eBay驚現(xiàn)隱藏爆款，這匹黑馬拿下數(shù)億全球銷售額

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

能源危機和全球“雙碳”風(fēng)潮催生出高速發(fā)展的新能源市場，全球DTC電商新能源賽道迎來高速增長。

現(xiàn)階段，大眾對于新能源的認(rèn)知集中于太陽能、風(fēng)能、小水電能等能源類型。近年來，海外消費者對新能源產(chǎn)品的需求量持續(xù)走高，太陽能相關(guān)產(chǎn)品受到廣泛歡迎。數(shù)據(jù)顯示，從2021年開始，eBay平臺上關(guān)于新能源的搜索量持續(xù)激增，其中太陽能電池板、逆變器、鋰電池、蓄電池等太陽能相關(guān)產(chǎn)品的搜索量在今年年初迎來新一輪增長。

早在2010年就跟隨eBay平臺發(fā)展的全球消費級新能源領(lǐng)域的頭部創(chuàng)新品牌——RENOGY如果新能源（以下簡稱“RENOGY”），不斷挖深品牌護城河，如今其全渠道銷售額已破數(shù)億級美元大關(guān)。今年，正以超100%的增速在eBay平臺上熱銷。

據(jù)介紹，RENOGY如果新能源專注于提供0.1度至20度電的新能源獨立供電系統(tǒng)，產(chǎn)品包括戶外便攜式電源、離網(wǎng)太陽能獨立供電系統(tǒng)、房車專用電力系統(tǒng)、家庭電力系統(tǒng)等系列新能源消費品，廣泛應(yīng)用于房車旅行、戶外露營、家庭應(yīng)急等多個無電或供電不穩(wěn)定的生活場景。

是什么讓RENOGY如果新能源的全球銷量在eBay平臺一路開掛？對此，我們采訪了RENOGY如果新能源全球DTC業(yè)務(wù)負責(zé)人Michelle，或可對全網(wǎng)賣家打開新能源產(chǎn)品全球銷量帶來些許啟發(fā)。

以用戶洞察及產(chǎn)品力為中心，孵出DTC品牌基本盤

RENOGY品牌的創(chuàng)立與發(fā)展，都離不開“讓每個人擁有獨立清潔的能源，實現(xiàn)人類的可持續(xù)發(fā)展”為核心的企業(yè)使命與愿景。

eBay是RENOGY直接服務(wù)終端用戶的第一個DTC平臺，通過該平臺，RENOGY更加理解用戶對能源的需求。從而開發(fā)了系列消費級太陽能產(chǎn)品，到如今的多場景能源解決方案，eBay所構(gòu)建的品牌與用戶直接溝通的模式，是RENOGY構(gòu)建品牌護城河不可缺少的。

（圖片來源：RENOGY如果新能源）

圍繞復(fù)雜、多樣的消費者需求，RENOGY在產(chǎn)品及技術(shù)方面不斷投入，目前在美國、中國兩地設(shè)立產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新中心，以確保能不斷滿足用戶的需求。目前，產(chǎn)品系列包括了太陽能發(fā)電、儲能、智能充電、物聯(lián)控制等產(chǎn)品，覆蓋房車游艇、露營戶外、家庭節(jié)能等多場景需求。

（RENOGY海外實體店 圖片來源：RENOGY如果新能源）

至于為什么選擇以房車切入市場，Michelle表示，房車露營是典型的戶外缺電場景，用戶需求也是多樣化的。有的電器需要直流電，有的需要交流電，RENOGY的相關(guān)太陽能產(chǎn)品就能很好地滿足這些多樣化需求。

此外，RENOGY還針對不同目標(biāo)市場進行了差異化的運營。美國和歐洲的暢銷產(chǎn)品的趨勢呈現(xiàn)出本土差異性，例如，一款充電器在美國和加拿大國家的認(rèn)知程度較低，顧客看到“直流電池充電器”這樣的描述詞比較陌生。但是這類產(chǎn)品在英國、澳大利亞等國家認(rèn)知程度就高得多。用戶的差異化需求和行為特點，也決定了品牌要對不同市場進行差異化運營。

迭代至今，RENOGY成功開創(chuàng)了新能源消費品概念，其產(chǎn)品解決方案接軌人工智能，步入“SmartEnergy，SmartLife”的新征程。RENOGY在6月28日上新的一款“RENOGYONE智慧能源及智慧生活一體化的控制終端屏”，作為全球率先結(jié)合了離網(wǎng)能源管理及智慧生活為一體的智能控制終端，首次實現(xiàn)了用戶與能源硬件、能源硬件與用電器之間的智慧連接。

