（圖源：沙之星跨境）

自2021年以來，跨境電商行業(yè)快速變化。一方面全球電商市場呈現(xiàn)新態(tài)勢，另一方面商流和物流不穩(wěn)定性加劇，賣家利潤下滑，物流的高成本，長時效難以控制......一波波“巨浪”相繼而至，再加上疫情的作用，導致跨境電商市場不確定性增加。

2021年亞馬遜“封號潮”，2022年意大利多店鋪下架事件，還有多個平臺對EPR，WEEE的強制要求，已經(jīng)有不計其數(shù)的賣家因違規(guī)操作而遭平臺出手封號，其中不乏大賣。不難看出，跨境電商平臺運營政策收緊早已是大勢所趨。

（2022意大利封號，圖源：買家收到的亞馬遜封號郵件）

（亞馬遜強制注冊德國EPR，圖源：亞馬遜）

這時，各大中小賣家就不得不思考一個問題，隨著各大跨境電商平臺運營日益趨向正規(guī)，在2022年后半年，賣家怎么做才能降低自己的經(jīng)營風險，從變化的全球市場、平臺尋找新機會？

一、合規(guī)經(jīng)營+多平臺發(fā)展

??首先，合規(guī)經(jīng)營是最基本的平臺生存法則，不要觸碰平臺的任何一條紅線，規(guī)范自己操作。

如果您不清楚在跨境電商市場合規(guī)經(jīng)營應該注意哪些細節(jié)，您可以找到沙之星跨境進行咨詢，作為亞馬遜的VAT稅務&EPR產(chǎn)品合規(guī)服務商，我們可以直接為你提供跨境電商經(jīng)營提供專業(yè)合規(guī)建議。

??但在另一方面，現(xiàn)在的大環(huán)境也在暗示跨境賣家們，對平臺的依賴性越大，面臨的不確定風險也在加大。因此，賣家還是要給自己準備多幾個“備胎”，立足于自己的優(yōu)勢品類，開拓更多平臺，布局更多渠道，提高銷售額的同時也能提升抗風險能力。

當然，多平臺運營并不意味著盲目擴張，產(chǎn)品依然是賣家運營的核心，多平臺運營是建立在賣家優(yōu)勢產(chǎn)品的基礎上，選擇合適的平臺。

多平臺運營的核心——選好市場

一個高潛力市場，即電商發(fā)展水平良好且保持一定增長速度的藍海市場，是多平臺運行的核心。賣家在選擇市場后，一定要先抓好一個最核心的平臺，在這一平臺做出成效后，在開展下一個平臺。同時，建議每個平臺以獨立的團隊分開去做，結合自身品類研究不同平臺的特點，把利潤最大化，風險降到最低。

二、市場與平臺選擇

對于跨境市場及平臺的選擇，賣家可以參考以下建議：

?歐 洲

首先歐洲市場應該是大多數(shù)賣家最為熟悉的市場，可以說它是發(fā)展最早藍海市場，也是競爭最為激烈的市場。今年歐洲市場的賣家并不好過，物流運輸緩慢，亞馬遜歐洲站FBA物流配送費用不斷上漲，以及國際局勢的緊張導致通貨膨脹，都讓賣家壓力山大。

當然，在當前的國際形勢過去之后，歐洲仍然擁有巨大的市場。他的擴張并未停止，疫情也間接性的增加了跨境電商賣家更多訂單成交的可能性，發(fā)展前景還是非常廣闊的。

歐洲跨境平臺的選擇除了亞馬遜歐洲站，eBay，AliExpress這些全球性電商之外，賣家也可以著眼于這些本土平臺：法國本土最大電商平臺Cdiscount，知名文化產(chǎn)品和電器產(chǎn)品零售商FNAC；波蘭最大本土電商平臺allegro；德國規(guī)模最大的本土電商平臺OTTO等等。 根據(jù)Sendcloud調(diào)查，第三方電商平臺在歐洲的受歡迎程度持續(xù)增長，賣家可以盡早布局。

