TikTok企業(yè)入駐及流量運營指南

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

TikTok似乎只是一個充滿著娛樂氛圍的短視頻平臺，但實際上，TikTok上不為人知的商機非常多。

首先，TikTok每月有高達10億的活躍用戶，這意味著品牌有充足的機會以全新的方式與觀眾互動。并且，根據(jù)追蹤互聯(lián)網(wǎng)流量的云基礎(chǔ)設(shè)施公司Cloudflar的數(shù)據(jù)顯示，TikTok已經(jīng)成為2021年世界上訪問量最大的互聯(lián)網(wǎng)平臺之一。而隨著TikTok Shopping的推出，這里的商業(yè)潛力只會繼續(xù)增長。

目前，已經(jīng)有品牌發(fā)現(xiàn)了TikTok的潛力，通過挖掘熱門話題和標簽挑戰(zhàn)、嘗試TikTok直播、制作高能短視頻等方式，讓他們的業(yè)務(wù)得到快速傳播。因此，領(lǐng)動領(lǐng)售研究院進行分享，希望能夠幫助您更好地將TikTok用于業(yè)務(wù)。

一、國內(nèi)用戶“三步走”獲取TikTok企業(yè)賬號

TikTok因為自身政策原因，目前不對國內(nèi)用戶開放。并且TikTok在運行時，會對用戶的手機環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進行檢測，如果檢測為國內(nèi)用戶，應(yīng)用就會被停止使用。

因此，想要參與TikTok跨境電商，需了解如何注冊并使用TikTok，這里領(lǐng)動領(lǐng)售研究院就將一步步向您介紹。

如何獲取TikTok賬號？

步驟一：用一個廢棄手機，將手機恢復(fù)出廠設(shè)置。

步驟二：拔出手機的SIM卡，關(guān)閉定位服務(wù)，切換手機時間與地址（換成國外的時間和地址）。

步驟三：適配于海外網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

步驟四：

安卓手機：安裝谷歌三件套（Google Play服務(wù)、Google服務(wù)框架、Google 商店），然后直接在Google商店搜索下載TikTok。

蘋果手機：注冊美區(qū)蘋果ID，在AppStore美區(qū)商店里搜索并下載TikTok。

步驟五：確保小火箭處于開啟狀態(tài)、SIM卡已拔出、定位服務(wù)已關(guān)閉、時區(qū)和定位為國外，即可打開TikTok。

如何注冊TikTok賬號？

步驟一：打開TikTok，選擇頁面下方的“Sign up（注冊）”。

（圖片來源：焦點領(lǐng)動）

步驟二：選擇“Use phone or email（使用海外電話號碼或郵箱注冊）”。

（圖片來源：焦點領(lǐng)動）

步驟三：輸入您的生日，并點擊“Next（下一步）”。

（圖片來源：焦點領(lǐng)動）

步驟四：選擇手機或郵箱，輸入郵箱地址，并勾選下方選項，點擊“Next”（下一步），這里我們推薦您選擇gmail郵箱進行注冊。

（圖片來源：焦點領(lǐng)動）

步驟五：輸入您的密碼，并點擊“Next（下一步）”（密碼需要在8-20個字符間，并且包含字母、數(shù)字和特殊字符）。

（圖片來源：焦點領(lǐng)動）

步驟六：創(chuàng)建用戶名，并點擊“Next（下一步）”。

（圖片來源：焦點領(lǐng)動）

步驟七：成功進入TikTok頁面，TikTok個人賬號注冊完成。

（圖片來源：焦點領(lǐng)動）

您可以在右下角Profile（簡介）界面，點擊Edit Profile（編輯個人資料），添加個人資料圖片和簡歷，以及指向其他社交賬戶的鏈接。

如何將個人TikTok賬戶切換為企業(yè)賬戶？

步驟一：打開TikTok，并點擊右下角Profile（簡介）界面；

（圖片來源：焦點領(lǐng)動）

步驟二：點擊頁面右上角三條橫杠的圖標，在彈出窗口上選擇“Settings and privacy（設(shè)置與隱私）”，進入新頁面。

（圖片來源：焦點領(lǐng)動）

步驟三：點擊頁面上半部分的“Manage account（賬戶管理）”，進入新頁面。

（圖片來源：焦點領(lǐng)動）

步驟四：點擊頁面下半部分的“Switch To Business Account（切換為企業(yè)賬戶）”，在新窗口點擊“Next（下一步）”進入新頁面。

（圖片來源：焦點領(lǐng)動）

步驟五：選擇最能描述您的品牌的類別（category），然后點擊“Next（下一步）”

