【干貨實(shí)操】圖文詳解TikTok如何為亞馬遜店鋪快速引流？

毋庸置疑，目前TikTok依然處于移動(dòng)應(yīng)用端流量霸主地位。持續(xù)增長(zhǎng)的用戶(hù)量和月活量也足以表明，TikTok的巨大流量紅利。

而對(duì)于跨境電商運(yùn)營(yíng)來(lái)講，底層邏輯都是一致的，無(wú)非都是涉及三個(gè)環(huán)節(jié)：

選品、流量、轉(zhuǎn)化。

而相較于亞馬遜等平臺(tái)，獨(dú)立站利于客戶(hù)沉淀，復(fù)購(gòu)等優(yōu)勢(shì)凸顯，可其本身不帶流量，需要賣(mài)家自主引流的痛點(diǎn)也不容小覷。下述將基于TikTok流量紅利及常見(jiàn)變現(xiàn)方式展開(kāi)詳細(xì)解讀。

一、了解TikTok商業(yè)發(fā)展的三個(gè)路徑以及用戶(hù)行為分析

據(jù)了解，在IOS上有44%是美國(guó)用戶(hù)，由于美國(guó)人喜歡使用iPhone，TikTok上的評(píng)論也被英語(yǔ)充斥，緊接著是越南9%，印度8%，日本8%等。其中女性玩家占總體的60%，男性占40%，60％在16-24歲之間；26％在25-44歲之間；80％在16-34歲之間。因此，大體得出了一個(gè)選品的分類(lèi)， 歐美國(guó)家的女性玩家是主力消費(fèi)軍。

盤(pán)點(diǎn)TikTok商業(yè)發(fā)展的三個(gè)時(shí)期：

一是2018-2019年混沌期。屬于早期娛樂(lè)階段。

二是2022年萌芽期。Bio Link導(dǎo)流產(chǎn)生第一批小富黨、櫓基金羊毛黨，以及賣(mài)高仿A貨等賣(mài)家涌現(xiàn)，目的是為了給雜貨鋪以及垂直獨(dú)立站導(dǎo)流。

三是2021年電商萌芽期。隨著印尼和英國(guó)抖店正式邀請(qǐng)商家入駐，平臺(tái)陸續(xù)出現(xiàn)本地賣(mài)家以及跨境賣(mài)家。

展望未來(lái)3年發(fā)展，跨境電商行業(yè)還將涌現(xiàn)Tiktok品牌賬號(hào)+獨(dú)立站/小店+直播等新玩法誕生。

二、賣(mài)家該怎么借助TikTok引流至亞馬遜從而帶動(dòng)店鋪銷(xiāo)量呢？

（1）TikTok引流亞馬遜路徑一：

Ti k To k可以通過(guò)兩種方式達(dá)到引流變現(xiàn)目的：

一種是免費(fèi)流量，注冊(cè)TikTok賬號(hào)養(yǎng)號(hào)運(yùn)營(yíng)，前期發(fā)布視頻吸粉，并在主頁(yè)放入亞馬遜產(chǎn)品鏈接，讓海外客戶(hù)直接點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)。這種方式只需前期花點(diǎn)時(shí)間摸索運(yùn)營(yíng)，對(duì)于已經(jīng)在做跨境電商的賣(mài)家這個(gè)操作并不難，主要是傳統(tǒng)電商賣(mài)貨思維要轉(zhuǎn)換到興趣電商。

另一種是付費(fèi)流量，用國(guó)外的工商執(zhí)照開(kāi)戶(hù)，一年保證消耗5萬(wàn)美金的廣告費(fèi)，就可以開(kāi)通3-4個(gè)藍(lán)V號(hào)，可以直接在主頁(yè)掛鏈接，到TikTok商城成交。這種通過(guò)TikTok渠道，不僅可以增加流量，增加單量，同時(shí)也能增加產(chǎn)品、企業(yè)的品牌效應(yīng)。

