亞馬遜日本站Prime會(huì)員日亮眼成績(jī)！爆單選品和大促經(jīng)驗(yàn)特輯奉上！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在剛剛圓滿收官的Prime會(huì)員日中，亞馬遜日本站的表現(xiàn)亮眼！從賣家們每一句真實(shí)反饋以及漂亮的成績(jī)單中都可以感受一二，而成功的背后少不了爆款產(chǎn)品和給力促銷的加持。

今天，小編將復(fù)盤這次日本站Prime會(huì)員日的亮眼表現(xiàn)，分享大促期間的爆款產(chǎn)品，以及與促銷有關(guān)的運(yùn)營(yíng)技巧。教您如何把握大促機(jī)遇，加速您在日本站的起步和發(fā)展！

01、日本站Prime會(huì)員日爆品清單

沒想到這些產(chǎn)品竟然這么受歡迎！

在這次Prime會(huì)員日中，銷量同比倍增，爆品迭出！小編這就為您分析一下這次日本站Prime會(huì)員日中，有哪些爆款產(chǎn)品吧！復(fù)盤過去，才能更好地向未來發(fā)展，希望這次的小復(fù)盤能夠給各位日本站賣家提供選品上的新思路！

建議賣家們?cè)谧鱿掳肽昙懊髂赀x品時(shí)，多關(guān)注發(fā)展?jié)摿Υ蟮?span>黑馬款和生命力旺盛的常青款。在選品時(shí)，也要多加考慮季節(jié)的影響，當(dāng)季款也熱銷哦！

亞馬遜資深客戶經(jīng)理為各位賣家準(zhǔn)備了貼心的選品和運(yùn)營(yíng)小tips，請(qǐng)各位賣家做好筆記！

客戶經(jīng)理來支招

??關(guān)注消費(fèi)者的習(xí)慣和評(píng)論：無論是為Prime會(huì)員日，還是為下半年的旺季做準(zhǔn)備，各位賣家在日常運(yùn)營(yíng)和選品開發(fā)中，都需要時(shí)刻關(guān)注日本消費(fèi)者的用戶習(xí)慣、關(guān)注日本消費(fèi)者評(píng)論，從中挖掘出日本消費(fèi)者的特殊需求點(diǎn)，據(jù)此開發(fā)出更貼合日本消費(fèi)者使用習(xí)慣的產(chǎn)品。

??高品質(zhì)的本土化運(yùn)營(yíng)：無論是新賣家還是老賣家，都需要注重粉絲運(yùn)營(yíng)，比如在Prime會(huì)員日來臨前，就可以通過站外渠道發(fā)布折扣信息，讓消費(fèi)者提前關(guān)注、卡點(diǎn)購(gòu)買！對(duì)于有更快成長(zhǎng)需求的日本站的賣家，如果能夠在產(chǎn)品品質(zhì)和售后技術(shù)支持上做到類似“本土化運(yùn)營(yíng)”的效果（比如團(tuán)隊(duì)配備日語售后支持），及時(shí)解答消費(fèi)者問詢、培養(yǎng)用戶心智，能夠更快贏得日本消費(fèi)者的喜愛！

02、大促營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

原來亮眼成績(jī)單背后擁有這么多小巧思！

有不少賣家問小編：“怎樣才能在日本站做好運(yùn)營(yíng)呢？”其實(shí)，成功的運(yùn)營(yíng)離不開給力的促銷工具。無論是面對(duì)Prime會(huì)員日，還是其他促銷活動(dòng)，各位日本站賣家都要使用好日本站的獨(dú)家促銷工具，那么該怎么利用它們打好配合，帶來更多流量和銷量呢？小編先用一個(gè)案例為您分析。

?? 個(gè)護(hù)品類賣家：

我們是做脫毛器的賣家，產(chǎn)品擁有高客單價(jià)，Deal向來是我們比較重視的一環(huán)。日本站在Prime會(huì)員日有非常多的活動(dòng)種類，并且日本站提報(bào)鎮(zhèn)店之寶（DOTD）的門檻比較低，秒殺（Lightning Deal）的提報(bào)費(fèi)用也比較便宜。在今年的Prime會(huì)員日，我們把一切可以參加的Deal全部參加了！