（圖片來源：焦點領(lǐng)動）

步驟六：完善您的個人資料，將網(wǎng)站和電子郵件地址添加到您的個人資料中。

到此，您已經(jīng)成功注冊了TikTok個人賬戶，并將其升級為企業(yè)賬戶了。

二、制定成功的TikTok策略

即使您是Instagram或Facebook營銷方面的專家，也請務(wù)必記住，TikTok的社區(qū)環(huán)境和前兩者有著明顯的不同，因此，TikTok需要特定的營銷策略，而特定營銷策略的制定需從收集信息開始。

（一）三條途徑，獲取流量

1、了解TikTok的文化模式

在制定TikTok策略之前，您需要從內(nèi)到外了解平臺。花時間瀏覽“為您推薦”頁面上的視頻，玩轉(zhuǎn)編輯功能、過濾器和效果，充分了解TikTok。同時您需要了解并思考TikTok的社區(qū)文化模式，了解TikTok主流的視頻類型，了解TikTok用戶們的視頻喜好、溝通方式等。

2、了解TikTok算法機制

同其他互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站一樣，TikTok依托算法運作，算法一直在迭代發(fā)展。因此您仍需要了解算法及其發(fā)展規(guī)律，了解TikTok如何對視頻進行排名和推送。

TikTok算法是一種推薦系統(tǒng)，最重要的推送機制——FOR YOU（為你推薦）可確定哪些視頻將出現(xiàn)在您的“為你推薦”頁面上。同時每名用戶的“為你推薦”頁面顯示的視頻都是不同的。

以下是其基本工作流程：

（圖片來源：焦點領(lǐng)動）

3、了解TikTok當前頂流

任何一個社媒平臺都會有其頂流人物，在TikTok上，他們可能是企業(yè)，也可能是個人制作者。他們通過視頻獲取名聲，并進而獲取其他機會。他們影響著TikTok社區(qū)的潮流。您的行業(yè)或利基市場也會有類似的頂流，關(guān)注他們，了解他們，這能幫您解決很多潛在問題。

領(lǐng)動領(lǐng)售研究院了解到，截止2022年5月，TikTok目前為止熱度最高的十名網(wǎng)紅有查理·達阿梅里奧（@charlidamelio）、羅蘭格雷（@lorengray）、羅德里戈·孔特雷拉斯（@elrodcontreras）、吉爾·克羅伊斯（@gilmhercroes）、凱爾·托馬斯（@kylethomas）、薩凡納·拉布蘭特（@savv.labrant）、NaimDarrechi（@naimdarrechi）、SameekshaSud（@sameeksha_sud）、GarimaChaurasia（@gima_ashi）、泰勒·卡西迪（@taylorcassidyj）。

（二）TikTok把握市場，規(guī)劃方向

1、確定目標受眾

在制作視頻之前，首先要了解您的受眾。如今TikTok的主要用戶群體是青少年和 Z 世代。因此，您需要思考您的品牌與TikTok用戶是否重合？對您的品牌來說，TikTok是否具有充分的拓客潛力。一個清晰的用戶畫像是您制作視頻的前提。比如，假設(shè)您主營寵物用品，那么TikTok上同類的高播放量視頻就會是您的主要參考對象。

2、分析競爭對手

通過尋找并分析競爭對手從側(cè)面完善您視頻的制作理念。這里的“競爭對手”既包括那些和您售賣同類型商品的品牌商家，也包括和您制作同類視頻的個人制作者，甚至包括那些在TikTok上具有較大影響力的創(chuàng)作者們，因為他們可能很可能引領(lǐng)風(fēng)潮、制造熱點話題。

（三）用好工具、關(guān)注細節(jié)

1、制作計劃內(nèi)容日歷

對于普通人而言，當靈感來襲時，他們會立刻投入到創(chuàng)作中。但對于需要頻繁發(fā)布新內(nèi)容的專業(yè)人士來說，提前規(guī)劃內(nèi)容則是一個更好的選擇。

因此，您可以創(chuàng)建一個內(nèi)容日歷，以確保您的創(chuàng)作按計劃進行。同時，您還可以規(guī)劃時間，挑選和思考具有創(chuàng)造力的主題和系列。領(lǐng)動領(lǐng)售研究院了解到，一個短視頻的制作周期應(yīng)當在20天左右，您可以根據(jù)這一結(jié)論來設(shè)計您的創(chuàng)作日歷。