（2）TikTok引流亞馬遜路徑二：

通過(guò)Ti kTok為亞馬遜賣(mài)家?guī)?lái)銷(xiāo)量：

一種是免費(fèi)增長(zhǎng)銷(xiāo)量方式，與免費(fèi)流量一樣，第一階段還是要養(yǎng)號(hào)，需要吸引到對(duì)應(yīng)的粉絲關(guān)注，這時(shí)再發(fā)視頻說(shuō)有免費(fèi)測(cè)評(píng)產(chǎn)品或者放折扣提高效果；

另一種付費(fèi)提高銷(xiāo)量方式，TikTok投放廣告相比Facebook費(fèi)用低，且前期競(jìng)爭(zhēng)小。所以，因此在亞馬遜做了很久的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，越來(lái)越無(wú)計(jì)可施的情況下，TikTok可以為他們的營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)新世界的大門(mén)，準(zhǔn)備做品牌推廣的賣(mài)家和企業(yè)，增加TikTok宣傳渠道的同時(shí)，擴(kuò)大影響力。

（3）TikTok&亞馬遜特別玩法：

從TikTok引入的流量一定要保證精準(zhǔn)，不然會(huì)拉低Listing整體的轉(zhuǎn)化率。值得注意的是，這個(gè)邏輯也同樣適用于其他的站外引流方式。在引入這部分站外流量之前，一定要有一個(gè)沉淀流量，并篩選過(guò)濾的過(guò)程（洗流量）。獨(dú)立站就承當(dāng)這

個(gè)清洗的作用，然后結(jié)合Amazon affiliate項(xiàng)目將流量最終引入亞馬遜。

三、亞馬遜產(chǎn)品如何利用TikTok打爆款？核心在于四個(gè)點(diǎn)：

1、新、奇、特——激發(fā)用戶(hù)好奇心、引發(fā)好奇心、刺激消費(fèi)。

2、引領(lǐng)時(shí)尚、潮流——針對(duì)Z時(shí)代的消費(fèi)者標(biāo)簽、特征明顯。

3、適用性強(qiáng)——展示到位、方便快捷。

4、解壓——能夠疏通心情、舒緩情緒。

下述詳細(xì)復(fù)盤(pán)亞馬遜、獨(dú)立站等跨境品牌將目光鎖定TikTok平臺(tái)后，借力引爆的產(chǎn)品案例：

1、便攜式寵物投喂器（Dog Water Bottle）

2、鍵盤(pán)清潔凝膠（Cleaning Gel Universal Gel Cleaner）

3、提臀瑜伽褲（Women's High Waist Butt-Lifting Yoga Pants）

4、寵物除毛器（Pet Hair Remover）

5、可循環(huán)使用的玻璃吸管（Skinny Clear Glass Reusable Straws）

6、數(shù)據(jù)線(xiàn)收納（Cord Holders）

7、抽繩短褲（Workout Lounge Shorts for Women）

8、金色開(kāi)口耳環(huán)（Yellow Gold Colored Lightweight Chunky Open Hoops）

9、定時(shí)膠囊（Time Locking Container）

10、多用途硅膠隔熱墊（Multi-Purpose Silicone Original Microwave Mat）

11、唇刷（Lip Brush Tool）

12、冰淇淋鏟（Ice Cream Scoop）

13、（廚房用）給皂器（Dish Soap Dispenser）

14、硅膠制冰模具（Silicone Narrow Ice Stick Cube Tray）

15、床桌（The Original Bedside Shelf for Beds）

16、蘸醬盒（Dip Clip）17、切片機(jī)（Zip Slicer）

18、磁吸鑰匙座（Magnetic Wall Key Holder......）

四、TikTok+亞馬遜聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)該怎么玩？

據(jù)了解，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)（Affiliate Marketing）是一種常見(jiàn)的互聯(lián)網(wǎng)廣告聯(lián)盟的模式，通過(guò)商家（Merchants）和推廣者（Affiliates）形成聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中，商家發(fā)布廣告，增加曝光；推廣者幫著商家做推廣，以此獲取傭金。

