“報(bào)復(fù)式”度假席卷歐美！哪些商品迎來熱賣機(jī)會(huì)？

7月與8月是歐美國(guó)家傳統(tǒng)的度假旺季，每到夏季，人們就會(huì)“集體出動(dòng)”，出門度假。由于疫情的影響，過去兩年，旅游的需求一直被壓抑，而隨著管控的結(jié)束，終于迎來了“報(bào)復(fù)式”度假！

根據(jù)我們的第二季度消費(fèi)者趨勢(shì)洞察報(bào)告，相比上一季度，消費(fèi)者們選擇戶外活動(dòng)、住酒店、乘坐飛機(jī)的比例上升最為明顯！這一變化，又將給哪些品類帶來重大的熱賣機(jī)會(huì)？

圖片來源：Jungle Scout

根據(jù)American Express的調(diào)查報(bào)告，相比2021年，72%的美國(guó)人計(jì)劃在2022年更頻繁地與家人一起度假。70%的父母計(jì)劃在2022年帶上他們的孩子進(jìn)行疫情后的第一次國(guó)際旅行。

根據(jù)Tripadvisor的報(bào)告，68%的美國(guó)人將旅行的首選目的地選在了國(guó)內(nèi)，由于美國(guó)國(guó)土面積大，國(guó)內(nèi)旅行資源也相當(dāng)豐富，為了減少感染新冠的危險(xiǎn)以及遇到旅行限制，國(guó)內(nèi)旅行的會(huì)相當(dāng)受歡迎。

Tripadvisor的數(shù)據(jù)同樣顯示，相比2019年，美國(guó)旅客的旅行花費(fèi)將會(huì)在2022年上漲29%。美國(guó)旅游協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)也顯示，在今年5月，美國(guó)的旅行花費(fèi)達(dá)到了千億美元的級(jí)別，尤其是因?yàn)橛蛢r(jià)上漲，交通費(fèi)用會(huì)明顯上漲。

夏季度假，海灘是最熱門的目的地。泳裝、泳鏡等常見物品是早已經(jīng)成為紅海的熱門單品，這些小眾一些的商品，有機(jī)會(huì)成為下一個(gè)爆款。

下圖這款折疊沙灘椅上架于去年4月，售價(jià)只有這個(gè)品類平均價(jià)格的一半左右，今年6月開始，銷量開始猛烈增加，相比去年同期增加了385%，7月預(yù)計(jì)仍將保持2000+訂單的水平。

圖片來源：Amazon

這類商品在選品時(shí)要注意舒適性、便捷性，盡可能采用較輕的材質(zhì)，減少運(yùn)費(fèi)的同時(shí)，也可以將方便攜帶作為賣點(diǎn)。此外，扶手處需要設(shè)計(jì)拉鏈儲(chǔ)物袋，用于裝下人們攜帶至海灘的各種零碎——錢包，手機(jī)，防曬油，瓶裝水，書籍雜志等等。

上文的旅行度假趨勢(shì)提到，家庭旅行正在越來越受歡迎，因此，專門為兒童設(shè)計(jì)的沙灘玩具也是一個(gè)不錯(cuò)的選品方向。下圖這款沙灘玩具組合于去年3月上架，直到今年5月開始，銷量開始猛增，7月銷量相比去年同期增加了425%。

圖片來源：Amazon

沙灘玩具在選品時(shí)，需要注意兩個(gè)方面：如果是原創(chuàng)的玩具，賣家為外觀設(shè)計(jì)申請(qǐng)專利；賣家必須根據(jù)CPSC認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)結(jié)果，在兒童產(chǎn)品證書中證明其兒童商品符合兒童商品安全規(guī)則，在亞馬遜上架玩具類產(chǎn)品時(shí)，需要提交相關(guān)的證書。

海灘度假時(shí)，手機(jī)的存放就成了個(gè)難題，手機(jī)防水套就是一個(gè)剛需產(chǎn)品，這是一個(gè)高需求、且高競(jìng)爭(zhēng)的選品。下圖這款6件裝的防水套就是這樣一個(gè)明顯具有季節(jié)性的商品，每年7-8月的銷量能夠超過全年銷量的一半，今年的銷量情況也非常理想，預(yù)計(jì)7月的銷量能夠達(dá)到去年同期的116%。

圖片來源：Amazon

這樣的產(chǎn)品沒有技術(shù)和設(shè)計(jì)壁壘，可以通過捆綁售出多個(gè)同類產(chǎn)品、增加更多顏色變體供顧客選擇、盡可能適用于多種手機(jī)型號(hào)，來增加銷量。

運(yùn)動(dòng)與戶外是一個(gè)亞馬遜的大類目，怎樣避開高競(jìng)爭(zhēng)的紅海商品，找到有潛力、有需求的潛力商品呢？使用“潛力搜索器”，槳小歌找到了這些商品。

下圖這款可以給各種球類的充氣筒自2020年5月上架以來，銷量一路猛增，而且沒有明顯的季節(jié)性，從今年5月開始，月銷量更是突破萬件。今年7月的銷量為同期的164%，是名副其實(shí)的爆款。

圖片來源：Amazon

騎行是歐美廣受歡迎的戶外運(yùn)動(dòng)之一。因此，騎行相關(guān)的配件具有很強(qiáng)的市場(chǎng)需求，在眾多配件品類中，保證騎行舒適性的坐墊就是一個(gè)首選。這個(gè)品類的另一大好處是，制造成本很低、重量輕、體積小，利潤(rùn)空間較大。

下圖這款坐墊是這個(gè)品類的Best Seller, 它的優(yōu)勢(shì)是具有多個(gè)顏色、多個(gè)尺寸的變體，可以適配不同大小的自行車，甚至還能在室內(nèi)自行車上使用。雖然上架于2015年，已經(jīng)是一個(gè)完全處于成熟期的老品，仍然能達(dá)到過萬的月銷量，相比去年同期的銷量增長(zhǎng)率達(dá)到95%

圖片來源：Amazon

隨著露營(yíng)的“破圈”，露營(yíng)愛好者不再是硬核露營(yíng)愛好者的專屬。一系列主打舒適露營(yíng)的產(chǎn)品就會(huì)迎來熱賣的機(jī)會(huì)，”露營(yíng)風(fēng)扇”就是一個(gè)典型的舒適露營(yíng)產(chǎn)品，尤其適合夏季。作為新品類，其競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。

下圖這款露營(yíng)風(fēng)扇上架于去年1月，今年6月開始銷量就開始猛烈增加，今年7月的銷量預(yù)計(jì)將達(dá)到去年同期的300%，銷售潛力極佳。

圖片來源：Amazon

戶外運(yùn)動(dòng)與度假產(chǎn)品在經(jīng)歷了兩年的銷售低谷后，終于迎來了復(fù)蘇！賣家們可以通過我們的潛力市場(chǎng)搜索器，發(fā)掘更多競(jìng)爭(zhēng)低、需求大的戶外單品，抓住熱賣機(jī)會(huì)！

（來源：Greg蓋哥）

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