海外眾籌：如何提升項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率（投廣篇）

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

寫在前文：

近期，海外眾籌已成為國內(nèi)廠商出海的第一選擇，通過海外眾籌來為自己的新產(chǎn)品、項(xiàng)目進(jìn)行營銷與引流，其中不乏像小米、索尼這樣的國際大廠。

這里我們?yōu)榇蠹曳窒硪恍┙?jīng)典案例，比如VEZO 360，可支持4K/360度行車記錄，并且可智能檢測疲勞駕駛，最終籌到了194萬美元；

Pico，可手持的種植設(shè)備，擁有強(qiáng)大的LED燈以及一個(gè)自動(dòng)澆灌小水庫。最終籌到了177萬美元；

WINSTON，即插即用的硬件過濾器，可在所有聯(lián)網(wǎng)設(shè)備中保護(hù)互聯(lián)網(wǎng)使用數(shù)據(jù)。最終籌到了168萬美元；

Bru自動(dòng)泡茶器，只需要按下一個(gè)按鈕，即可完美的泡出一杯茶。最終籌到了130萬美元。

細(xì)心的人可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，海外眾籌上的產(chǎn)品均滿足一個(gè)特點(diǎn)，就是足夠新奇。其次就是，海外眾籌平臺(tái)上有著非常多的項(xiàng)目，涵蓋了非常多的方向，小到淋浴噴頭、微波爐罩，大到各種電動(dòng)車，只要足夠新奇，在海外眾籌就會(huì)有其一席之地。

今天我們要講的是海外眾籌運(yùn)營中，最常用也是最好用的方法——投廣。在過去數(shù)年的海外眾籌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)中，產(chǎn)品的重要性毋庸置疑，但是一個(gè)好的投廣團(tuán)隊(duì)、投廣策略也同樣重要。下面是我們總結(jié)出的一些臉書廣告投廣技巧，希望可以幫助到大家，畢竟臉書仍然是全球第一大社交媒體，流量＝金錢。

突破臉書廣告文字限制

這一點(diǎn)是非常簡單的，但也是最容易被大家忽略的——就是往往在一次投廣過程中，我們最大的問題不是競爭對手、也不是那些難以被打動(dòng)的消費(fèi)者，而是官方審核程序。

可能大家都知道，如果在一次投廣中，圖片、文字、視頻中包含過多內(nèi)容，那么臉書官方的審核程序?qū)⑾拗茝V告的覆蓋率，也就是我們傳統(tǒng)意義上的限流。但是在某些情況下，我們需要添加一些文字內(nèi)容進(jìn)去的話，可以設(shè)計(jì)到banner中。

戰(zhàn)勝臉書AI

臉書的人工智能系統(tǒng)使用了非常先進(jìn)的算法來檢測文本過多的廣告。我們在過往數(shù)年間的項(xiàng)目投廣中，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常好用的可以規(guī)避AI算法的方法。內(nèi)容如下：

人工智能算法所遵循的規(guī)則之一是查看帖子中的“對比度”。這個(gè)對比度是指文本突出顯示、字母與背景間的差別。因此，如果文本、背景間相差過大，會(huì)被AI程序自動(dòng)標(biāo)記。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題后，就開始了實(shí)驗(yàn)：

在上圖中，請注意兩張圖之間的差別，黑色加粗的文本與白色背景、深綠色文本和淺綠色背景。盡管第二張圖片上有著更多的文本，但是臉書給到的反饋是ok的，也就是說這樣設(shè)置的話，是可以完美規(guī)避掉臉書ai審核的第一層。

不過要注意，雖然降低對比度可以躲過臉書AI的審核，但是對比度太低的話，文字能見度也將變差，用戶也將很難看到你圖片中的文本。所以，合適的度是很重要的。

可能在以往的投廣中，您可能已經(jīng)注意到了，隨著同樣的廣告內(nèi)容在數(shù)天、數(shù)十天投放后，其轉(zhuǎn)化率會(huì)下降的非?？鋸?，那為什么會(huì)發(fā)生這樣的情況呢？

往往每次投廣所準(zhǔn)備的素材、文案都是經(jīng)過精心挑選的，剛開始可能轉(zhuǎn)化率不會(huì)出現(xiàn)任何問題，因?yàn)橛脩粢彩堑谝淮慰吹?，如果本身素質(zhì)夠硬，那么即便是廣告，用戶往往也會(huì)感興趣的看完，初期轉(zhuǎn)化率是非常可觀的。

但是如果相同的素材，在長時(shí)間內(nèi)一直使用，很有可能會(huì)被同步至同一個(gè)已經(jīng)看過該廣告的用戶，即便素材本身素質(zhì)夠硬，但是這樣的轉(zhuǎn)化率是沒有辦法保證的。