2、關(guān)注視頻發(fā)布時間

一般情況下，不同人群使用TikTok的時間不同，而如果您的視頻發(fā)布時間和您的目標受眾的在線時間一致時，您的視頻就會得到更多的關(guān)注。

領(lǐng)動領(lǐng)售研究院對約30000個案例進行分析，得出在TikTok上發(fā)布后獲得最大參與度的最佳時間是星期四晚上7點。

以下是領(lǐng)動領(lǐng)售研究院整理出的一周中每天在TikTok上發(fā)布的最佳時間。

三、優(yōu)化TikTok個人資料

雖然只有幾行文字和一次分享鏈接的機會，但您的 TikTok 個人資料基本上就是您的數(shù)字店面，因此領(lǐng)動領(lǐng)售研究院建議您可以優(yōu)化您的TikTok個人資料。

（一）注意您的TikTok個人資料照片

確保您的個人資料照片看起來不錯并能夠代表您的品牌。一般情況下，當用戶看到您的 TikTok 賬戶時，會直觀地將其與您的其他數(shù)字平臺聯(lián)系在一起。

因此，您應(yīng)該使用相同的徽標或顏色來明確表明這是與您的網(wǎng)站、Instagram和Facebook同屬一個系列的一部分。

（二）TikTok的個人簡介文字應(yīng)簡短

TikTok個人簡介只能使用80個以內(nèi)的字符，因此您的 Tik Tok個人簡介需要切入正題并包含CTA（Call To Action）。如果適合您的品牌，您也可以使用表情符號，這既能增加個性又能節(jié)省字符數(shù)，何樂而不為呢？

（三）明智地選擇您的網(wǎng)址

為了呈現(xiàn)出較好的品牌效果，您可以將網(wǎng)址選擇為您的電商獨立站、您的其他社交賬戶或其他特定頁面。這里我們推薦前者。因為相較于TikTok普遍流行的輕松風(fēng)格，獨立站對您品牌的呈現(xiàn)更加全面和多樣。并且獨立站作為您在海外市場的門戶擔(dān)當，理應(yīng)成為您賬號鏈接的選擇。

如果您還沒有獨立站，或者希望對現(xiàn)有獨立站進行優(yōu)化，推薦您了解領(lǐng)動領(lǐng)售LeadongShop的建站與優(yōu)化服務(wù)，領(lǐng)動領(lǐng)售LeadongShop幫助跨境賣家輕松搭建跨境B2C獨立站，助力賣家輕松實現(xiàn)銷售全球化。

四、如何在TikTok上吸引用戶并增加粉絲數(shù)

創(chuàng)造精彩的內(nèi)容是獲得點贊、關(guān)注、評論的第一方法。為了讓粉絲在加入后仍保持興趣和參與度，您可以嘗試互動直播、嘗試民意調(diào)查和問題、積極回復(fù)評論、在其他TikTok賬戶上為喜歡的內(nèi)容評論和點贊、練習(xí)社交聆聽，確保您掌握TikTok社區(qū)中的熱門話題等。

如何在TikTok上快速漲粉，領(lǐng)動領(lǐng)售研究院在此分享了3條小技巧：

（一）參與TiTok挑戰(zhàn)

挑戰(zhàn)是TikTok上最大的熱度來源之一，可以使您的關(guān)注者數(shù)量猛增。

1、在TikTok上選擇正確的挑戰(zhàn)

TikTok上有很多挑戰(zhàn)，而大多數(shù)挑戰(zhàn)能夠成功的原因在于其挑戰(zhàn)的主題與人們的日常生活關(guān)系密切且易于參與。#you dont know Tik Tok 挑戰(zhàn)在這方面做得非常好（這可能就是主題標簽有超2億次觀看的原因?。?/span>

2、參與TikTok的品牌標簽挑戰(zhàn)

TikTok主題標簽將幫助您通過搜索發(fā)現(xiàn)您的內(nèi)容，并幫助 TikTok 算法識別您所涵蓋的主題類型。

任何公司都可以創(chuàng)建品牌標簽挑戰(zhàn)，讓 TikTok 用戶創(chuàng)建內(nèi)容并為您做廣告。如果您與一些很受歡迎的創(chuàng)作者聯(lián)系并愿意付費讓他們?yōu)槟奶魬?zhàn)制作視頻的話，這將非常有效。例如沃爾瑪關(guān)于第一天返校服裝的主題標簽挑戰(zhàn)。

