年?duì)I收近10億美元，他的獨(dú)立站沖上類目第三

可穿戴技術(shù)已經(jīng)存在了很長(zhǎng)時(shí)間，它可以提供智能設(shè)備的大部分功能，并記錄日常活動(dòng)中的生物數(shù)據(jù)，可用來調(diào)節(jié)和監(jiān)控個(gè)人的生活方式。由于COVID-19，可穿戴技術(shù)的使用出現(xiàn)了前所未有的增長(zhǎng)。

Molly發(fā)現(xiàn)，大流行之后，國(guó)貨品牌Amazfit健身手環(huán)和手表的需求達(dá)到頂峰，其銷售額出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，與過去兩年同比增長(zhǎng)超過20%，并在2021年成功擴(kuò)大市場(chǎng)地位，在第三季度成為全球第三大智能手表品牌，位居蘋果、三星之后，在全球智能手表市場(chǎng)占據(jù)5.8%的市場(chǎng)份額。

據(jù)其母公司華米科技公布的2021年年報(bào)透露，公司2021年的總體收入為人民幣62.5億元，約合9.85億美元。其中，16.6億元人民幣（約合2.61億美元）來自其2021年第四季度的業(yè)務(wù)。

旗下自主品牌Amazfit和Zepp品牌產(chǎn)品的出貨量在第四季度增長(zhǎng)了14.3%，主要得益于在全球范圍內(nèi)不斷擴(kuò)大的影響力。在2021年，他們的自主品牌產(chǎn)品出貨量同比增長(zhǎng)60%，其中在北美地區(qū)，其自主品牌在2021年的出貨量增長(zhǎng)超過200%，這反映了他們往國(guó)際擴(kuò)張的強(qiáng)勁勢(shì)頭。話題熱議#獨(dú)立站好做嗎？

一、增加產(chǎn)品多元性，利用眾籌為產(chǎn)品造勢(shì)

據(jù)360百科查詢，華米科技在2014年1月獲得了小米科技及順為資本的聯(lián)合投資，成為小米生態(tài)鏈的唯一一家聚焦于智能可穿戴產(chǎn)品的公司；2015年發(fā)布可穿戴品牌Amazfit；2018年在美國(guó)上市。

Amazfit自2016年產(chǎn)品上市之后，在國(guó)際上就一直保持著強(qiáng)勁的勢(shì)頭，2018年海外的銷售就超過了100萬臺(tái)；2019年出貨量超過了360萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)54%；同年海外的出貨量高達(dá)51.6%，同比增長(zhǎng)113.4%，已經(jīng)拓展至70多個(gè)國(guó)家。

Amazfit最開始研發(fā)的是智能手環(huán)，主要定位的是更高端的人群，同小米手環(huán)相比，它致力于為時(shí)尚的高品位人群打造Amazing的穿戴搭配和運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)。

圖源：amazfit.com

為了讓海外用戶獲得更好、更創(chuàng)新的體驗(yàn)，他們正在不斷增加產(chǎn)品的多元性，產(chǎn)品線拓展了許多不同的主題，以智能手表為主，其他智能設(shè)備為輔，涵蓋了8大系列的產(chǎn)品。

據(jù)了解，2015-2020年Amazfit在產(chǎn)品研發(fā)上的費(fèi)用達(dá)53801萬元，同比增長(zhǎng)58.18%。

查看其獨(dú)立站amazfit.com，產(chǎn)品包含了智能手環(huán)系列（健身追蹤器）、智能運(yùn)動(dòng)手表系列、基礎(chǔ)智能手表系列、時(shí)尚智能手表系列、智能手表X系列、TWS耳機(jī)系列、健身裝備（智能體重稱）、配件，共計(jì)36件產(chǎn)品。

在售價(jià)上，為了滿足不同人群的需求，整體售價(jià)在34.99美元-229.99美元，其中100美元以內(nèi)的產(chǎn)品占比達(dá)到了50%。

