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2022-08-15 17:10
最近有TikTok玩家指出在東南亞通過(guò)TikTok賣貨的時(shí)候，直播間帶來(lái)的銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于短視頻，然而直播的門檻比短視頻要高，對(duì)于新手玩家而言，怎樣才可以開通TikTok的直播權(quán)限，進(jìn)行直播賣貨呢
一. 如何開通TikTok直播
商家TikTok商家賬號(hào)粉絲≥1K可自動(dòng)開通直播權(quán)限，在直播間掛TikTok shop小店商品的權(quán)限商家可以聯(lián)系客戶經(jīng)理申請(qǐng)0粉開播。
二. 直播封面和直播設(shè)置
? 開播后賣家可通過(guò)"take a photo" (拍照)或者"select from library" (從相冊(cè)中選擇) 設(shè)置直播封面；
? 設(shè)置好直播封面后，賣家可輸入直播標(biāo)題（最長(zhǎng)32個(gè)字符）
圖片來(lái)源：TikTok
直播標(biāo)題封面Tips
?設(shè)置流行或者關(guān)鍵詞Hashtag
標(biāo)題和封面和直播內(nèi)容相關(guān)：如果你的直播賣美妝但是標(biāo)題卻是3C產(chǎn)品。這種不相關(guān)的、具有欺騙性的標(biāo)題，會(huì)引起用戶的反感，不利于提升直播間人氣。
?可以使用表情符號(hào)、標(biāo)點(diǎn)符號(hào) （感嘆號(hào)等）
?突出直播特征，比如名人、美妝博主等
?建立群體標(biāo)簽，用一些關(guān)鍵詞與特定的群體聯(lián)系起來(lái)，比如齋月大促、男裝專場(chǎng)等
?巧用營(yíng)銷詞匯: 專場(chǎng)、盛宴、福利、折扣、豪禮、狂歡、限量、限時(shí)、超強(qiáng)\值\低\劃算
其他設(shè)置Tips
賣家可點(diǎn)擊"Effects"選擇不同的視頻特效。
賣家可點(diǎn)擊"Share"分享直播間至TikTok好友或個(gè)人其他社媒主頁(yè)，如：WhatsApp, Facebook等。
賣家可設(shè)置直播間禮物、開啟直播間留言及直播間屏蔽關(guān)鍵詞。
三. 添加商品
賣家可添加TikTok店鋪內(nèi)商品或其他平臺(tái)商品至直播間。
圖片來(lái)源：TikTok
圖片來(lái)源：TikTok
在商家直播界面找到購(gòu)物袋圖標(biāo)，并點(diǎn)擊"Add from Shop"為直播間添加商品。
圖片來(lái)源：TikTok
直播結(jié)束后，點(diǎn)擊關(guān)閉標(biāo)志，確認(rèn)結(jié)束直播。在直播結(jié)束后，您可以看到直播的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，如：直播間觀看人數(shù)，新增粉絲，打賞觀眾及累計(jì)獲得打賞。
圖片來(lái)源：TikTok
四. 如何提成直播效果
1. 流量
直播間流量主要來(lái)源包括：
? 直播前預(yù)熱：賣家可通過(guò)TikTok站內(nèi)流量，如直播預(yù)熱視頻，TikTok 流量推廣進(jìn)行直播預(yù)熱；直播開播前，賣家可以分享直播預(yù)告至其他社媒平臺(tái)，如：facebook, instagram等進(jìn)行站外引流；賣家也可嘗試通過(guò)使用TikTok Promo進(jìn)行流量推廣，為直播間進(jìn)一步引流；此外，高質(zhì)量的直播封面和標(biāo)題也可為直播間進(jìn)一步導(dǎo)流。
? 直播中分享：在直播過(guò)程中，賣家可引導(dǎo)觀眾分享直播間至觀眾的其他社媒平臺(tái)，進(jìn)一步增大直播間流量。
2. 主播
? 主播人設(shè)：需結(jié)合貨品及店鋪定位，尋找合適的主播；
? 主播能力：主播應(yīng)具有良好的溝通力、感染力和引導(dǎo)力（如：李佳琦“買它”）。建議從事過(guò)銷售、主持或培訓(xùn)的人員，能夠很好地介紹產(chǎn)品及展示產(chǎn)品賣點(diǎn)；
? 直播間小助手：最好可以配備1名直播間小助手協(xié)助主播，和觀眾互動(dòng)以及鏈接上架等問(wèn)題。
3. 選品
? 選品維度：從品、質(zhì)、量三個(gè)維度考量——品類豐富、質(zhì)量保障、高性價(jià)比；
? 貨品搭配：引流款、暢銷款、利潤(rùn)款和特色款商品進(jìn)行搭配?？蛇x取TikTok店鋪熱銷產(chǎn)品或者參考其他平臺(tái)店鋪流量商品作為直播間主推商品，并搭配店鋪利潤(rùn)款新品進(jìn)行捆綁銷售和推廣；
- 引流款（10%）：店鋪內(nèi)性價(jià)比最高商品，主打低價(jià)
- 暢銷款（50-60%）：最受歡迎產(chǎn)品，網(wǎng)紅款
- 利潤(rùn)款：店鋪新品，并且利潤(rùn)空間高
- 特定款：定制款產(chǎn)品
? 貨品講解：在過(guò)程中需要把握直播產(chǎn)品的講解節(jié)奏，大概3-5min/SKU。
4. 腳本規(guī)劃
基本腳本結(jié)構(gòu)包括3個(gè)模塊：?jiǎn)柡蚺c熱場(chǎng)、產(chǎn)品介紹和結(jié)束語(yǔ)。
由于觀眾在直播過(guò)程中來(lái)來(lái)往往，如果直播持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，新的觀眾可能與原來(lái)的觀眾完全不同，所以你可以在產(chǎn)品介紹之間加入整體促銷介紹模塊，以便新的觀眾可以跟上。另外，你也可以在產(chǎn)品介紹之間加入整體推廣介紹環(huán)節(jié)，根據(jù)需要持續(xù)進(jìn)行直播。
以上就是本期分享的全部?jī)?nèi)容了，下期我們將會(huì)帶大家了解如何通過(guò)推廣增加直播間或者短視頻的流量，細(xì)節(jié)干貨滿滿，不要錯(cuò)過(guò)哦！
（來(lái)源：小戴出海）
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