跨境電商再掀價(jià)格戰(zhàn)，考拉海購(gòu)定位“海外批發(fā)價(jià)”

《中國(guó)青年報(bào)》近日援引某電商發(fā)布的《2015年年貨消費(fèi)趨勢(shì)》顯示，網(wǎng)購(gòu)年貨已經(jīng)成為這兩年的潮流，其中進(jìn)口商品占比從2013年的37%上升到2014年的47%。按照這樣的趨勢(shì)，今年，“洋年貨”網(wǎng)購(gòu)恐怕將超過傳統(tǒng)年貨。

“相對(duì)于過去溫飽型的飲食品位，國(guó)人開始追求健康休閑。而口味新奇、添加劑少、健康又洋氣的進(jìn)口食品，正好符合了這種新需求”，某進(jìn)口商品經(jīng)銷商認(rèn)為，“洋年貨”已經(jīng)不再是一個(gè)陌生的詞匯。

跨境電商網(wǎng)上打“價(jià)格戰(zhàn)”

年關(guān)將近，作為“洋年貨”的推動(dòng)者，跨境電商早早做足了準(zhǔn)備。從各大平臺(tái)的主頁面來看，除了老牌的天貓國(guó)際、京東海外購(gòu)暫無動(dòng)靜，后起之秀的網(wǎng)易考拉海購(gòu)、試營(yíng)業(yè)中的“亞馬遜海外購(gòu)”，以及順豐海淘都推出了“年貨購(gòu)物節(jié)”?？祭Ｙ?gòu)更是從1月28日起，把戰(zhàn)線拉長(zhǎng)到了2月14日的情人節(jié)。

在“洋年貨”的商品選擇上，順豐海淘主打海鮮，考拉海購(gòu)涵蓋休閑美食、母嬰產(chǎn)品促銷、以及“送禮送健康”的海外保健品等。亞馬遜則主打服裝箱包。

值得注意的是，相對(duì)于華聯(lián)、物美等實(shí)體超市里進(jìn)口年貨的昂貴價(jià)格，跨境電商呈現(xiàn)出相反的趨勢(shì)，價(jià)格一降再降。順豐海淘的海鮮推出了“禮包價(jià)”和“活動(dòng)價(jià)”，降幅達(dá)30%-40%，而向來以“海外批發(fā)價(jià)”為賣點(diǎn)的考拉海購(gòu)?fù)ㄟ^補(bǔ)貼返利，把大部分商品標(biāo)上了“年貨價(jià)”，降低30%-40%的基礎(chǔ)上，再省上幾十元乃至上百元。在諸如嬰兒紙尿褲、奶粉、女士護(hù)膚品方面需要囤貨的用戶恐怕不能錯(cuò)過這個(gè)“年貨節(jié)”。

“雖然產(chǎn)品附加值在增加，但中國(guó)跨境電商還沒有到告別價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，” 順豐速運(yùn)國(guó)際電商服務(wù)事業(yè)部副總裁李清望對(duì)媒體表示，在跨境電商這個(gè)新興領(lǐng)域，低附加值轉(zhuǎn)向高附加值還有一個(gè)過渡期。

跨境電商的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在哪里？

相對(duì)于超市里的進(jìn)口商品，以及第三方平臺(tái)的海外商品，跨境電商的價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常明顯，但是這個(gè)優(yōu)勢(shì)背后的原因究竟在哪里？

以網(wǎng)易的考拉海購(gòu)為例，我們可以管窺一豹：考拉海購(gòu)采取網(wǎng)易自營(yíng)模式，不同于天貓國(guó)際為海外第三方賣家提供平臺(tái)。在自營(yíng)的模式下，網(wǎng)易憑借其龐大的全球品牌資源，由專人帶隊(duì)深入國(guó)外廠家、原產(chǎn)地，經(jīng)過篩選，批量直采。在此基礎(chǔ)上，形成了一個(gè)“海外批發(fā)價(jià)”。

“我們直采的商品直接進(jìn)入兩個(gè)倉(cāng)庫：一個(gè)是國(guó)內(nèi)的保稅區(qū)，一個(gè)是網(wǎng)易的海外倉(cāng)，省去了一級(jí)批發(fā)商、二級(jí)批發(fā)商等中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用”，考拉海購(gòu)商務(wù)方面的負(fù)責(zé)人稱，由于享受國(guó)家的政策優(yōu)惠，跨境電商的商品只需要交行郵稅，免去了常規(guī)貿(mào)易的關(guān)稅、增值稅、消費(fèi)稅等稅務(wù)，進(jìn)一步保障了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

在物流方面，網(wǎng)易同樣早早做了布局，與中國(guó)外運(yùn)公司簽訂了戰(zhàn)略合作?！盁o論是海運(yùn)還是空運(yùn)，我們拿到的價(jià)格都比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手省了很多”，上述負(fù)責(zé)人介紹，顧客通過“海外直郵”購(gòu)買的商品，由中外運(yùn)實(shí)行“一單到底”：即從海外倉(cāng)郵寄到用戶手里，使用同一個(gè)面單?！懊恳粋€(gè)直郵訂單的運(yùn)費(fèi)成本非常低?！?

據(jù)了解，這種保稅倉(cāng)模式在順豐海淘、亞馬遜也有實(shí)行，但是能大膽打出“海外批發(fā)價(jià)”的卻只有考拉海購(gòu)。其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來考拉海購(gòu)還會(huì)推出“零利潤(rùn)限量搶”活動(dòng)，“在網(wǎng)頁上開一個(gè)位置，專門做這個(gè)，以成本價(jià)把商品銷售出去”。保證直采正品的前提下，“薄利多銷、造福國(guó)人”也是網(wǎng)易的一大戰(zhàn)略。

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