（二）在其他平臺交叉推廣

大多數(shù)人同時使用多個應(yīng)用程序。領(lǐng)動領(lǐng)售研究院了解到，在美國 18 至 29 歲的人群中，71%的人使用Instagram，65% 的人使用Snapchat，大約一半的人擁有TikTok帳戶。因此，將您的內(nèi)容放在多個平臺（Facebook、Instagram 和 Twitter）上有助于提高您的整體知名度，并為您的Tik Tok個人資料增加流量。

（三）使用TikTok上的流行歌曲

如果您現(xiàn)在查看歌曲排名的話，其中許多是在TikTok上超級流行的歌曲。這不是巧合。TikTok如今是很多流行音樂的推廣渠道，它已經(jīng)與很多唱片公司開展合作，您可以在視頻中添加這些流行歌曲，讓您的視頻獲得更多用戶關(guān)注。

五、定期對TikTok進行深入分析

一旦您使用TikTok一段時間，客觀地看待事情的進展就很重要。您的影響力和用戶參與度指標如何？哪些視頻很受歡迎？誰實際上在觀看？誰關(guān)注了您的內(nèi)容？TikTok 的平臺內(nèi)分析工具可以向您展示一些非常有趣的指標，以幫助您了解如何調(diào)整策略。

（一）如何在TikTok 上檢查分析？

1、移動端：

步驟一：轉(zhuǎn)到您的個人資料。

步驟二：打開右上角的設(shè)置和隱私選項卡。

步驟三：在Account下，選擇Creator Tools標簽。

步驟四：從那里，選擇分析。

2、PC端：

步驟一：登錄 TikTok。

步驟二：將鼠標懸停在右上角的個人資料圖片上。

步驟三：選擇查看分析。

（二）TikTok分析的類別？

TikTok 將分析分為四類：概述、內(nèi)容、關(guān)注者和直播。

1、概述分析

在“概覽”選項卡中，您可以查看過去一周、一個月或兩個月的分析數(shù)據(jù)，或者您可以選擇自定義日期范圍。

2、內(nèi)容分析

此標簽顯示您的哪些視頻在選定的日期范圍內(nèi)最受歡迎。它還提供有關(guān)每個帖子的信息，包括查看、喜歡、評論和分享等指標。

3、關(guān)注者分析

關(guān)注者選項卡提供有關(guān)您的關(guān)注者的信息，包括性別細分以及他們正在查看的哪個部分。您還可以查看您的關(guān)注者在應(yīng)用程序上最活躍的時間。

4、直播分析

此選項卡顯示您在過去一周或一個月（7 或 30天）內(nèi)的直播視頻的情況。這些分析包括關(guān)注者數(shù)量、關(guān)注者觀看時長以及您獲得了多少喜愛。

（三）TikTok外的其他分析工具

TikTok的平臺內(nèi)分析工具更多針對的是您的觀眾更喜歡怎樣的視頻，分析目的是幫助您調(diào)整您的視頻制作策略。而TikTok外的其他分析工具則并不一定。如領(lǐng)動領(lǐng)售LeadongShop的分析功能TikTok像素，就是實現(xiàn)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化追蹤的一種重要手段，可以幫助您了解用戶在網(wǎng)站上的操作行為，以衡量您的廣告成效，從而幫助您從廣告中獲得最大收益。

（圖片來源：焦點領(lǐng)動）

（圖片來源：焦點領(lǐng)動）

雖然短視頻的興起也不過幾年時間，其社會意義還在被許多人反復(fù)討論，但商業(yè)人員必須關(guān)注到短視頻在營銷、投放方面的價值，注意到TikTok能為品牌發(fā)展帶來的效益。

因此，領(lǐng)動領(lǐng)售研究院撰寫了這篇文章，希望能夠幫助您了解如何將TikTok運用于企業(yè)，為您的品牌在TikTok上起步添一份助力。

領(lǐng)動領(lǐng)售LeadongShop是由南京焦點領(lǐng)動云計算技術(shù)有限公司研發(fā)，基于領(lǐng)動Leadong建站SaaS平臺衍生出的子平臺，旨在幫助廣大跨境賣家輕松搭建跨境B2C獨立站，打通跨境障礙，贏得海外市場，為跨境賣家提供企業(yè)級獨立站建站解決方案。

掃描下方二維碼，免費開啟您的跨境電商之旅。

（編輯：江同）

（來源：領(lǐng)動領(lǐng)售LeadongShop）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。