縱觀它的每件產(chǎn)品幾乎都具備了健康檢測(cè)的功能特點(diǎn)，但是售價(jià)卻比市場(chǎng)上的品牌低廉了許多，因此在價(jià)格上就具備了較大的優(yōu)勢(shì)，可以吸引一波重點(diǎn)關(guān)注性價(jià)比的受眾。

此外，他們也善于利用眾籌為產(chǎn)品造勢(shì)。2020年4月，他們?cè)趇ndiegogo上線了一款智能手環(huán)AmazfitX，它采用采用超寬曲面顯示屏、7天有效續(xù)航、設(shè)計(jì)輕巧時(shí)尚、24小時(shí)不間斷檢測(cè)心率、9種多功能運(yùn)動(dòng)模式、防水深度50米等性能優(yōu)勢(shì)吸引了11681名支持者，最終眾籌金額達(dá)到了189.22萬美金。

圖源：indiegogo

同年除了AmazfitX，他們還在indiegogo上線了一款超輕睡眠耳塞AmazfitZenBuds，具有隔音設(shè)計(jì)、舒緩聲音、睡眠監(jiān)測(cè)的作用，這款產(chǎn)品也獲得了15929名的支持者，眾籌金額137萬美金。

圖源：indiegogo

二、多渠道擴(kuò)大品牌影響力，通過UGC建立品牌信任

事實(shí)上，要讓海外的消費(fèi)重新認(rèn)識(shí)一個(gè)新的品牌絕非易事，因此多渠道擴(kuò)大品牌影響力是他們布局海外的一個(gè)關(guān)鍵舉措。

1.合伙人專區(qū)

在其獨(dú)立站上有個(gè)合伙人專區(qū)，可以看到他們合作的第三方平臺(tái)一共11家，包含了亞馬遜、沃爾瑪、target等知名的電商平臺(tái)，并且他們?cè)诿總€(gè)平臺(tái)都設(shè)置了對(duì)應(yīng)的跳轉(zhuǎn)鏈接，點(diǎn)擊相關(guān)區(qū)域即可跳轉(zhuǎn)到平臺(tái)的對(duì)應(yīng)店鋪，可通過獨(dú)立站的流量向各個(gè)渠道進(jìn)行引流，增加了多渠道的曝光。

圖源：amazfit.com

2.會(huì)員計(jì)劃

AmazfitAffiliate的會(huì)員可免費(fèi)加入，通過申請(qǐng)后可獲取會(huì)員附屬鏈接賺取傭金，比例為4%-8%，并且會(huì)員可享受送貨至歐洲，最高可享受30%的產(chǎn)品折扣，通過這些福利可以吸引用戶注冊(cè)，除了可發(fā)展分銷人員，還可以獲取用戶的電子郵件信息，便于后期的郵箱營(yíng)銷，促成訂單轉(zhuǎn)化。

此外，他們還設(shè)置了專屬學(xué)生優(yōu)惠的折扣代碼，在結(jié)賬時(shí)使用Amazfit學(xué)生折扣代碼，可享受10%的折扣。要獲得這一折扣，只需在StudentBeans注冊(cè)并驗(yàn)證你的學(xué)生身份即可，這個(gè)步驟是免費(fèi)的。

圖源：amazfit.com

3.Blog專區(qū)

他們獨(dú)立站上設(shè)置了一個(gè)Blog專區(qū)，該區(qū)域主要是用來展示和鼓勵(lì)消費(fèi)者分享他們的故事，Amazfit的市場(chǎng)主管認(rèn)為用戶產(chǎn)生的內(nèi)容（UGC）是多渠道營(yíng)銷的核心，客戶是建立信譽(yù)和擴(kuò)大品牌知名度的有效途徑，因此把客戶變成品牌的粉絲，則是最寶貴的資產(chǎn)，他們是創(chuàng)造口碑的重要角色。

圖源：amazfit.com

他們通過電子郵件激勵(lì)客戶發(fā)布內(nèi)容，主要利用提供贈(zèng)品或折扣的方式吸引用戶創(chuàng)作，他們的網(wǎng)站上已經(jīng)收集了數(shù)百個(gè)不同類型的blog，內(nèi)容有教用戶如何減肥、如何利用品牌的產(chǎn)品追蹤自己的健身數(shù)據(jù)等等，通過定期收集客戶的社交帖子，可利用這些內(nèi)容來建立消費(fèi)者的信任和認(rèn)知，吸引現(xiàn)有客戶以及新客戶，并且可開發(fā)相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)。

