白牌出海，3年做到多個國家站點TOP1

轉載自：儀美尚

文：九思

國內市場的卷度可見一斑，想要破局則必須要尋找新的生意風口。

ANLAN靠出海找到了新機遇，短短3年多的時間，已經在日本、韓國、北美洲等多個國家和地區(qū)占據美容儀賽道TOP 1，旗下全效埃昂尼卡潤膚儀、超聲波潔面儀、深層清潔毛孔吸引器等產品年銷量均超過50萬臺。

“在我看來，這是長期以用戶為中心，厚積薄發(fā)的必然結果。”盡管ANLAN品牌總經理何世準Samuel很謙虛，但是疫情帶來的巨大不確定性下，能取得這樣的成績，實屬不易。

 ANLAN品牌總經理Samuel He

ANLAN到底是如何做到的？現在出海還來得及嗎？如果出海，哪種方式更適合自己？

01疫情快速調整，反成轉機 

對何世準Samuel來說，出海的過程困難重重，2018年-2019年品牌成立的第一年里，借助雨果跨境平臺剛摸到一點門路，就遇到2020年初的疫情。

據他回憶，那時候困難真的很多，疫情封鎖、工業(yè)中斷，但品牌的研發(fā)團隊一點都沒松懈，對用戶畫像做精細化調研，并把調研結果融到產品設計開發(fā)中，時刻為疫情后的恢復做準備。

也是在那期間，何世準Samuel很快調整心態(tài)，積極應對，提高供應鏈的柔韌性，嚴格把控庫存，優(yōu)化內容端……力求從產品生產到用戶觸達的整個路徑中都能留下更多好評，促成UGC自發(fā)傳播，達成品牌口碑營銷。

全流程的精細化的管理和運營，以及雨果跨境平臺的精準投流的工具的輔助，成為ANLAN在新興國家和發(fā)達國家均能講述好品牌故事、實現生意增量的重要原因。

02現在出海，當然還有機會！

“跨境出海的機會一直都有，”何世準Samuel指出，即便是經濟下行，但新興國家和發(fā)達國家的剛需品類還有增長，其中日韓、美國、越南、中東一直存在機會，“這也是ANLAN持續(xù)發(fā)力的幾個地區(qū)。”

當然，作為正在打算嘗試出海的品牌來說，“東南亞、日韓、歐美是品牌跨境出海重點布局的三大熱門站點，市場規(guī)模存在明顯存量，利潤可觀。”

針對規(guī)模較小、知名度低的品牌，雨果跨境副總編輯何志勇建議，可以先在東南亞市場試水，直接復制國內傳統(tǒng)電商平臺打法，減少運營精力。

雨果跨境副總編輯何志勇

針對品牌力比較強、合規(guī)性比較高的品牌，可以嘗試門檻較高的日韓市場，“在日韓做出成績的品牌，東南亞實現二次出海的成功率會高出許多?！?/span>

歐美市場的確存在發(fā)展藍海，但這兩年不確定性因素增多，歐元、美元匯率波動較大，再加上合規(guī)要求更高、政治環(huán)境也更敏感，品牌出海這些地方風控要求更高，并要計算清楚投入產出比。

03決定要出海了，需做哪些準備？

東南亞、日韓、歐美這三大熱門站點市場，何志勇提醒品牌，“出海不能盲目沖，一定要清楚海外某個市場的增長是否只是因為疫情區(qū)域化導致的虛假增長?！?/span>

而且不同站點用戶需求和選品標準也存在明顯差異，何世準Samuel特別強調，“品牌一定要注意自身產品與當地市場、渠道以及用戶需求是否匹配，弄清楚如何快速觸達當地市場和用戶?！?/span>

他表示，“在這個方面，就可以選擇專業(yè)的服務商來協(xié)助，比如雨果跨境平臺，在幫忙ANLAN開拓日韓市場、觸達當地用戶方面發(fā)揮了重要推力作用。”

不過對于一些基礎的工作，品牌可以提前進行自我評估和準備：

有沒有供應鏈優(yōu)勢？是有自己的工廠還是有合作多年的工廠；

競品情況如何？在海外是否有相同類型的產品、銷量如何；

目標用戶是誰？自己的產品能滿足哪些用戶的審美需求；

當地準入機制如何？提前準備好認證準入材料；

還要實時關注匯率波動情況及當地法律法規(guī)。

04預算不同，出海路徑不同

企業(yè)在選擇適合自己的跨境業(yè)務時，預算、品類和數據三點缺一不可，其中預算決定業(yè)務起點，品類影響銷售體量，數據促進戰(zhàn)略布局。不同品牌應該優(yōu)先選擇哪種路徑？

何志勇建議，如果品牌預算不足，選擇借助第三方平臺出?；蛟S是最合適的方法。但品牌也要對該平臺海外戰(zhàn)略布局重點和不同相關品類發(fā)展情況進行市場調研，摸清自家產品在平臺上是否具備發(fā)展前景和優(yōu)勢。

另外值得注意的是，借力跨境電商平臺謀求自身發(fā)展，品牌雖然更容易在更低的獲客成本下獲取更多自然流量，但品牌必須要符合該平臺規(guī)則，自由度也較低，也更不容易打出品牌化。

如果品牌預算充足，且想要獨立制作規(guī)則玩法拉新促活，具體追蹤流量來源，分析用戶畫像和行為因素，那么可以自建獨立站。

獨立站的優(yōu)點不勝枚舉，缺點也顯而易見。獨立站獲取流量、客戶的成本更高，更難轉化，需要根據不同市場調整運營模式，有機建立網紅合作，這更考驗個人及團隊的觀察思考能力和持續(xù)性專業(yè)運營能力。

基于此，企業(yè)在建立獨立站時更需要搞清楚自己的產品定位是區(qū)域性還是全球性的，學習所選站點成功獨立站的運營模式、頁面排版、語言風格、文化屬性等內容，才能更好發(fā)力品牌出海。

然而在跨境出海的過程中，何世準Samuel還表示，如何通過上述模式保證品牌生命力和價值力的長期獲取是所有準出海品牌亟需思考的問題。

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