我們?yōu)榈昀飵齑娉渥愕谋町a(chǎn)品提報(bào)了鎮(zhèn)店之寶（DOTD），都是通過亞馬遜經(jīng)理直接提報(bào)的，非常方便！并且為賣家平臺(tái)有秒殺推薦的產(chǎn)品報(bào)名了秒殺，為那些沒有秒殺推薦的產(chǎn)品也都設(shè)置了會(huì)員專享折扣，盡可能抓住一切能參與的Deal，不錯(cuò)過難得的流量入口！

我們還發(fā)現(xiàn)，在沒有秒殺的時(shí)段，給產(chǎn)品設(shè)置好會(huì)員專享折扣，效果也非常好！我們有款產(chǎn)品在Prime會(huì)員日的秒殺時(shí)段出了3000單，我們也同時(shí)為這款產(chǎn)品提報(bào)了會(huì)員專享折扣，在秒殺結(jié)束后，會(huì)員專享折扣活動(dòng)迅速銜接，轉(zhuǎn)化和流量依舊可以維持，所以會(huì)員專享折扣也給這個(gè)ASIN帶來了不俗于秒殺的銷量表現(xiàn)！

結(jié)合上述賣家經(jīng)驗(yàn)分享，相信各位已經(jīng)意識(shí)到，好的促銷工具配合營(yíng)銷活動(dòng)才是Buff加倍！下面，小編把日本站促銷工具的優(yōu)勢(shì)再為您總結(jié)一下：

參與促銷工具的門檻低

此外，小編還想介紹一下，Prime會(huì)員日期間，客戶經(jīng)理為各位日本站賣家?guī)砹四男?shí)操指導(dǎo)和建議！

4月初

客戶經(jīng)理查看在賣家平臺(tái)中有Prime會(huì)員日時(shí)段秒殺推薦的賣家，通知賣家及時(shí)查看并提報(bào)秒殺；幫助新手賣家了解關(guān)于促銷的相關(guān)知識(shí)并給予實(shí)操指導(dǎo)和建議；

4月下旬

客戶經(jīng)理幫助符合條件的ASIN提交秒殺白名單，使得這些ASIN出現(xiàn)在Prime 會(huì)員日時(shí)段內(nèi)的秒殺，幫助賣家提報(bào)更多ASIN參加Prime會(huì)員日活動(dòng)；

5月初

客戶經(jīng)理開始幫助賣家提報(bào)鎮(zhèn)店之寶（DOTD）。助力賣家店內(nèi)的top ASIN成功申報(bào)到免費(fèi)的、曝光好的、覆蓋Prime會(huì)員日全時(shí)段的鎮(zhèn)店之寶（DOTD），為Prime會(huì)員日的爆單奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，經(jīng)理團(tuán)隊(duì)也通過郵件及直播的方式給予賣家補(bǔ)貨和賬戶實(shí)操的指導(dǎo)建議，幫助很多賣家規(guī)避斷貨風(fēng)險(xiǎn)；

秒殺和鎮(zhèn)店之寶（DOTD）申報(bào)截止之后

客戶經(jīng)理針對(duì)未能成功申報(bào)Prime會(huì)員日活動(dòng)的賣家進(jìn)行了電話溝通，并進(jìn)行多次直播宣講，指導(dǎo)賣家為ASIN設(shè)置Prime會(huì)員專享折扣，并在Prime會(huì)員日到來之前幫助賣家解決多種系統(tǒng)報(bào)錯(cuò)，使得活動(dòng)成功率大大提升！

