跨境電商：老楊與婚紗禮服大咖賣家的一次深談

昨天，老楊碰到了婚紗禮服行業(yè)的大咖賣家查哥。機(jī)會難得，老楊必須拉著查哥暢聊一番，聊聊近況、聊聊發(fā)展、當(dāng)然也要聊聊跨境電商和婚紗禮服行業(yè)。

有朋友該問老楊了，查哥是何許人也？

老楊透露一下，查哥是老楊的老朋友、老領(lǐng)導(dǎo)。幾年前，查哥開始下海經(jīng)商，生意一路順風(fēng)順?biāo)阶鲈郊t火，最終在跨境電商平臺又一次成就了自己的事業(yè)。

各位朋友，能猜到這次見面，老楊和查哥都聊了什么嗎？沒錯(cuò)，就是婚紗禮服行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢。

廢話少說，直入正題。

對于婚紗禮服行業(yè)，老楊首先想知道的是，婚紗禮服行業(yè)的發(fā)展變化是怎樣的？

查哥坦言，12、13、14年，婚紗禮服行業(yè)的發(fā)展始終處于不斷井噴的階段，其市場潛力，發(fā)展前景毋庸置疑。但是有一個(gè)現(xiàn)象不得不提，12、13年是大中小賣家共同發(fā)展。但是自14年開始，婚紗禮服行業(yè)開始出現(xiàn)中型和大型賣家的趨勢,并且他們做大的趨勢將會越來越明顯。

那么，2014年，婚紗禮服行業(yè)是的發(fā)展出現(xiàn)了哪幾個(gè)特點(diǎn)？

對于這個(gè)問題，查哥高度概括，來了個(gè)四點(diǎn)總結(jié)。

知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)高關(guān)注、大貨代替定制款、大賣家擠壓小賣家、互聯(lián)網(wǎng)品牌被熱追。

四點(diǎn)總結(jié)是不是讓大家摸不著頭腦？沒關(guān)系，老楊來展開說一下。

首先，在婚紗禮服行業(yè)中，賣家盜用官網(wǎng)展示圖是非常普遍的事。

但是大家有沒有考慮過官網(wǎng)的感受？當(dāng)然很不爽！那怎么辦？嚴(yán)查！

這也就導(dǎo)致大量婚紗禮服的賣家因盜用官網(wǎng)展示圖而惹上麻煩。尤其在美國，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的意識非常強(qiáng)，盜用官網(wǎng)展示圖的賣家很難有生存空間。而中大賣家開始自我拍攝之路，獲得了更大的生存發(fā)展空間。

第二，在近幾年，定制款的婚紗禮服非常受歡迎。但有一個(gè)問題，定制款的成本始終是居高不下。而在14年中，賣家為了降低成本，獲取價(jià)格優(yōu)勢，對定制款也采取批量生產(chǎn)的戰(zhàn)略。批量生產(chǎn)的成本下降必然拉低商品的銷售價(jià)格，大貨的價(jià)格優(yōu)勢直接沖擊著定制款的生存空間。

第三，賣家競爭越來越激烈與第一和第二個(gè)特點(diǎn)具有極強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。大貨自然需要充足的資金儲備，而資金儲備又是小賣家的軟肋。沒錢、沒貨、沒固定客戶，沒有自拍圖，中小賣家的沒有很大的生存空間。

第四，互聯(lián)網(wǎng)品牌大家應(yīng)該都有所耳聞，但這里所說的互聯(lián)網(wǎng)品牌有些不同，賣家ID就是買家眼里的品牌。現(xiàn)在賣家搜索買家ID瀏覽店鋪產(chǎn)品的現(xiàn)象非常普遍，這是互聯(lián)網(wǎng)品牌成功的第一步。

2014年婚紗禮服行業(yè)總結(jié)，老楊已經(jīng)為大家分享完了。老楊和大家下期再見了。

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