)的通告，有貨款被拖欠造成資金鏈斷裂的工廠，也有無法承受人力成本急劇上升而暫時歇業(yè)關門的工廠。面臨生死存亡問題的時候，許多工廠加速轉(zhuǎn)型升級，比如做亞馬遜。（點擊咨詢?nèi)蜷_店服務）

在這樣的背景下，有工廠提出一種新的設想，將剛剛組建的跨境電商團隊放在亞馬遜賣家手上進行孵化，“學業(yè)有成”之后再收回來發(fā)展自己的跨境業(yè)務。這種合作方式的成功幾率有多大？

工廠上門請賣家代替孵化團隊

“這兩周，已經(jīng)不下五個大規(guī)模的工廠上門談合作了?！币晃毁Y深亞馬遜賣家說道。

據(jù)他介紹，身處制造業(yè)較為發(fā)達的城市，身邊工廠資源十分充足，由于他在亞馬遜已有一些經(jīng)驗和成績，越來越多的工廠開始上門尋求合作，目的是想要轉(zhuǎn)型做亞馬遜。這些工廠的基本訴求是把整個團隊放到賣家那里學習和培訓，從0-1孵化一年后，工廠再把團隊拉回去發(fā)展。

在其看來，今年越來越多的工廠加速轉(zhuǎn)型亞馬遜，其實也是大環(huán)境下的無奈之舉。這段時間給跨境大賣供貨的電子廠轟然倒塌的消息在業(yè)內(nèi)引起一陣唏噓，大工廠都如此艱難，更何況其他的小型工廠。

他指出，難點在于工廠老板們?nèi)绾无D(zhuǎn)變思維，從過去單純的乙方變?yōu)椴患兇獾募追?，“這條路徑摸索起來有點漫長和復雜。”

江蘇一位亞馬遜賣家告訴雨果跨境，最近也有一批工廠上門交流，希望和賣家合作，代替孵化團隊是其中一種方式。據(jù)他了解，通拓、安克創(chuàng)新等大賣也有代運營團隊，但是對工廠的要求和報價較高，反而對在亞馬遜圈內(nèi)有一定知名度的中小賣家更感興趣。此外，封號潮之后的行業(yè)變化，中小賣家的營收和利潤也在被壓縮，有拓展新利潤來源的需求，雙方合作的可能性更大。

傳統(tǒng)外貿(mào)工廠面臨疫情困境，特別是今年上半年迎來了一波“寒潮”，深圳、廣州、佛山、東莞等地有不少工廠老板面臨窘境。

一方面，外貿(mào)訂單逐漸減少，成本逐年增加，工廠利潤越來越低；另一方面，部分工廠作為跨境賣家的供應端工廠，貨款被拖欠也成為了常態(tài)。撐不下去的工廠不在少數(shù)，在廣東和江浙一帶，小型制造企業(yè)關廠倒閉的情景更是每天都在上演。工廠的困境，也逼著他們加快尋找新出路的步伐。

一位制鞋的晉江外貿(mào)工廠負責人表示，自家工廠已經(jīng)有十幾年的制鞋經(jīng)驗，可是今年上半年外貿(mào)業(yè)務訂單被迫取消將近40%，不缺好產(chǎn)品，可是缺少渠道。加之疫情影響，無法出去參展，通過新渠道新形式為外貿(mào)業(yè)務打開新局面迫在眉睫。

工廠與賣家合作的方式選擇

據(jù)雨果跨境了解，一般的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)嘗試跨境電商，依據(jù)外貿(mào)終端對象和交易模式的區(qū)別，跨境電商模式劃分為B2B和B2C兩種模式。有些實力強大的傳統(tǒng)工廠會選擇自主打造品牌，還有一些則選擇進駐跨境電商大平臺，專門打造運營團隊或者將業(yè)務轉(zhuǎn)交給第三方代運營機構(gòu)，更多的卻是選擇先與跨境賣家進行合作，借助各自的優(yōu)勢實現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型。

據(jù)雨果跨境了解，隨著工廠與跨境賣家的聯(lián)系越來越密切，對各類合作的需求也開始轉(zhuǎn)變。按照以往，跨境賣家和工廠合作主要有三種模式。

第一種是找工廠包款合作，工廠自主開發(fā)產(chǎn)品，有相關的專利。此模式要求賣家有一定體量，工廠對賣家的運營能力比較熟悉。新款開發(fā)出來，工廠會先給賣家上線銷售，保證賣家有一定時間的唯一銷售權。如果產(chǎn)品能夠推起來，賣家有機會獲得獨家銷售權，反之，工廠可將產(chǎn)品投放到市場上，供其他賣家選擇。

第二種是聯(lián)合開發(fā)。如果賣家承擔研發(fā)成本，模具歸賣家私有，未經(jīng)賣家同意，不能給其他賣家銷售，如果是平攤研發(fā)費用，就分渠道銷售，賣家和工廠劃分各自的渠道。

第三種是聯(lián)合運營，工廠負責產(chǎn)品和頭程費用（包括售后服務），賣家負責運營和推廣。工廠按產(chǎn)品的貨值、賣家按推廣費用占銷售價的比例確定各自的分成。在此模式下，貨值低的產(chǎn)品，成本占銷售價的比例不大，而推廣費用占比大，賣家獲得的分成較多。

如今，賣家?guī)凸S孵化團隊算是一種新的合作方式，即工廠將運營團隊放到賣家公司培訓，成熟了再回去工廠發(fā)展，但是，這一做法存在的弊端也顯而易見。

“工廠想干跨境的蠻多的，不過還是以自己招人為主，團隊放別人那都是竟品，成熟了再拉走會有很多問題。”一位賣家指出。

不少賣家表示，目前許多工廠和賣家合作，老板最初的想法是奔著跨境電商能多賣貨的想法去的。不過，工廠的最終目的是擁有自己的運營團隊，如果將團隊交給同樣在賣產(chǎn)品的賣家孵化，就相當于將自己的重要信息暴露給以后潛在的競爭對手，可能存在賬號安全漏洞、產(chǎn)品被抄襲等問題。而對于接受孵化任務的賣家團隊而言，也同樣存在產(chǎn)品信息泄露的風險。

工廠將初始跨境團隊交給賣家孵化，半年或一年后再收回，這樣的方式是否可行？歡迎在底部留言交流。

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（來源：叫我趨勢菌）

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