那么我們該如何吸引到更多用戶，以及提高自己的廣告轉(zhuǎn)化率呢？

答案就是，使用臉書的“學(xué)習(xí)階段”功能。進(jìn)入投廣頁面后，點(diǎn)擊投放版塊即可。在這里，我們選擇“了解詳細(xì)信息”；

學(xué)習(xí)階段顯示在左側(cè)，可以點(diǎn)擊其中的“檢查”選項(xiàng)；

現(xiàn)在就處于臉書“學(xué)習(xí)階段”頁面了。我們需要在其中找到以下統(tǒng)計(jì)內(nèi)容；

1.首次展開率

隨著廣告轉(zhuǎn)化率的逐漸下降，也就代表著通過廣告進(jìn)入頁面的新用戶也越來越少了。較低的首次展示率是轉(zhuǎn)化率低的主要原因之一。這里需要注意，如果每個(gè)對產(chǎn)品感興趣的人都進(jìn)行了轉(zhuǎn)化，那么向相同的目標(biāo)受眾展示相同的廣告，其效果就沒有很顯著了。

2.保持較低的受眾覆蓋率

這里的意思是廣告在給定受眾規(guī)模的情況下，覆蓋用戶所占的百分比（這里只是一個(gè)大概數(shù)字）。

這里我們可以舉一些例子來說明這一點(diǎn)。假如我們想投放的預(yù)計(jì)受眾規(guī)模為20萬，而我們的廣告轉(zhuǎn)化率為2萬，那么所覆蓋的受眾比例為10%。

我們從預(yù)計(jì)的受眾中覆蓋的用戶越多，首次展開率就越低。一般來說，我們需要不斷測試，來達(dá)到20%到25%的受眾覆蓋率，之后持續(xù)推流。

3.降低競價(jià)重疊率

這里是指我們的廣告組與自己賬戶中的其他廣告組處于同一競價(jià)狀態(tài)的指標(biāo)。通常我們應(yīng)該更注重與其他友商競爭目標(biāo)受眾的注意力，所以如果我們本身在自己賬戶與其他投流項(xiàng)目沖突的話，那么一切都是無用功。

原因是因?yàn)椋寒?dāng)同一賬戶的兩個(gè)廣告在內(nèi)部相互競爭時(shí)，通常兩個(gè)廣告項(xiàng)目都不太能覆蓋到對應(yīng)的目標(biāo)受眾。簡單來說，就是投放了相同的一批受眾。

因此，重疊率高可能是廣告效果不佳的原因，我們需要考慮將其中一個(gè)廣告重新定位至不同的目標(biāo)受眾。

比較按鈕（Compare）

有些時(shí)候，在投廣的過程中，很難準(zhǔn)確理解廣告未達(dá)到預(yù)期效果的原因。這時(shí)候我們不應(yīng)該因?yàn)閺V告表現(xiàn)不佳而繼續(xù)蒙受損失，而是應(yīng)該在這次失敗的投廣中找到問題所在，并且修正它。

那么我們該如何找到問題所在呢？答案就是“比較”按鈕（Compare）。我們可以很容易的在日期選項(xiàng)卡的右上角找到它；

我們只需要點(diǎn)擊“比較”之后，劃定時(shí)間范圍并點(diǎn)擊“更新”（Update）；

此時(shí)我們就可以對比已有的數(shù)據(jù)，例如覆蓋人數(shù)、廣告回報(bào)率以及點(diǎn)擊率；

從這里，我們可以輕松的找到問題所在并決定如何調(diào)整。在上圖所舉出的例子中，我們可以很直觀的看到覆蓋人數(shù)與前一周相比下降了7.23%。

實(shí)時(shí)監(jiān)測友商的臉書廣告（甚至是不活躍的廣告內(nèi)容）

當(dāng)開始一次全新的投廣時(shí)，為了了解不同的受眾范圍，我們還可以通過使用小部分不同的廣告樣本來測試每個(gè)潛在的用戶組。此時(shí)我們可以利用臉書廣告庫來作為初期的非活動(dòng)廣告數(shù)據(jù)庫。

在其中我們可以找到諸多友商的廣告內(nèi)容，通過對其廣告的深度挖掘，我們可以找到一切所需的數(shù)據(jù)，如友商所定位的受眾范圍等……

此處我們可以利用到的是“頁面透明度”菜單欄。在打開友商的臉書頁面后，轉(zhuǎn)到右側(cè)的“頁面透明度”部分；

由此點(diǎn)擊進(jìn)入廣告資料庫中；

如果沒有顯示任何廣告，可以將國家、地區(qū)過濾器更新為相關(guān)的目標(biāo)受眾群體；

這樣我們就可以看到此頁面中所使用的所有廣告內(nèi)容，但是如果想要查看更多內(nèi)容的話，點(diǎn)擊Inactive Ads按鈕：

之后通過將過濾條件更改為僅顯示不活躍的廣告（即過往廣告）時(shí)，就可以查看友商的往期廣告數(shù)據(jù)了。

我們可以看到的內(nèi)容有；

花了多少錢（粗略）；

廣告獲得展示次數(shù)（大致）；

觀看廣告的確切年齡范圍和性別；

以及目標(biāo)受眾來自哪里。

（來源：PiPPEN說海外眾籌）

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