疫情常態(tài)化下，賣家如何應(yīng)對(duì)中東消費(fèi)者行為的變化？

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

隨著新冠在中東逐漸常態(tài)化，中東消費(fèi)者開始恢復(fù)疫情前的消費(fèi)習(xí)慣，比如外出聚餐、去健身房、商場(chǎng)購(gòu)物、朋友聚會(huì)等等。且對(duì)以往生活方式的恢復(fù)具備強(qiáng)大的信心，在中東地區(qū)53%的消費(fèi)者對(duì)中東經(jīng)濟(jì)保持樂(lè)觀，遠(yuǎn)高于37%的全球平均水平。

疫情推動(dòng)了中東本土電商的發(fā)展，并促發(fā)了消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的意識(shí)。根據(jù)埃及跨境電商物流公司R2S 數(shù)據(jù)顯示，在封鎖的幾個(gè)月里，R3S的業(yè)務(wù)激增，交付量增加了約 40% 到 60%。并且中東的消費(fèi)習(xí)慣開始轉(zhuǎn)變，側(cè)重于購(gòu)買電子產(chǎn)品、美容產(chǎn)品和健身器材產(chǎn)品。

并且根據(jù)科爾尼中東報(bào)告顯示，到 2025 年，中東北非（MENA）的 電子商務(wù)預(yù)計(jì)將達(dá)到 500 億美元。

后疫情時(shí)代，中東消費(fèi)者不僅開始恢復(fù)了往日的生活習(xí)慣，并有在消費(fèi)行為開始前有意識(shí)地去對(duì)比線上線下的價(jià)格品類優(yōu)勢(shì)。雖然人們不會(huì)停止去線下購(gòu)物，但在一些產(chǎn)品，特別是雜貨消費(fèi)產(chǎn)品和電子產(chǎn)品上，消費(fèi)者的目光已經(jīng)開始從商店轉(zhuǎn)移到電子商務(wù)平臺(tái)上。

加之中東常年炎熱的天氣和大量的出行時(shí)間成本，使很多消費(fèi)者更加愿意采用線上購(gòu)物，即便是出行，他們也目的更傾向于社交活動(dòng)。

調(diào)查統(tǒng)計(jì)，自四月份以來(lái)，中東85%的消費(fèi)者在線上對(duì)時(shí)尚品類，家居輕耗品和輕量消費(fèi)電子產(chǎn)品很是追捧。但是對(duì)于品牌電子產(chǎn)品，消費(fèi)者更傾向于線下，比如蘋果手機(jī)、黑莓手機(jī)等等，而對(duì)輕量的數(shù)據(jù)線、充電寶、充電器等輕量產(chǎn)品，他們更愿意從線上購(gòu)買。

而現(xiàn)在的賣家不僅布局C端，也逐漸向B端平臺(tái)靠近，B2B的批發(fā)平臺(tái)成了這些零售平臺(tái)賣家，即小B買家的主要采購(gòu)對(duì)象。

由于B端平臺(tái)多樣化的產(chǎn)品以及更加便利的物流服務(wù)，使讓這些小B買家更加愿意從B端的批發(fā)平臺(tái)進(jìn)貨，甚至脫手做一件代發(fā)。

被迪拜政府全資投入的Ttradeling.com，在短短2年就為中東帶來(lái)上百萬(wàn)個(gè)SKUsku的選擇，隨之本地配的免費(fèi)福利，眾多小Bb買家相擁而至，僅2022年上半年4月份GMVgmv就達(dá)到了六千萬(wàn)美金。

同時(shí)，Tradeling在2021年開始開放對(duì)中國(guó)賣家的招商，目前中國(guó)賣家數(shù)量不多，機(jī)會(huì)更大，利潤(rùn)空間較高。熱切歡迎中國(guó)賣家入駐平臺(tái)，體會(huì)本土平臺(tái)的福利與支持。

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參考資料：

1、后疫情時(shí)代，中東消費(fèi)者行為變化【普華永道】，搜狐，ePanda出海中東

2、中東電子商務(wù)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，上中國(guó)證券網(wǎng)，沈小曉

3、沙特電商現(xiàn)狀：80％的消費(fèi)者希望繼續(xù)進(jìn)行在線購(gòu)物和習(xí)慣，阿里巴巴國(guó)際站，中東跨境匯

（編輯：江同）

（來(lái)源：Tradeling）

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