Facebook競(jìng)價(jià)公式是什么，F(xiàn)acebook競(jìng)價(jià)策略

Facebook 競(jìng)價(jià)策略是指引系統(tǒng)為我們?nèi)〉梅蠘I(yè)務(wù)目標(biāo)的營(yíng)銷成效。為了讓廣告獲得最佳成效，根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)選擇適當(dāng)?shù)母?jìng)價(jià)策略非常重要。

廣告主競(jìng)價(jià)是 Facebook 用來(lái)在競(jìng)拍中確定優(yōu)勝?gòu)V告的三個(gè)考量因素之一。另外兩個(gè)考量因素是預(yù)估操作率和用戶價(jià)值。Facebook 會(huì)利用這三個(gè)因素計(jì)算出廣告的總價(jià)值排名，這是平臺(tái)為了給用戶和商家?guī)?lái)最大價(jià)值而在每次廣告競(jìng)拍中使用的算法。

首先，我們直接來(lái)看廣告總價(jià)值計(jì)算公式：

根據(jù)這個(gè)計(jì)算公式，廣告總價(jià)值有三個(gè)影響因素：廣告出價(jià)、預(yù)計(jì)行動(dòng)率、廣告質(zhì)量及相關(guān)性。影響總價(jià)值的三大因素中，廣告出價(jià)、預(yù)計(jì)行動(dòng)率代表最大限度的尋找高價(jià)值受眾，廣告質(zhì)量及相關(guān)性則代表優(yōu)化受眾體驗(yàn)。

綜上，要讓廣告贏得競(jìng)價(jià)獲得優(yōu)質(zhì)展示機(jī)會(huì)，有三個(gè)方向可以提高：

1、提高廣告出價(jià)。正確的選擇競(jìng)價(jià)策略，并搭配合適的出價(jià)和轉(zhuǎn)化目標(biāo)，提高廣告競(jìng)爭(zhēng)力。

2、提高預(yù)計(jì)行動(dòng)率。預(yù)計(jì)行動(dòng)率是用戶與廣告的預(yù)計(jì)互動(dòng)率，通俗來(lái)說，提高用戶看到廣告之后的點(diǎn)擊率，這里有兩個(gè)關(guān)鍵因素，用戶和廣告素材，都是可以優(yōu)化的點(diǎn)。

3、提高廣告質(zhì)量及相關(guān)性。相關(guān)性與第二點(diǎn)預(yù)計(jì)行動(dòng)率掛鉤，需要從受眾和產(chǎn)品的匹配度入手優(yōu)化；廣告質(zhì)量則是廣告素材（圖片視頻等）和文案的質(zhì)量。這部分都有實(shí)際數(shù)據(jù)可以做優(yōu)化參考數(shù)據(jù)，即quality ranking，engagement rate ranking，conversion rate ranking。

預(yù)計(jì)行動(dòng)率和廣告質(zhì)量及相關(guān)性是大家比較容易理解，并且可以好提高的點(diǎn)，那廣告競(jìng)價(jià)是如何影響廣告最終成效CPA的呢，應(yīng)該如何正確選擇競(jìng)價(jià)策略呢？以下我們從提高廣告競(jìng)價(jià)能力入手，來(lái)詳細(xì)了解關(guān)于廣告競(jìng)價(jià)的理論。

Facebook支持自動(dòng)競(jìng)價(jià)和手動(dòng)控制競(jìng)價(jià)兩種方式。

競(jìng)價(jià)表示為了從目標(biāo)受眾那里獲得期望的成效，您愿意支付的金額。但是，競(jìng)價(jià)不是為了達(dá)成您所選優(yōu)化事件的費(fèi)用。如果您想直接控制達(dá)到某種成效的花費(fèi)，可使用“花費(fèi)上限”或“目標(biāo)費(fèi)用”競(jìng)價(jià)策略。

對(duì)應(yīng)到實(shí)際廣告賬戶中實(shí)際會(huì)有更多競(jìng)價(jià)策略：

選擇不同的廣告目標(biāo)會(huì)有不同的競(jìng)價(jià)策略選項(xiàng)。最高價(jià)值和最低費(fèi)用相對(duì)好理解，最高價(jià)值是指在預(yù)算條件下，盡可能多的獲取更高價(jià)值的轉(zhuǎn)化，最低費(fèi)用是獲得盡可能多的成效轉(zhuǎn)化。保底廣告花回報(bào)策略，是可以在廣告組層級(jí)設(shè)置ROAS數(shù)值，建議搭配高價(jià)值受眾和value優(yōu)化方式使用，且ROAS需要以歷史數(shù)據(jù)為依據(jù)，合理設(shè)置。

費(fèi)用上限競(jìng)價(jià)策略

Cost cap競(jìng)價(jià)方式，可以在ad set層級(jí)設(shè)置一個(gè)cost control；通常，有一定purchase數(shù)據(jù)作為依據(jù)，CPA數(shù)據(jù)相對(duì)穩(wěn)定的情況可以適用cost cap控制CPA。

競(jìng)價(jià)上限競(jìng)價(jià)策略

最高在競(jìng)價(jià)過程中嚴(yán)格控制競(jìng)價(jià)金額，可以在ad set 層級(jí)設(shè)置 bid control；一般不建議使用bid cap，錯(cuò)誤的bid control值會(huì)使得廣告在競(jìng)價(jià)過程中錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)。

目標(biāo)費(fèi)用競(jìng)價(jià)策略

使用目標(biāo)費(fèi)用同樣會(huì)在ad set設(shè)置cost control，但是與cost cap不同，target cost競(jìng)價(jià)策略下的cost系統(tǒng)會(huì)根據(jù)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)情況上下波動(dòng)，波動(dòng)比例上下10%。

不同競(jìng)價(jià)策略詳細(xì)對(duì)比

以上就是Facebook競(jìng)價(jià)理論，在實(shí)際投放過程中，需要根據(jù)具體的產(chǎn)品和受眾情況，靈活的選擇不同的競(jìng)價(jià)策略，在需要設(shè)置cost control或者bid control時(shí)，需要根據(jù)測(cè)試數(shù)據(jù)或者歷史投放數(shù)據(jù)分析，設(shè)置合理的出價(jià)數(shù)值，避免不合理的或過低的出價(jià)限制了廣告正常曝光。

（來(lái)源：K哥聊出海）

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