?拉 美

拉美市場是近幾年全球增勢非常迅猛的零售電子商務市場。雖然2020年的新冠疫情對拉美地區(qū)的經(jīng)濟影響巨大， GDP 萎縮，但在近兩年年拉美各國的網(wǎng)絡環(huán)境逐步改善，移動互聯(lián)網(wǎng)基礎設施水平逐漸提高，智能手機普及率已增長到70%，移動互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率達93%，截至2021年1月，拉美地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶超4.3億，其中巴西約1.6億，墨西哥次之。

墨西哥市場是藍海中的戰(zhàn)斗機，是拉美目前潛力最大的電子商務藍海市場。墨西哥擁有約8800萬互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶，占總人口的68%，他們對外國商品的需求很高。同時，墨西哥還有一些當?shù)鬲氂械墓?jié)日，這將帶來巨大的流量。關于墨西哥市場分析賣家可以點擊：

Amy聊跨境：做墨西哥跨境電商，如何合規(guī)經(jīng)營又節(jié)約成本？（內(nèi)附RFC申請全流程）

Mercado Libre（美客多） 、亞馬遜、沃爾瑪是目前墨西哥電商平臺三大巨頭，沃爾瑪墨西哥入駐目前還是邀請制，賣家可以選擇美客多和亞馬遜來作為起點站。除此之外，速賣通，eBay， Shopee，Linio等平臺也十分受歡迎。

Amy聊跨境：收藏碼住！墨西哥市場那些值得入駐的平臺匯總！

01 美客多

美客多：調(diào)查顯示，美客多是墨西哥領先的電商平臺，扎根拉丁美洲市場二十余年。自去年以來，至少有57%的受訪消費者通過該平臺進行了至少一次購買，高于亞馬遜、沃爾瑪和Cotsco。

（圖源：美客多）

02 亞馬遜

亞馬遜：2015年起，亞馬遜推出墨西哥站點接著在 2017 年 3 月開始提供Prime會員計劃，2018 年開通站內(nèi)廣告功能，支持活動的創(chuàng)建和管理。墨西哥站賬戶屬于亞馬遜北美站賬戶，但在之前有95%的亞馬遜賣家選擇直接忽略墨西哥站。墨西哥確實在購買力、物流、清關方面和美國相比存在較大差距，但是亞馬遜、沃爾瑪和阿里巴巴都在墨西哥投入巨資，并且亞馬遜正在墨西哥城郊區(qū)建立新的倉庫，很多賣家也開始啟動墨西哥市場了。

（圖源：亞馬遜）

03 沃爾瑪

沃爾瑪：作為沃爾瑪平臺的第三個分支平臺，沃爾瑪墨西哥站地位僅次于美國站和加拿大站，其擁有將近2700萬月獨立訪客。2021年沃爾瑪在墨西哥市場的表現(xiàn)十分強勁，Q4季度沃爾瑪在墨西哥的電商銷售額同比增加24%，占墨西哥市場總銷售額的近5%，占沃爾瑪總銷售額的1.2%，是目前墨西哥排名第三的購物網(wǎng)站，吸引了大批中等收入的城市消費者。

（圖源：沃爾瑪）

?中 東

中東市場也是一個充滿商機，前景良好的熱點市場。中國作為世界第一輕工，電器，服裝等產(chǎn)品打過，以絕對優(yōu)勢占據(jù)著整個中東市場。同時中東人口眾多且年輕化，移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率極高，人均可支配收入相對較高，再加上一些宗教保守的原因，電商平臺成為非常受中東人民歡迎的購物當時。

中東阿聯(lián)酋，迪拜。沙特等這些國家的購買力基本略高于一般亞洲國家的水平，產(chǎn)品地區(qū)之間的差價基本保持在6%-30%之間不等，非常利于以前沒有外貿(mào)經(jīng)驗的中國企業(yè)開拓海外市場，這樣在進入中東市場后，可以不斷的調(diào)整產(chǎn)品結構和質(zhì)量要求，同時積累大量的出口經(jīng)驗，為日后打開歐美市場做好準備。

在過去的幾年里，亞馬遜、速賣通、Wish等知名電商平臺都加大了對中東市場的投入，亞馬遜更是投資6.5億美元收購中東本土電商平臺Souq。除此之外，還有Noon，Namshi等電商平臺目前也在中東市場占據(jù)了一席之地。

（來源：Amy聊跨境）

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