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2022-07-27 16:30
近日，由Google官方主辦的“2022年第一期 Google 合作伙伴大講堂 - 案例挑戰(zhàn)賽”落下帷幕，經(jīng)過(guò)激烈廝殺比拼，雨果跨境最終憑借幫助品牌賣(mài)家Bagotte順利完成庫(kù)存清倉(cāng)任務(wù)，以及在獨(dú)立站流量、銷(xiāo)量和品牌搜索量的質(zhì)變提升，拿下本次挑戰(zhàn)賽的第一名。
Bagotte是專(zhuān)注于智能清潔電器的品牌。自2020年以來(lái)，Bagotte抓住美國(guó)市場(chǎng)的智能家居清潔需求， 先后推出手持吸塵器、掃地機(jī)器人等一系列熱賣(mài)產(chǎn)品。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，往年熱門(mén)的Bagotte手持吸塵器在今年銷(xiāo)量始終不溫不火,且面臨倉(cāng)庫(kù)積壓的大量庫(kù)存，獨(dú)立站業(yè)務(wù)響起了警報(bào)。
Yuguo了解到這一困境后，幫助Bagotte清楚梳理品牌現(xiàn)狀，制定可行性營(yíng)銷(xiāo)策略。以下是雨果跨境扶持本次品牌提升復(fù)購(gòu)，打造爆款的概要過(guò)程：
一、 分析品牌現(xiàn)狀
1、 所運(yùn)營(yíng)品類(lèi)在美國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化
2、 過(guò)往熱銷(xiāo)款庫(kù)存積壓
3、 獨(dú)立站業(yè)務(wù)受挫（流量下跌、廣告難盈利）
4、 品牌認(rèn)知度低
二、 達(dá)成策略和方法、共識(shí)
1、 確認(rèn)核心營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)——清倉(cāng)2款舊有產(chǎn)品
2、 重塑品牌認(rèn)知——產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、受眾畫(huà)像、營(yíng)銷(xiāo)素材
3、 優(yōu)化Google廣告價(jià)值——認(rèn)知PMax（效果最大化廣告）9大廣告版位
4、 提升數(shù)據(jù)分析價(jià)值
三、 最終業(yè)務(wù)結(jié)果達(dá)成
1、 獨(dú)立站流量+106%
2、 回訪用戶比例+77%
3、 獨(dú)立站銷(xiāo)量+774%
4、 獨(dú)立站銷(xiāo)售額+597%
5、 PMax轉(zhuǎn)化率+235%，PMax ROAS+117%
四、 下一步計(jì)劃
1、 在新地區(qū)開(kāi)啟效果最大化廣告
2、 規(guī)劃“品牌+效果”打法，提升品牌復(fù)購(gòu)和聲量
這已不是雨果跨境第一次因?yàn)椤胺?wù)+效果”而受到Google官方的認(rèn)可。
在今年2月Google官方舉行的Top Tier Trainings Final Competition中，雨果跨境的Google廣告優(yōu)化師Kayla和Leyla，呈現(xiàn)了亞馬遜賣(mài)家獨(dú)立站轉(zhuǎn)型之旅的投放案例，通過(guò)階段性個(gè)性化服務(wù)讓賣(mài)家改變自己的商業(yè)運(yùn)營(yíng)思維，對(duì)獨(dú)立站發(fā)展的信心電量從最初的“低電量模式”上升到“電量充滿”狀態(tài)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立站營(yíng)收翻番的佳績(jī)。因此，雨果跨境的Google廣告優(yōu)化師在比賽的首秀中也獲得了金牌策略官榮譽(yù)。
正如Google官方給予的肯定那樣：雨果跨境深度理解客戶業(yè)務(wù)目標(biāo)，通過(guò)產(chǎn)品規(guī)劃與效果運(yùn)營(yíng)，幫助客戶解決業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，以優(yōu)質(zhì)的解決方案達(dá)成業(yè)務(wù)有效增長(zhǎng)。
如果你也想借助Google廣告提升跨境出海業(yè)務(wù)，可點(diǎn)擊【對(duì)接雨果服務(wù)】尋求幫助。
（來(lái)源：雨果快報(bào)）
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