跨境電商短視頻營銷攻略，下一個大“營”家就是你！

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

短視頻營銷不僅是國內(nèi)最火的營銷方式，在海外也成為營銷人員必爭之地。越來越多的跨境出口企業(yè)紛紛加入這片戰(zhàn)場，希望乘著爆火短視頻的東風(fēng)，成為跨境電商大“營”家。

但在內(nèi)容為王、短視頻百花齊放的時代，讓產(chǎn)品的營銷視頻達(dá)到理想的營銷效果，需要賣家精細(xì)化地運營。然而對大部分跨境出口企業(yè)而言，視頻營銷都并非專業(yè)方向。

為了盡量讓大家少走彎路，領(lǐng)動領(lǐng)售研究院為大家分享這份2022短視頻營銷攻略，幫助大家解答短視頻營銷的問題：

單個海外營銷類短視頻的播放量通常是什么量級？

哪種短視頻最受海外用戶歡迎？

哪種短視頻轉(zhuǎn)化率最高？

哪些平臺和渠道適合做短視頻營銷？

視頻制作是內(nèi)部制作還是業(yè)務(wù)外包？

一、海外營銷類短視頻播放量

我們經(jīng)常被關(guān)于爆款短視頻的新聞迷惑，動輒百萬甚至千萬播放量，比如“TikTok播放量超240萬，XXX（產(chǎn)品）大賣”，導(dǎo)致很多品牌對海外短視頻營銷效果難以評估，什么樣的播放數(shù)據(jù)算優(yōu)秀？什么樣的播放數(shù)據(jù)算一般，這需要客觀的評估標(biāo)準(zhǔn)。

事實上，領(lǐng)動領(lǐng)售研究院根據(jù)數(shù)據(jù)分析得出，海外各平臺的營銷類短視頻播放量呈現(xiàn)明顯的鐘型分布特征，兩端分布少，中間分布多。

營銷類短視頻中，平均播放達(dá)到10萬+的，以及低于1000的占比都為16%。

57%的營銷類短視頻平均播放量都在1000-50000之間。

（數(shù)據(jù)來源：領(lǐng)動領(lǐng)售研究院）

二、ROI（投入產(chǎn)出比）高的短視頻營銷平臺

出乎大多數(shù)人預(yù)料，短視頻營銷ROI高的不是Facebook、YouTube或TikTok，而是Instagram。這與前兩年的統(tǒng)計結(jié)果不同，根據(jù)2021年和2019年的數(shù)據(jù)，當(dāng)時YouTube和Facebook的ROI數(shù)據(jù)排在Instagram前面的。

2021年起，Instagram表示將對旗下短視頻頻道Reels的重點關(guān)注和扶持，讓Reels短視頻在近兩年獲得了迅猛發(fā)展。據(jù)Meta（Instagram和Facebook母公司）和Branex的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，Reels每月活躍用戶已達(dá)10億，Reels廣告覆蓋用戶達(dá)6.753億。86%的消費者表示，當(dāng)Instagram內(nèi)容被打上“值得分享”標(biāo)簽時，他們會購買、試用或推薦產(chǎn)品 。平均每個品牌每周發(fā)布2.5個Reels短視頻，63%的Ins用戶每天都會瀏覽Reels短視頻，33%的Reels短視頻都由企業(yè)發(fā)布。

可見，Instagram在短視頻賽道上的發(fā)展方向可能會與Tik Tok有所不同，前者更注重短視頻的數(shù)字營銷價值。據(jù)GWI研究發(fā)現(xiàn)，相比其他社媒平臺用戶，Ins用戶對付費廣告內(nèi)容的接受度更高，在一些特定行業(yè)尤其如此，比如美妝、時尚等。因此對跨境出口品牌而言，Instagram Reels短視頻的品牌營銷價值更高、視頻營銷效果更好。