例如，為了慶祝母親節(jié)，他們發(fā)起了一個(gè)Mom'sofAmazfit活動(dòng)，分享客戶和影響者的經(jīng)驗(yàn)和故事。他們提到，媽媽們并不希望聽到的是如何平衡家庭時(shí)間和個(gè)人健身時(shí)間，希望聽到的是該如何做。

通過在他們的博客上展示母親們?nèi)绾问褂?/span>Amazfit健身追蹤器在日常生活中保持更積極的狀態(tài)，這一活動(dòng)使Amazfit的瀏覽量翻倍，銷售額增加29%，在線受眾增長(zhǎng)7%。

4.社交網(wǎng)絡(luò)

消費(fèi)者每天在社交網(wǎng)絡(luò)上可分享數(shù)十億條內(nèi)容，這些內(nèi)容比品牌創(chuàng)建的內(nèi)容更值得信任，且更具備影響力，因此社交網(wǎng)路也是他們擴(kuò)大影響力的途徑之一，涉及的平臺(tái)包括了Facebook、Instagram、TikTok、Twitter和YouTube，其中Facebook的粉絲已經(jīng)超過了100萬，已經(jīng)成為了品牌和用戶直接對(duì)話的主要窗口。

三、單月訪問流量超百萬，自然流量占比超99%

觀看其獨(dú)立站的流量，過去3個(gè)月的總訪問量已經(jīng)超過了400萬次，每月的訪問量都可以維持在100萬以上，整體數(shù)據(jù)較為平穩(wěn)，6月份的流量環(huán)比上漲25.07%，原因是6月的自然搜索流量有所上漲，共有8200個(gè)的其他網(wǎng)站為其提供26.3萬條的反向鏈接，不僅可提升網(wǎng)站的直接訪問量，還可提升網(wǎng)站在Google排名的權(quán)重。

圖源：semrush

從網(wǎng)站流量的分布看，其網(wǎng)站流量主要分布于印度、西班牙、巴西和美國(guó)等地區(qū)，據(jù)了解，AMAZFIT在2019年全年的出貨量在印度的手表市場(chǎng)排名第一，印尼排名第二，在中國(guó)、意大利、俄羅斯、西班牙等成人手表市場(chǎng)出貨量也排到前三位，在美國(guó)排名也位居前列，可見在這些地區(qū)已經(jīng)具備了一定的影響力。

圖源：semrush

自然搜索詞達(dá)到了9263個(gè)，為網(wǎng)站貢獻(xiàn)了160萬的自然流量，這些關(guān)鍵詞幾乎都與品牌詞相關(guān)，并且排名大部分都處于首位，品牌詞引導(dǎo)至網(wǎng)站首頁，產(chǎn)品詞則引導(dǎo)至產(chǎn)品頁，減少了跳轉(zhuǎn)路徑，可減少用戶流失。

而其付費(fèi)流量不到10萬，付費(fèi)關(guān)鍵詞僅54個(gè)，投放的關(guān)鍵詞不包含品類的大詞，例如智能手環(huán)、手表等，保證了營(yíng)銷費(fèi)用的精準(zhǔn)投放，他們現(xiàn)在的投放費(fèi)用在2000美金以內(nèi)，關(guān)鍵詞的單次點(diǎn)擊低于0.7美金。

圖源：semrush

通過多渠道的曝光、基于用戶生產(chǎn)的原創(chuàng)內(nèi)容，Amazfit逐漸減少營(yíng)銷費(fèi)用的投入，做到用產(chǎn)品打動(dòng)客戶，讓客戶變成品牌的粉絲，用真實(shí)的用戶反饋去打造品牌的真實(shí)性及影響力，真正成為智能穿戴設(shè)備一股不容忽視的新生力量。

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封面來源/Amazfit官網(wǎng)

（來源：Molly談獨(dú)立站）

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