跨境零售電商的價(jià)格調(diào)查方法

無(wú)論是做什么生意，首先第一步是確定做什么，做跨境電商零售也是一樣。今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)選品那些事。

首先，我認(rèn)為選什么做，首先是看你的興趣在哪里。因?yàn)闊o(wú)論做什么，開(kāi)始容易，堅(jiān)持難；開(kāi)頭簡(jiǎn)單，深入難。一旦遇到困難，讓你堅(jiān)持下去的往往不是勇氣，不是知識(shí)，不是壓力，而是興趣。所以，做之前，先拋開(kāi)自己的專業(yè)，因?yàn)橹灰闩d趣所在，你很快能成為專家；拋開(kāi)所擁有的資源，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上，你可以很容易獲取你所要的商品資源。當(dāng)然，如果你的興趣和你的專業(yè)、以及擁有的資源完全吻合，那恭喜你，你太幸福了。  

其次，對(duì)列入候選的商品做跨境銷(xiāo)售市場(chǎng)調(diào)查，主要集中在以下幾方面：一、價(jià)格，二、競(jìng)爭(zhēng)度，三、計(jì)劃與預(yù)算。如果產(chǎn)品眾多，需要一個(gè)一個(gè)仔細(xì)做。  

今天先說(shuō)說(shuō)價(jià)格調(diào)查問(wèn)題。廢話少說(shuō)，直接上攻略了：  

第一步：打開(kāi)比較有代表性的平臺(tái)，如eBay，速賣(mài)通。進(jìn)入你的候選產(chǎn)品所在類目（注意進(jìn)類目，不是keyword），把前三頁(yè)約100來(lái)件產(chǎn)品，去掉最低的5個(gè)價(jià)格和最高的5個(gè)價(jià)格，計(jì)算所有包郵產(chǎn)品的平均價(jià)格，和最高最低價(jià)。之所以要去最低最高價(jià)，是因?yàn)楹芏鄡r(jià)格是用來(lái)刷信用的，真實(shí)性不高，果斷砍掉。  

第二步：仔細(xì)查看前三頁(yè)中打折并且包郵產(chǎn)品的原價(jià)，并把這些原價(jià)記下來(lái)，計(jì)算平均價(jià)格和最高最低價(jià)。

經(jīng)過(guò)以上兩步，基本上對(duì)某一個(gè)平臺(tái)上銷(xiāo)售價(jià)格有了一個(gè)了解。

注意：如果你的產(chǎn)品無(wú)法做到包郵，就計(jì)算所有不包郵產(chǎn)品的平均價(jià)格和范圍，方法一樣。  

第三步：了解你的產(chǎn)品的單件體積和重量，一定要精確到克或10克。因?yàn)榭缇澄锪?，費(fèi)用很高！  

第四步：確定哪種包裝方式，是要用紙盒，還是紙箱，還是飛機(jī)盒，還是專用發(fā)泡袋，要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)定，首要考慮因素是長(zhǎng)途運(yùn)輸，安全和包裝牢固。確定后，到1688.com或者淘寶上去找批發(fā)包裝材料的店鋪，了解你所需要大小包裝的價(jià)格，大小以及毛重。體積和皮重要精確。  

第五步：將第三步到第五步所得的體積，毛重合在一起，重量上再放些余量用于打包帶，標(biāo)簽貼，以及泡沫等。

第六步：到速賣(mài)通在線發(fā)貨頁(yè)面，把體積和重量輸入，并選擇所有運(yùn)輸方式，估計(jì)運(yùn)價(jià)。這一步非常重要，因?yàn)槟阋院蟮倪\(yùn)費(fèi)模板將以這些數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)。用本本子記下來(lái)。

第七步：把第一第二步所了解到的市場(chǎng)平均包郵價(jià)減去你所希望包郵的運(yùn)輸方式價(jià)格（比如全球一般使用中郵掛號(hào)，美國(guó)一般包郵用e郵寶），得到你產(chǎn)品的FOB價(jià)格。

第八步：把這個(gè)FOB價(jià)格乘以一個(gè)大概匯率（我建議6比較好，因?yàn)樘峥顣?huì)有損失）和你能拿到的貨品價(jià)格相比，有多少毛利潤(rùn)?，F(xiàn)在市場(chǎng)情況下，一般有30%或者每件有20元人民幣以上的利潤(rùn)，就可以做了，越高越好。估算的利潤(rùn)空間越大，你的定價(jià)策略，營(yíng)銷(xiāo)手段越游刃有余。  

在這插一句，如果你手上沒(méi)有產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)也沒(méi)關(guān)系，上1688找下就行了。個(gè)人不建議看淘寶，因?yàn)樘詫毶匣顒?dòng)多，賣(mài)家情況復(fù)雜，價(jià)格失真，而且假貨多。1688上受阿里管控嚴(yán)格，假貨和仿貨情況好很多，價(jià)格透明而且波動(dòng)不大，基本上是一分價(jià)格一分貨。另外，天貓的品牌分銷(xiāo)渠道也不錯(cuò)，可以做些品牌的代理。

經(jīng)過(guò)以上幾步，相信你已經(jīng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格有了相當(dāng)專業(yè)的見(jiàn)解了，起碼，不會(huì)被平臺(tái)上那些看不懂的價(jià)格所迷惑了。  

看完價(jià)格調(diào)查這篇結(jié)束后，大家可以在網(wǎng)上找一些定價(jià)策略的文章，這類的文章比較多，很多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍上都有提及，這里老古就不廢話啦！

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