（數(shù)據(jù)來源：領(lǐng)動領(lǐng)售研究院）

雖然從ROI角度看，Instagram的營銷效果最為亮眼，但其他社媒也有著獨到的優(yōu)勢，比如流量曝光、話題營銷、用戶參與等等，因此2022年及未來幾年內(nèi)，海外營銷人員在視頻營銷方面的平臺選擇上也會出現(xiàn)新的變化，出海品牌也需要根據(jù)自己的實際推廣需求，選擇適合自己的短視頻營銷渠道。

（數(shù)據(jù)來源：領(lǐng)動領(lǐng)售研究院）

三、哪些社交媒體渠道目前不太適合做短視頻營銷？

由于平臺屬性、用戶習(xí)慣、內(nèi)容方向等原因，有的社媒平臺和視頻營銷的數(shù)據(jù)表差強(qiáng)人意，比如Reddit、Tumblr、Twitch、Snapchat和Pinterest，賣家在做內(nèi)容規(guī)劃時也可以酌情減少在這些平臺上的投入。

四、熱門的營銷視頻類型

（數(shù)據(jù)來源：領(lǐng)動領(lǐng)售研究院）

1、產(chǎn)品/服務(wù)展示內(nèi)容

66%的營銷人員表示，產(chǎn)品/服務(wù)展示內(nèi)容是使用率最高、ROI最高的內(nèi)容類型，對潛在客戶的挖掘較有效，內(nèi)容的用戶參與度在各視頻類型中也排在第二位。

產(chǎn)品/服務(wù)展示內(nèi)容將是2022年所有視頻內(nèi)容類型中最受營銷人員重視的，17%的人計劃加大這方面的視頻營銷力度，另有36%計劃在2022年開啟這個新的內(nèi)容方向。

2、反映品牌價值的內(nèi)容

綜合來看，反映品牌價值的內(nèi)容是第二梯隊的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容類型，使用率、潛在客戶挖掘能力、用戶參與度等數(shù)據(jù)指標(biāo)都排名第二。

3、行業(yè)趨勢內(nèi)容

人們對前沿資訊內(nèi)容總是充滿興趣，尤其是與自身行業(yè)或愛好相關(guān)的主題，例如行業(yè)趨勢和最新動向，幫助人們判斷未來發(fā)展走向的內(nèi)容，對信息接受者而言總有著非同一般的吸引力，這可能就是“行業(yè)趨勢內(nèi)容” 同時獲得“參與度最高、ROI第二”殊榮的原因。

（數(shù)據(jù)來源：領(lǐng)動領(lǐng)售研究院）

4、趣味性和互動性內(nèi)容

另外，由于趣味性和互動性內(nèi)容有著很高的ROI，2022年將分別有29%和27%的視頻營銷人員首次投入相關(guān)內(nèi)容。

五、熱門的短視頻拍攝風(fēng)格

1、真人秀（真人出鏡視頻）

（數(shù)據(jù)來源：領(lǐng)動領(lǐng)售研究院）

領(lǐng)動領(lǐng)售研究院發(fā)現(xiàn)，目前真人秀類型的視頻是使用率最高、ROI最高、挖掘潛在客戶效果最好、用戶參與度最高的視頻形式。

當(dāng)然，各大社媒平臺的存在拍攝專業(yè)、特效酷炫、劇情出彩的熱門視頻，但這些視頻都有一定的制作門檻，對視頻營銷人員而言，要保質(zhì)保量按時輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是有很大難度的。因此我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在越來越多的熱門視頻都是一個個普通人的真人秀，即出鏡者對著鏡頭去做一些表演演繹、知識分享、觀點表達(dá)或游戲互動。

對跨境出口企業(yè)而言，真人秀視頻營銷非常有利于獲取大量曝光和打造品牌形象。

一方面，真人秀視頻在IP打造、獲取用戶信任、快速積累粉絲方面有著天然優(yōu)勢。另一方面，每個人都有平等的機(jī)會展示自己和分享信息，這也是社媒平臺鼓勵和倡導(dǎo)的。