針對(duì)運(yùn)營(yíng)及促銷，亞馬遜資深客戶經(jīng)理也為賣家們準(zhǔn)備了干貨tips，請(qǐng)收好！

?? 客戶經(jīng)理來支招

做運(yùn)營(yíng)、提報(bào)促銷要掌握節(jié)奏，尤其像Prime會(huì)員日、年末黑五網(wǎng)一等亞馬遜全年最大的幾個(gè)活動(dòng)，賣家們一定不能懈怠。以剛剛過去的Prime會(huì)員日舉例，從庫存準(zhǔn)備、產(chǎn)品到貨、流量積累，賣家們需要不斷調(diào)整廣告運(yùn)營(yíng)策略和打法來適應(yīng)緊張又短暫的黃金48小時(shí)。更重要的是，利用好亞馬遜站內(nèi)活動(dòng)資源，比如鎮(zhèn)店之寶（DOTD）、秒殺（Lightning Deal）、Prime會(huì)員專享折扣、Coupon（優(yōu)惠券）等促銷工具，提前部署好參與活動(dòng)的ASIN庫存和售價(jià)，為自己的產(chǎn)品爭(zhēng)取到最大的流量。

在會(huì)員日之后，賣家們可以對(duì)一些表現(xiàn)超出預(yù)期或者有斷貨威脅的產(chǎn)品進(jìn)行備貨、穩(wěn)住產(chǎn)品的銷量及排名、觀察關(guān)鍵位置的變動(dòng)，以及調(diào)整廣告。最后，做好大促?gòu)?fù)盤也是非常重要的運(yùn)營(yíng)策略，分析店鋪在會(huì)員日當(dāng)天的各項(xiàng)成本和銷售額，比較不同促銷工具帶來的投入與產(chǎn)出，精準(zhǔn)定位到利潤(rùn)點(diǎn)，為迎接下一次大促提供寶貴經(jīng)驗(yàn)！

不僅有獨(dú)家促銷工具，亞馬遜日本站還有超多營(yíng)銷活動(dòng)！全年20+活動(dòng)，平均每月都有月促！接下來的半年活動(dòng)不停，年末更有黑五網(wǎng)一旺季狂歡！并且，日本站還有更多獨(dú)家優(yōu)勢(shì)資源，請(qǐng)各位賣家抓住機(jī)會(huì)！

日本站獨(dú)家優(yōu)勢(shì)資源

首先就是重磅的日本站入門大禮包：重磅推出！3月1日起，亞馬遜日本站全新入駐扶持正式上線！

同時(shí)，日本站的利潤(rùn)可不??！不僅有眾多的促銷活動(dòng)和促銷工具，還會(huì)為賣家提供語言、Listing、選品指南等服務(wù)。

除了日本站的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)，日本地理位置近、物流快、優(yōu)勢(shì)品類多、政策支持等獨(dú)有的自身資源優(yōu)勢(shì)也助力日本站賣家飛速發(fā)展。

還有亞馬遜限時(shí)加碼物流福利！在5月15日至10月31日期間*，亞馬遜日本站將為新賣家提供22,000日元的配送費(fèi)優(yōu)惠！

* 結(jié)束日期可能另行調(diào)整，請(qǐng)留意后續(xù)通知

更多關(guān)于新賣家入門大禮包的詳情，請(qǐng)復(fù)制鏈接到瀏覽器查看：

https://gs.amazon.cn/nsi

日本站全年?duì)I銷旺季及選品推薦

2022年亞馬遜日本站選品指南和促銷日歷已新鮮出爐！內(nèi)容涵蓋消費(fèi)電子品類、家居生活用品品類、時(shí)尚品類、消費(fèi)品品類下n多子品類的熱賣推薦、消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)，搭配各品類概況和運(yùn)營(yíng)貼士！助力各位賣家在日本快速發(fā)展！

學(xué)習(xí)了日本站的選品和運(yùn)營(yíng)小策略，了解了亞馬遜日本站擁有這么多的促銷活動(dòng)和獨(dú)家營(yíng)銷工具，有沒有心動(dòng)？心動(dòng)就立即行動(dòng)！

??即刻識(shí)別上方二維碼??

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（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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