那么，Amazon Affiliate聯(lián)盟和TikTok達(dá)人聯(lián)盟結(jié)合具體怎么做？

1、Amazon Affiliate聯(lián)盟。利用名人、網(wǎng)紅、營(yíng)銷(xiāo)號(hào)和測(cè)評(píng)人，分享產(chǎn)品鏈接等賺取傭金變現(xiàn)的方式，是國(guó)內(nèi)相對(duì)成熟的手段，而亞馬遜也有這種營(yíng)銷(xiāo)模式，并且是互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的鼻祖，在1996年Amazon就建立這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的新方式——Amazon Affiliate聯(lián)盟。而TikTok的作用就像抖音一樣，只要賬號(hào)成為網(wǎng)紅，就會(huì)有購(gòu)物車(chē)的功能，在購(gòu)物車(chē)上可以直接鏈接到亞馬遜、速賣(mài)通和獨(dú)立站等網(wǎng)站上，讓消費(fèi)者直接從TikTok跳轉(zhuǎn)頁(yè)面完成購(gòu)買(mǎi)動(dòng)作。

2、TikTok Shop自帶聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)。TikTok Shop聯(lián)盟計(jì)劃利用TikTok的創(chuàng)作者資源，通過(guò)基于傭金的合作，幫助品牌商家與達(dá)人建立聯(lián)系。通過(guò)聯(lián)盟，可以找到合適的達(dá)人來(lái)推廣商品，從而提高商品轉(zhuǎn)化率。需要注意的是，沒(méi)有加入聯(lián)盟的商品

將無(wú)法參與達(dá)人短視頻和直播帶貨。TikTok Shop自帶聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)入口，賣(mài)家可以設(shè)置“定向計(jì)劃”、“公開(kāi)計(jì)劃”、“店鋪計(jì)劃”三種營(yíng)銷(xiāo)方式，讓TikTok上的達(dá)人來(lái)幫你帶貨。

TikTok達(dá)人聯(lián)盟開(kāi)通入口：

賣(mài)家可以設(shè)置“定向計(jì)劃”、“公開(kāi)計(jì)劃”、“店鋪計(jì)劃”三種營(yíng)銷(xiāo)方式。

（1）公開(kāi)計(jì)劃：對(duì)聯(lián)盟內(nèi)的所有達(dá)人可見(jiàn)，達(dá)人可以對(duì)感興趣的商品提出帶貨申請(qǐng)，該申請(qǐng)被商家同意后，達(dá)人即可開(kāi)始帶貨計(jì)劃。

（2）定向計(jì)劃：商家可邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ倪_(dá)人來(lái)幫助帶貨，達(dá)人可在接受商家的邀請(qǐng)后開(kāi)始帶貨。

（3）店鋪計(jì)劃：商家可在商家中心給所有商品設(shè)置通用傭金率，不同計(jì)劃中傭金率的展示優(yōu)先級(jí)為：定向計(jì)劃>公開(kāi)計(jì)劃>店鋪計(jì)劃。

下述兩個(gè)TikTok Shop聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)爆款案例分享，給賣(mài)家更多參考借鑒：

一是英區(qū)太空保溫杯。TikTok英國(guó)小店霸榜很久的產(chǎn)品是一個(gè)太空杯，太空杯上個(gè)月訂單量27萬(wàn)單。該產(chǎn)品有超過(guò)百位的帶貨達(dá)人，利用聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到了非常好的爆款效應(yīng)。據(jù)悉，該博主的水杯開(kāi)箱視頻有500萬(wàn)播放量，24萬(wàn)點(diǎn)贊，以及4614條評(píng)論，評(píng)論區(qū)也都是在問(wèn)哪里可以購(gòu)買(mǎi)。

二是印尼Bioaqua面膜。該產(chǎn)品有385位關(guān)聯(lián)帶貨博主，該博主的面膜測(cè)試視頻，有11萬(wàn)播放量，6800點(diǎn)贊數(shù)，評(píng)論區(qū)留言想購(gòu)買(mǎi)非常多。

（來(lái)源：陳木木）

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