【干貨】速賣通運(yùn)動(dòng)行業(yè)運(yùn)營(yíng)門道

有一些賣家在選擇了運(yùn)動(dòng)行業(yè)之后，卻發(fā)現(xiàn)所有涉及運(yùn)動(dòng)行業(yè)的活動(dòng)自己都無(wú)法報(bào)名參加，甚至于自己的商品被屏蔽了！這有可能就是類目錯(cuò)放導(dǎo)致的！

在選好了運(yùn)動(dòng)行業(yè)的產(chǎn)品，怎樣設(shè)置才能更好的吸引眼球？怎樣才能不觸犯平臺(tái)規(guī)則？接下來(lái)就和大家說(shuō)道說(shuō)道。

一、商品發(fā)布與自主選品

用心了解產(chǎn)品屬性值

在確定了經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)行業(yè)產(chǎn)品之后，我們就要了解產(chǎn)品的屬性。在了解產(chǎn)品屬性的前提下，才有可能正確分類產(chǎn)品，并將產(chǎn)品信息填寫得完美。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的信息包含很多內(nèi)容，產(chǎn)品屬性、關(guān)鍵詞、圖片、售價(jià)方式、商品編碼等等，在此不一一列舉、說(shuō)明，就提幾點(diǎn)值得注意的內(nèi)容。

首先，產(chǎn)品類目的選擇，類目選擇一定要正確。要記住，運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品包括跑鞋、登山鞋、瑜伽服等等，都是在運(yùn)動(dòng)及娛樂(lè)類目下。選定了類目之后，就要填寫產(chǎn)品信息，其中紅星標(biāo)注的為必填項(xiàng)，沒(méi)填寫是無(wú)法提交的，綠色嘆號(hào)雖為非必填項(xiàng)，但請(qǐng)盡量填寫完整。

一句話，賣家在填寫產(chǎn)品信息時(shí)，屬性越全越好，產(chǎn)品信息填寫越完整，產(chǎn)品越容易被搜索，曝光概率也就更高。曝光率高意味著什么就不用我多說(shuō)了吧！

拿數(shù)據(jù)說(shuō)話

這里要說(shuō)的就是選擇具體產(chǎn)品的事宜了。在確定經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品之后就是要去確認(rèn)熱銷品和價(jià)格了。

行業(yè)熱銷的重點(diǎn)都會(huì)在首頁(yè)導(dǎo)航里出現(xiàn)，點(diǎn)開(kāi)我們就知道行業(yè)熱銷產(chǎn)品是什么了。

仍然是首頁(yè)，HOT&NEW。點(diǎn)開(kāi)具體行業(yè)，左側(cè)大圖一般都是行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，右側(cè)是日常熱銷產(chǎn)品。

另外，在商家后臺(tái)的數(shù)據(jù)縱橫里我們可以看到很多數(shù)據(jù)。搜索詞分析、選品專家這些都能幫上忙。熱賣數(shù)據(jù)，搜索指數(shù)、轉(zhuǎn)化率、競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)、TOP3熱搜國(guó)家等等數(shù)據(jù)都一目了然。

國(guó)外網(wǎng)店銷售價(jià)為參考

這是個(gè)取巧的方法，在發(fā)布商品和制定價(jià)格的時(shí)候，可以參考國(guó)外同類網(wǎng)站，例如亞馬遜、eBay等等。

大神賣家在定價(jià)方面也給出了意見(jiàn)：各品類上貨價(jià)格不一樣，建議大家以成本價(jià)為導(dǎo)向設(shè)置價(jià)格，利潤(rùn)可在20%-80%浮動(dòng)，獨(dú)特商品可以更高。

二、自主營(yíng)銷之SNS與EDM

速賣通上，買家好評(píng)非常重要，包括物流，商品描述、買家服務(wù)等要素組成的ODR，及格線是8%。ODR高于8%的店鋪將與平臺(tái)活動(dòng)說(shuō)再見(jiàn)。

SNS站外推廣主要介紹的是VK。VK是歐洲第二大社交網(wǎng)絡(luò)，功能和Facebook相似，包括添加好友、查看陌生人信息、建群、公眾頁(yè)面、分享和評(píng)論圖片視頻，其中俄語(yǔ)用戶居多。我們可以通過(guò)VK建立自己的專頁(yè)、涂鴉墻，加入、建立群組增加好友，打造促銷活動(dòng)。

EDM營(yíng)銷技巧

在主題中使用問(wèn)題是一個(gè)很好的方法，可以使更多的人點(diǎn)擊鏈接查看郵件，但設(shè)置問(wèn)題不是直接說(shuō)能如何幫助買家，而是通過(guò)問(wèn)題內(nèi)容吸引買家，引發(fā)用戶關(guān)注；除了在主題中使用問(wèn)題，我們還可以直接面對(duì)用戶，將自己的活動(dòng)、優(yōu)惠政策直接通過(guò)郵件發(fā)給顧客；此外，通過(guò)列表簡(jiǎn)單列出店鋪消息、用幽默戲劇語(yǔ)言組織郵件內(nèi)容也是不錯(cuò)的技巧。

三、運(yùn)動(dòng)行業(yè)商品發(fā)布規(guī)范

在行業(yè)商品發(fā)布時(shí)，容易出現(xiàn)一些不規(guī)范的行為，下面將舉些例子說(shuō)明。

類目錯(cuò)誤

配件錯(cuò)放在主件下

速賣通平臺(tái)將會(huì)對(duì)惡意超低價(jià)或超低折扣產(chǎn)品進(jìn)行排查，產(chǎn)品價(jià)格虛高并打超低折扣的產(chǎn)品無(wú)法入選平臺(tái)活動(dòng)。且對(duì)標(biāo)價(jià)遠(yuǎn)高于實(shí)際價(jià)值的產(chǎn)品給予一定的搜索排序降權(quán)甚至屏蔽處罰。

(文/雨果網(wǎng) 熊亦楓 何志勇)

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