我們根據(jù)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，真人秀類型的視頻營銷將在2022年迎來顯著增長，55%的營銷人員將開啟這項視頻業(yè)務(wù)，48%的營銷人員表示，真人秀視頻將是他們以后發(fā)力的重點。

領(lǐng)動領(lǐng)售視頻號“領(lǐng)售小劇場”在采用真人秀形式的拍攝方式后，數(shù)據(jù)表現(xiàn)也迎來了質(zhì)的飛躍：新賬號的平均視頻播放量獲得了2000%的增長。

2、動畫視頻

動畫視頻的制作拍攝風(fēng)格在廣告營銷上有著獨特的優(yōu)勢，視頻制作更加自由，畫面表現(xiàn)力更加張揚有沖擊性，可以展示實拍鏡頭無法實現(xiàn)的場景、展示信息更加密集，因此對于一些特殊的營銷需求而言往往比普通視頻效果更優(yōu)。

有近一半的視頻營銷人員都在使用動畫視頻進(jìn)行營銷，其在ROI和潛在客戶挖掘方面也有著不俗的表現(xiàn)，都位居第二。

3、錄屏視頻

這種形式的視頻是營銷類視頻中使用率最低的，僅43%的營銷人員使用這種視頻，且ROI和潛在客戶挖掘數(shù)據(jù)也較差。但由于此類視頻制作簡單，作為產(chǎn)品功能演示、產(chǎn)品使用場景展示、會議演說展示等有著特殊的營銷優(yōu)勢。

至此，賣家確定視頻投放哪個平臺、做哪種視頻類型、采用何種拍攝形式，接下來就是視頻制作環(huán)節(jié)。

六、如何制作爆款短視頻？

領(lǐng)動領(lǐng)售研究院通過對視頻營銷人員提供的各項數(shù)據(jù)進(jìn)行比對，總結(jié)了爆款短視頻8大基因。

（數(shù)據(jù)來源：領(lǐng)動領(lǐng)售研究院）

從數(shù)據(jù)可以看出，除了視頻剪輯和視頻推廣以外，剩下的6個要點都和視頻內(nèi)容相關(guān)，可以說一個營銷類短視頻能在互聯(lián)網(wǎng)海洋中激起多大的水花，很大程度上從視頻腳本完成的那一刻就注定了。（注：僅限營銷類短視頻，不包括如因顏值、奇葩、極端因素等偶然爆紅的短視頻。）

1、注重互動性是引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)、裂變的關(guān)鍵

社交媒體平臺的社交屬性是重中之重，各大社媒平臺的系統(tǒng)算法也將用戶互動數(shù)據(jù)作為評估視頻質(zhì)量的第一要素，比如評論、轉(zhuǎn)發(fā)、分享、收藏和點贊等，能獲得更多用戶互動的視頻，將得到系統(tǒng)更多的流量傾斜，增加傳播和曝光機(jī)會

2、短視頻的建議時長

“短平快”已是短視頻營銷的一項顯學(xué)，但究竟“多短最好”一直眾說紛紜，今天我們通過數(shù)據(jù)來驗證一下，爆款短視頻容易出現(xiàn)在哪個時間區(qū)間中。

