國貨美妝海外“圈地”，這場峰會全面解碼美妝出海生意經(jīng)

8月23日，由雨果跨境攜手儀美尚舉行的美妝出海電商峰會，坐標(biāo)杭州國際博覽中心盛大啟幕。峰會現(xiàn)場，圍繞美妝行業(yè)深度解析全球跨境電商海外市場機(jī)會，硬核分享跨境實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。圓桌對話環(huán)節(jié)，谷歌大中華區(qū)管理代理商部門策略專家JaneWang、ANLAN品牌總經(jīng)理SamuelHe、摩柯創(chuàng)始人郭兮若、雨果跨境TikTok品牌運(yùn)營專家謝婧就“美妝出海如何走穩(wěn)第一步”的話題展開激烈探討，透過花西子、完美日記等成功美妝品牌案例，深度解讀海外美妝品牌戰(zhàn)略路徑，以及分享實(shí)用推廣引流工具，一度引爆峰會高潮。【全面解讀全球美妝現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)以及機(jī)遇，點(diǎn)擊獲取了解更多】

峰會上，《美妝品類出海指南實(shí)體刊》首發(fā)面世。內(nèi)容涵蓋化妝品行業(yè)詳細(xì)數(shù)據(jù)分析、全球消費(fèi)群體洞察解讀、美妝國產(chǎn)品牌案例、社媒引流營銷玩法，以及行業(yè)未來趨勢預(yù)判等等，備受業(yè)內(nèi)外讀者盛贊。

平臺視角洞察美妝出海背后新商機(jī)

《2021美妝行業(yè)趨勢洞察報告》數(shù)據(jù)顯示，2020年全球美妝行業(yè)的整體增速為23%，而國貨美妝出海增長超過10倍。另有數(shù)據(jù)顯示，2022年全球化妝品市場規(guī)模將達(dá)到1000美元，2020-2026年復(fù)合增長率達(dá)10%。

瞄準(zhǔn)這波“顏值經(jīng)濟(jì)”市場熱潮，中國賣家要想拿下這片新藍(lán)海具體該怎么做？亞馬遜全球開店大客戶招商與運(yùn)營高級經(jīng)理馬修準(zhǔn)基于品類、品質(zhì)、品牌三個維度以及美妝類選品指南展開詳細(xì)解讀。

據(jù)其預(yù)測，2022年全球市場趨勢消費(fèi)者需求將帶來四個重要變化：一、消費(fèi)者更加追求個人和家庭的身心健康；二、產(chǎn)品的個性化、智能化及多功能性越來越受歡迎；三、消費(fèi)者的綠色環(huán)保意識越來越強(qiáng)，注重生產(chǎn)與消費(fèi)的可持續(xù)性；四、消費(fèi)者逐漸受到社交媒體影響，追求即時消費(fèi)。

在Shopee上，美妝保健跨境一直保持著穩(wěn)步增長態(tài)勢，2022年上半年同比去年同期增長1.8倍，在大促期間發(fā)力尤為亮眼。

Shopee美妝個護(hù)類目招商經(jīng)理Kimberley從市場以及類目兩個維度做進(jìn)一步解讀：一方面，從市場分析來看，越南女性占比較高、客群年輕化，喜好較多元，偏愛口紅類產(chǎn)品；而在菲律賓，歐美與日韓風(fēng)并存，回頭客占比高，防曬用品需求大且多元化；另一方面，從類目解析來看，彩妝是跨境核心類目，市場需求量大，對國貨品牌接受度高，眼妝與口紅最為熱銷；而護(hù)膚品是本土賣家的頭部類目，跨境具有很大的增長潛力，精華、面霜、防曬需求量大。

另據(jù)日本樂天集團(tuán)深圳分公司招商經(jīng)理Shelly介紹，自2020年疫情后，日本化妝品電商復(fù)合增長率亦大幅增加。彩妝類以臉部、眼部產(chǎn)品增勢明顯，而護(hù)膚類則更為重視有機(jī)、健康的成分搭配。以有機(jī)化妝品為例，使用有機(jī)栽培的植物成分為原料制成的化妝品，后疫情時代更受到消費(fèi)者推崇，此外，帶有媒體渲染的妝容也逐漸成為新風(fēng)潮。

成功賣家案例！從0到1建立線上渠道三步走策略

大家都深諳機(jī)遇可遇不可求的道理，盡管目前美妝出海是一片藍(lán)海，但在當(dāng)今如此激烈的市場環(huán)境下，如何踏出品牌出海第一步，從而建設(shè)高轉(zhuǎn)化的品牌獨(dú)立站是中國賣家思考的關(guān)鍵。

摩柯創(chuàng)始人&CEO郭兮若分享了從0到1建立線上渠道的三部曲：

1、全盤規(guī)劃。制訂線上商業(yè)目標(biāo)，統(tǒng)籌現(xiàn)有資源，包括預(yù)算、團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)站等。

2、建設(shè)品牌獨(dú)立站，整理產(chǎn)品資料、圖片，自行建站或通過代理商。

3、進(jìn)行營銷推廣，海外線上采購市場分析，投入推廣，制訂營銷目標(biāo)及方案，如預(yù)算、主投產(chǎn)品&市場、關(guān)鍵詞等。

據(jù)悉，美國社媒廣告花費(fèi)持續(xù)上漲，增高于整體數(shù)字廣告，社媒廣告中，F(xiàn)acebook、Instagram是眾多零售商選擇投入的社交媒體。郭兮若對此建議中國賣家，初期注重社媒廣告投入，并從主流媒體Facebook（含Instagram）切入。

雨果跨境Kayla基于如何建立品牌網(wǎng)站和獲客方向展開進(jìn)一步分析。一是做好全盤規(guī)劃，比如制訂線上商業(yè)目標(biāo)、統(tǒng)籌現(xiàn)有資源；二是建設(shè)品牌獨(dú)立站，整理產(chǎn)品資料、圖片等；三是進(jìn)行營銷推廣，比如進(jìn)行海外線上采購市場分析，制訂營銷目標(biāo)及方案。

透過新模式、新玩法，高效賦能細(xì)分品類增長

快手國際出海電商和零售行業(yè)銷售負(fù)責(zé)人Sky Lan表示，目前為止，全球僅有10個能夠超過10億的互聯(lián)網(wǎng)公司，快手國際就是其中之一。短視頻平臺之所以深受用戶喜愛，在于其擁有較高的用戶粘性及強(qiáng)互動性。而區(qū)別于同類產(chǎn)品，注重以媒體中性化、網(wǎng)紅化為核心，快手國際則更落地、更原創(chuàng)、更真實(shí)。

Atome高級商務(wù)經(jīng)理Shirley指出，先享后付(BNPL)產(chǎn)品在東南亞經(jīng)過2020-2021年兩年的快速發(fā)展，獲得了本土消費(fèi)者的高度認(rèn)可。2021年，東南亞消費(fèi)者對BNPL的搜索興趣飆升了16倍。未來1-2年，預(yù)計(jì)每10個數(shù)字商戶中，有至少6個會增加或維持消費(fèi)融資選項(xiàng)（如BNPL）的使用。

那么，東南亞消費(fèi)者購物時最在乎的是什么呢？

1、更多樣化的商品選擇

2、高性價比

3、更好的購物體驗(yàn)

4、便捷的購買流程

5、能提供多元的支付方式

（文/雨果跨境 陳林）

（來源：陳木木）

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