如何使用谷歌趨勢來預(yù)測爆品，制造營銷話題和布局銷售策略？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

谷歌趨勢除了查詢關(guān)鍵詞的熱度之外其實還是有很多功能可以使用的，并不只是單純的搜索引擎優(yōu)化工具。

用好了谷歌趨勢可以幫助我們更好的判斷某些單品是不是當(dāng)季合適銷售的商品，下面的內(nèi)容會給大家詳細(xì)介紹谷歌趨勢選品的操作來擴(kuò)大您的業(yè)務(wù)范圍。

1.為什么要使用谷歌趨勢來找產(chǎn)品？

谷歌趨勢的數(shù)據(jù)走勢和針對每個國家的數(shù)據(jù)走勢可以幫助我們做出更好的預(yù)判，因為數(shù)據(jù)的規(guī)律不會一下變得沒有規(guī)律；買家的購買習(xí)慣不會一下變成別的習(xí)慣。

研究谷歌趨勢上面的產(chǎn)品走勢和購物數(shù)據(jù)可以幫助我們知道當(dāng)季這個產(chǎn)品值不值得我們鋪上貨架，做好相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷來販賣它。

2.如何使用Google Trends來確定當(dāng)季爆品？

通過上面的圖片給大家做一下解釋：

posture corrector是姿勢矯正器的意思，這款產(chǎn)品我想在當(dāng)季銷售但不知道這個產(chǎn)品的趨勢怎么樣。這個時候我們就可以把這個關(guān)鍵詞放在谷歌趨勢里面來搜索。

通過谷歌趨勢給出的分析我們可以看出以下一些規(guī)律和特點了：

該產(chǎn)品的購買一直是呈增加趨勢的，最后趨向一個平穩(wěn)階段。該產(chǎn)品在18的時候購買需求出現(xiàn)爆發(fā)式增長趨勢。2020年該產(chǎn)品出現(xiàn)最大峰值。2021年趨于平穩(wěn)。

通過這4個數(shù)據(jù)表明如果這個時候你還是想銷售這款產(chǎn)品的話，產(chǎn)品的走勢還是不錯的?，F(xiàn)在入局雖然不是最佳的時期但是也不算晚。

1）如何判斷該產(chǎn)品的銷售走勢？

谷歌趨勢也給我們提供了詳細(xì)的購買趨勢數(shù)據(jù)，詳看下圖：

只要在搜索類型里面找到谷歌購物即可看到購買的趨勢圖，購買的趨勢走向是我們判斷該產(chǎn)品是不是值得販賣的有力依據(jù)了。

如果谷歌購物數(shù)據(jù)平平而其他類型的搜索占比較高，那么該產(chǎn)品只是用戶搜索需求較多但是購買轉(zhuǎn)化較低。

如果想通過該商品獲得利潤的話并不是最佳選項，所以綜合搜索類別分析數(shù)據(jù)也是很有必要的。不要被單純的數(shù)據(jù)蒙蔽了，我們最終的需求還是用戶購買的。

2）如何通過相關(guān)主題尋找衍生產(chǎn)品？

如果該產(chǎn)品的銷售的趨勢走向還不錯，那么周邊產(chǎn)品的走向也是不會特別差的。我們當(dāng)然可以利用谷歌趨勢來找到衍生的產(chǎn)品，配套銷售也是一個不錯的策略。

如上圖所示，通過谷歌趨勢可以找到相應(yīng)的衍生產(chǎn)品。研究的套路還是上面說到的方法，把相應(yīng)的關(guān)鍵詞拉出來重新研究一遍就可以了。

3.如何合理的布局相關(guān)的內(nèi)容做推廣和營銷？

找到合適的產(chǎn)品以后布局合適的話題,谷歌趨勢也是給我們提供了相應(yīng)的熱門話題。根據(jù)這些話題可以有目的性和策略性的進(jìn)行谷歌SEO或者谷歌廣告投放。

抓住用戶的需求點和興趣點來進(jìn)行策略性的廣告投放和落地頁內(nèi)容優(yōu)化也會讓廣告的轉(zhuǎn)化效果更好。

1）如何優(yōu)化谷歌廣告的落地頁？

通過谷歌趨勢我們收集了用戶主要的需求點和相關(guān)衍生話題，這個時候如果僅僅是在博客體現(xiàn)顯然是不到位的。

可以把核心的需求都放在對應(yīng)的投放落地頁里面，當(dāng)然網(wǎng)頁的設(shè)計也要符合主要區(qū)域國家賣家的審美。

關(guān)于谷歌廣告落地頁如何操作的細(xì)節(jié)，大家可以按照上圖的搜索關(guān)鍵詞來參考。章節(jié)有限就不給大家詳細(xì)的說明了。