（圖片來源：RENOGY如果新能源）

通過不斷積累的品牌口碑，12年間，RENOGY在eBay平臺上收獲頗豐。據(jù)統(tǒng)計，2010年至今，RENOGY的全網(wǎng)年銷售額量已破億級美元大關(guān)，成為該品類的頭部品牌。

目前，RENOGY在eBay平臺上的業(yè)績更是超100%的高速增長，其中，2022年Q1業(yè)績已經(jīng)達到2021年全球業(yè)績的50%。

提及多年來eBay平臺對RENOGY的多方支持，Michelle將其總結(jié)為「內(nèi)外兼修，雙管齊下」：“一方面，eBay客戶經(jīng)理會定期為RENOGY提供帳號分析報告、帳號表現(xiàn)分析，并提出改善建議，為帳號的安全使用保駕護航；另一方面，eBay品類經(jīng)理定期分享數(shù)據(jù)分析報告以及站點品類發(fā)展趨勢，為RENOGY的品類銷售預(yù)測和拓展提供支持。

（圖片來源：RENOGY如果新能源）

舉例來說，RENOGY曾在品類經(jīng)理的邀請下，通過了“千帆計劃”的認(rèn)證，得到eBay平臺的活動、專屬流量和營銷活動的支持。讓人眼前一亮的是，2022年4月5日，RENOGY受邀參加為期十天的eBay平臺Q2美國站“跨境新興品牌專場”促銷活動，在品類經(jīng)理的專業(yè)指導(dǎo)下，RENOGY店鋪瀏覽量在活動期間同比增長了107%，銷售額同比增長了207%，各方面指標(biāo)均得到了顯著提升。

通過不定期深度溝通，eBay團隊還針對RENOGY面臨的困難以及發(fā)展規(guī)劃，分析店鋪帳號當(dāng)前的銷售狀況，給到相應(yīng)的解決建議。

產(chǎn)品及服務(wù)的便利和可靠，讓RENOGY成為全球范圍內(nèi)備受關(guān)注和喜愛的新能源消費品品牌。發(fā)展至今，RENOGY布局全球DTC電商平臺、線下零售商超、經(jīng)銷商和安裝商網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)范圍涵蓋全球30多個國家和地區(qū)。

新能源消費品，或成DTC賣家銷量加速器

當(dāng)前，全球太陽能市場在歐美發(fā)達國家已步入快速發(fā)展期。5月18日，歐盟委員會還正式通過了一項名為“REPowerEU”的能源計劃，旨在迅速減少歐盟對俄羅斯化石燃料的依賴。[1]該計劃提出，將建立專門的歐盟太陽能戰(zhàn)略，到2025年將太陽能光伏發(fā)電能力翻一番，到2030年安裝600GW。此外，預(yù)計美國太陽能市場的安裝量將在未來十年內(nèi)增加66%。[2]

在全球能源轉(zhuǎn)型、氣候目標(biāo)行動加快的當(dāng)下，市場對于新能源產(chǎn)品的需求，已不僅僅滿足于工業(yè)級消費。海外消費者在環(huán)保意識和電力需求場景提高的同時，也呼吁和尋求更多足夠滿足戶外野營、新能源電車以及太陽能發(fā)電發(fā)光等高性價比的新能源消費品。

如今，無論個人消費者還是企業(yè)客戶，都可以在eBay平臺上輕松購買一套環(huán)保、安靜、可靠的新能源解決方案。對于這片藍海市場，DTC電商賣家可以把握住這個市場機遇，進行綠色新能源產(chǎn)品布局，也許可以在新能源市場闖出一番天地。

RENOGY的出現(xiàn)，已為新能源行業(yè)從工業(yè)品向到消費品的轉(zhuǎn)移，提供了商業(yè)樣本，而背靠產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的中國賣家，要入局該賽道還面臨合規(guī)環(huán)境、技術(shù)落地等不確定性。不過，可以確定的是，像eBay這樣的DTC全球電商平臺已為該賽道鋪平了銷往全球的通路。這條賽道上，RENOGY御風(fēng)馳騁，“后來者”的你同樣也可以揚帆出海，期待您的加入。

（文/雨果跨境 馬蘭 封面/圖蟲創(chuàng)意）

參考數(shù)據(jù)來源：

[1]歐洲推出綠能計劃，國內(nèi)新能源卻嗨了_市場_歐盟_組件(sohu.com)

[2]SolarMarketInsightReport2021YearinReview|SEIA

（來源：馬蘭）

本文作者對該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！