（數(shù)據(jù)來源：領(lǐng)動領(lǐng)售研究院）

從數(shù)據(jù)中可知，64%的視頻營銷人員對爆款短視頻最佳時長達(dá)成共識，低于60秒，最好介于31-60s之間。

3、吸睛的開場

如果視頻一開始無法留住觀眾，那么視頻將會被很快劃走。因此才有了“短視頻黃金3秒”的說法，即視頻最開始的3秒能不能足夠吸引人，決定了該短視頻的流量潛能。

如何制作一個吸引人的短視頻開場？領(lǐng)動領(lǐng)售研究院和大家分享3個要點：

站在觀眾角度創(chuàng)作，讓觀眾和用戶切身相關(guān)。例如：25歲獨居青年如何有意義地過完周末？

體現(xiàn)這條視頻的價值：告訴觀眾能從這條視頻中收獲什么：快樂？知識？經(jīng)驗？故事？例如：怎樣通過投資理財實現(xiàn)財富自由？

設(shè)置問題、懸念或沖突，讓觀眾產(chǎn)生好奇和興趣。例如：假如地球停電24小時會發(fā)生什么？

至此，經(jīng)過本文的梳理，相信大家對短視頻營銷有了初步了解，但對跨境出口企業(yè)而言，制作短視頻制作是培養(yǎng)視頻營銷團(tuán)隊，還是委托給第三方視頻制作公司呢？想必很多企業(yè)都糾結(jié)過這個問題。

七、內(nèi)部團(tuán)隊制作Or外包給視頻公司

領(lǐng)動領(lǐng)售研究院就這個問題對海外視頻營銷人員進(jìn)行調(diào)研，37%的營銷人員表示視頻制作由內(nèi)部獨立完成，另外14%表示他們結(jié)合。

如果針對B2B和B2C不同賽道進(jìn)行細(xì)分，差異則在1—3%之間?？梢姡瑢σ曨l制作交給誰，并沒有因為品牌賽道的不同體現(xiàn)出明顯的差異。

（數(shù)據(jù)來源：領(lǐng)動領(lǐng)售研究院）

盡管，視頻到底是獨立創(chuàng)造還是交由外包到底孰優(yōu)孰劣仍然存在爭議，但33%的受訪營銷人員（不論B2B和B2C）表示，這兩種方式的ROI（投入產(chǎn)出比）相近。

然而，在涉及視頻質(zhì)量時，大部分營銷人員表示，外包制作的視頻更好：63%的B2B品牌以及75%的B2C品牌都認(rèn)為通過專業(yè)視頻機(jī)構(gòu)制作的營銷視頻會顯得更加專業(yè)、質(zhì)量更高。

同時，在視頻制作時效方面，59%的B2C品牌認(rèn)為內(nèi)部制作更加高效，而B2B品牌在這方面持不同意見，僅48%的受訪者認(rèn)為內(nèi)部制作更高效。這主要是因為B2B和B2C對營銷類視頻的訴求不同，除了進(jìn)行產(chǎn)品/服務(wù)展示和賣點提煉以外，B2B品牌的營銷視頻還需要展示公司實力、專業(yè)能力、甚至招聘、企業(yè)文化等，在視頻制作的專業(yè)性上有著更高的要求，因此專業(yè)團(tuán)隊的制作效率會顯得比內(nèi)部團(tuán)隊更高。

（數(shù)據(jù)來源：領(lǐng)動領(lǐng)售研究院）

所以一般而言，為了適應(yīng)快節(jié)奏的短視頻營銷節(jié)奏，B2C品牌更適合以內(nèi)部獨立制作視頻為主、外包制作為輔；而為了保證視頻質(zhì)量和營銷效果，B2B品牌更適合采取以外包制作為主、內(nèi)部獨立制作為輔的形式。

以上就是領(lǐng)動領(lǐng)售研究院為大家分享的短視頻營銷攻略，如果對海外視頻營銷和社媒營銷有相關(guān)問題的話，歡迎隨時咨詢領(lǐng)動領(lǐng)售LeadongShop，對缺乏海外營銷經(jīng)驗的跨境賣家，領(lǐng)動領(lǐng)售LeadongShop提供專業(yè)的營銷解決方案，助力拓展國際化業(yè)務(wù)：包括獨立站SEO（搜索引擎優(yōu)化）優(yōu)化、FB/INS等社媒運營、谷歌廣告投放、FB廣告投放、網(wǎng)紅KOL合作等一系列營銷體系。

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（編輯：江同）

（來源：LeadongShop）

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