2）如何通過谷歌趨勢確定投放國家？

使用谷歌趨勢我們也是找到哪些國家和的確對于商品的需求量比較大，進(jìn)行針對性的投放。

通過谷歌趨勢給到的數(shù)據(jù)我們可以確定哪些國家我們是需要重點投放的，當(dāng)然并不是按照上面的國家來投放就可以了。

還是需要做測試，比較好的辦法是做不同國家的同類投放。跑一段時間的數(shù)據(jù)之后來確定哪些國家是有潛力的，之后可以增加投放金額實現(xiàn)RIO最大化。

上面說的谷歌廣告數(shù)據(jù)跑通以后也是可以用在谷歌SEO上面的，哪些國家對我們的產(chǎn)品購買力度比較較大，我們可以針對這些國家做Local SEO。

關(guān)于local seo的概念也是可以通過谷歌搜索來具體了解。

做好local SEO可以讓我們的內(nèi)容和策略布局更加針對于目標(biāo)市場，而不是單純的走全世界有單子我都接的有錢就賺得簡單粗暴策略。

3）如何更好的布局訂單轉(zhuǎn)化詞？

通過谷歌廣告我們也可以統(tǒng)計出來哪些關(guān)鍵詞給我們帶來的轉(zhuǎn)化最多，這些關(guān)鍵詞我們都是可以做SEO內(nèi)容策略布局的。

把轉(zhuǎn)化詞的相關(guān)長尾詞我們都是可以通過關(guān)鍵詞工具：

SemruhAhrefs

可以通過上面的兩個工具（需要付費）或者參考上一篇的內(nèi)容【谷歌推廣必備SEO優(yōu)化工具（免費）】來挖掘相關(guān)的長尾詞的。

做好關(guān)鍵詞的挖掘以后我們就可以針對性的做出對應(yīng)的內(nèi)容布局了，而不是沒有策略性的憑感覺寫出來一些自己感覺可以但是用戶其實反響一般的內(nèi)容了。

4）如何使用谷歌趨勢來挖掘用戶需求？

上面的內(nèi)容有介紹到使用谷歌shopping可以查看用戶的購買力，但是購買力和購買需求一直是捆綁在一起的。

下面就教大家如何使用谷歌趨勢來尋找當(dāng)季熱門的話題，以及如何提前做好內(nèi)容布局為下一季營銷做準(zhǔn)備。

4.1繼續(xù)使用谷歌趨勢搜索相同的關(guān)鍵詞

通過查看谷歌新聞和youtube搜索結(jié)果我們來找哪些話題是用戶關(guān)心的。

通過選取谷歌新聞搜索結(jié)果我們可以發(fā)現(xiàn)這些,內(nèi)容是用戶喜歡和關(guān)注的。

把相應(yīng)的話題放入谷歌搜索結(jié)果欄目中，我們可以挖掘出來更多的衍生話題。同時排在前面的搜索結(jié)果也為我們提供了良好的內(nèi)容素材。

我們可以收集這些網(wǎng)站不錯的需求點，同時結(jié)合自己的產(chǎn)品實際情況來進(jìn)行針對性的內(nèi)容布局或者產(chǎn)品頁面優(yōu)化。

4.2通過Youtube來尋找對應(yīng)需求

把搜索結(jié)果調(diào)整youtube搜索，我們來看一下相應(yīng)的數(shù)據(jù)：

然后也是把對應(yīng)的關(guān)鍵詞放在youtube上面來搜索。

根據(jù)視頻的觀看量我們可以有目的性的觀看一些瀏覽量比較大的視頻，這樣就可以挖掘出來很多用戶的需求點。

這些需求點整理出來以后，不管是我們以后重新發(fā)布新的視頻還是做相應(yīng)的內(nèi)容布局都是可以的。但是要根據(jù)搜索的趨勢來提前做好布局準(zhǔn)備。

如果這個關(guān)鍵詞搜索的熱度季節(jié)是12月，那么我們就應(yīng)該提前2-3個月做好對應(yīng)的內(nèi)容排布和廣告落地頁了。

提前布局的越早，我們在谷歌上被搜索到的概率也就會越大，自然成交率也會越高。如果沒有提前做好準(zhǔn)備臨時抱佛腳然后直接投廣告買流量，這樣效果會大打折扣的。

4.如何做好季節(jié)性的銷售？

每個產(chǎn)品都有自己的旺季和淡季，我們在賣產(chǎn)品的都會發(fā)現(xiàn)這個規(guī)律。但這個淡季和旺季的時間點如何把握就很關(guān)鍵了。

還是使用谷歌趨勢來幫助大家解決這個問題。

每個產(chǎn)品的隨著季節(jié)性，數(shù)據(jù)的變化都會有波動。也有產(chǎn)品自身的流量高峰和低谷期，所以提前做好流量的高低準(zhǔn)備，每個月都會有側(cè)重的產(chǎn)品來推廣。

如果在產(chǎn)品的流量低谷期來做推廣明顯是沒有產(chǎn)品需求季來的好，同時谷歌廣告的營銷成本也會更高。

所以要用好谷歌趨勢做好一系列的營銷策略分析，才可以幫助我們更好的推廣自己的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率以及降低營銷的獲客成本。

（來源：萬元戶做谷歌SEO）

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