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2022-08-05 10:53
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站，主要有兩種情況，一種是平臺(tái)轉(zhuǎn)型，平臺(tái)的局限逐漸增大，風(fēng)險(xiǎn)性也變得更高。而現(xiàn)在獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)越發(fā)明顯，自然就成為了轉(zhuǎn)型的首選項(xiàng)。
另外一種則是傳統(tǒng)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型，這主要是因?yàn)榫€下獲客渠道的中斷，為了重新獲得訂單，轉(zhuǎn)型獨(dú)立站就成為賣家的最佳選擇。那么外貿(mào)公司到底要如何利用獨(dú)立站來獲客呢？
網(wǎng)站搭建
利用獨(dú)立站獲客，首先賣家得擁有一個(gè)獨(dú)立站，就目前而言，找一個(gè)建站公司搭建網(wǎng)站是最為便捷的方式。雖然是成都的外貿(mào)公司，但網(wǎng)站搭建是全線上的，所以賣家也不必只局限于選擇本地的建站公司。
引流
獨(dú)立站獲客的第二步便是引流，有人訪問你的網(wǎng)站，才會(huì)有可能看到你的產(chǎn)品，才有下單的可能性。獨(dú)立站的引流方式有很多，包括常規(guī)的付費(fèi)廣告，Google、Facebook、Instagram等平臺(tái)的廣告投放，還包括低成本的郵件營銷、社交媒體賬號(hào)運(yùn)營、Google SEO等，此外還有新興營銷方式：紅人營銷、直播等。
以上這些方法，賣家當(dāng)然并非要全部都去做，選擇幾個(gè)合適的進(jìn)行專研就夠了。
建議是不要單做一個(gè)平臺(tái)，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)意外，比如說像是去年的Facebook因?yàn)殡[私政策影響，導(dǎo)致效果大打折扣。賣家再重新培養(yǎng)，中間就會(huì)有一段比較長的空檔期，這會(huì)對(duì)獨(dú)立站的運(yùn)營產(chǎn)生比較重大的影響。
轉(zhuǎn)化率
流量引入網(wǎng)站后，要轉(zhuǎn)化為詢盤或訂單，就得看網(wǎng)頁的具體設(shè)置了。網(wǎng)頁布局、網(wǎng)站流程、網(wǎng)站打開速度等，都會(huì)影響網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。比起沒有流量進(jìn)來，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率低會(huì)讓賣家損失更大。
網(wǎng)頁的細(xì)節(jié)優(yōu)化，賣家一方面需要多去瀏覽優(yōu)秀網(wǎng)站，從網(wǎng)上搜索更多的相關(guān)建議，另外一方面也要根據(jù)網(wǎng)站的具體數(shù)據(jù)來進(jìn)行調(diào)整。
因?yàn)榫W(wǎng)上的建議更多的是從大范圍的角度去講的，但到底適不適用于賣家的網(wǎng)站，還是要看具體數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
相關(guān)服務(wù)
完備的服務(wù)，也是獨(dú)立站獲客的關(guān)鍵，提供盡可能多的支付方式、便捷的物流以及完善的客服和售后服務(wù)。完善的服務(wù)是客戶安心下單的基礎(chǔ)，此外如果賣家在這些方面做得特別好的話，也能成為賣家的競爭力。
想要通過獨(dú)立站獲客并不容易，需要優(yōu)化的方面非常多。但通過獨(dú)立站獲客，賣家就可以積累客戶。這部分的數(shù)據(jù)，能夠讓賣家提升復(fù)購率，同時(shí)不必受到其他因素的限制，穩(wěn)定性會(huì)比較高。
所以雖然比較難，但建議賣家還是要做，只有掌握主動(dòng)權(quán)，才能發(fā)展的更好，同時(shí)也能走的更遠(yuǎn)。
（來源：獨(dú)立站老馬）
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